还在押宝互联网电商？雷军直言小米有一个天大的缺陷

【观察者网TMT报道】曾经，小米初期创业的成功被网友津津乐道，大家在谈小米的新商业模式、互联网经济思维、饥饿营销，然而前几个季度小米遭遇瓶颈，出货量下滑，全球出货量更是跌出了第五。雷军称第一季度的出货量是1362万台，去年几个季度的数字都不好。小米到底遇到什么困难？雷军自爆“小米有一个天大的缺陷”。

8月17日，雷军在个人微信公众号发文《雷军：小米如何成功逆转》，文章提到近日亚布力中国企业家论坛的三十多位理事访问小米总部，并主持召开了题为“互联网+与中国制造升级”的CEO研讨会。会上，雷军对小米的商业模式、价值观、如何逆转困境做了分享。

互联网+与中国制造升级CEO研讨会 图源雷军个人微信公号

在分析过去两年小米遇到的困难时，雷军自爆小米“天大的缺陷”——过于专注线上电商，错过县乡市场的线下换机潮。

换句话说，小米是“成也萧何败萧何”，以互联网电商起家，然而瓶颈也正好在互联网电商。雷军分析到“小米整个商业模式就是为了高品质、高性价比。高性价比是效率革命，要提高效率在当时的市场情况下只有电商能够完成小米要的效率。所以我们在过去几年里面专注于电商，但是有一个天大的缺陷，电商只占商品零售总额的10%，到今天为止90%的人买东西还是在线下买，也就是说就算线上100%是你的，你也只有10%的市场。在过去几年中小米面临的最大问题是战略如何升级、如何才能胜出，所以我们最痛苦的是如何高效率做线下。”

雷军还透露手机行业的暴利，手机的普遍定价是成本价的2-2.5倍，而电商接近零毛利就可以做。也就是说，小米想要分到线下市场这块蛋糕，就需要花很多钱才能做得动线下市场。这样不是和小米一贯的高性价比定位不符了吗？雷军自己也说“今天做线下的时候定价结构就有问题，我要成本价做电商的同时，又要加100%的价钱做线下，就开始左右手互博、人格扭曲。”如果同款手机，线上和线下的价格相差一倍的话，消费者不会对企业诚信、产品质量提出质疑，进而损害企业形象吗？