雁默：传销到底是不是骗局？当然是！

【文/观察者网专栏作者 雁默】

最近传销的事情在大陆又引起了关注，这种骗术在台湾也不少见。

“我们见面叙叙旧吧。”

八百年没见的朋友，突然来电搞热络，通常不外三种原因：他要结婚了，他转行做保险，他加入了传销行列。对方只是在电话里闲话家常，你在电话里，也就不好意思问其来电的目的。在一番言不由衷的对话后，对方会约你出来叙旧，这时候你知道，无论是以上三种原因的哪一项，这肯定是鸿门宴。

近几年，朋友该结婚的都早结了，不该结婚的不会结了，该做保险的早做了，不做保险的永远不会做，所以大部分的“叙旧场”，就是搞传销想洗你脑的朋友。

杯觥交错中，他们“热情地”担心你钱赚太少，身体不够健康，生活圈子太狭小，并耐心地指引你一条明路，迈向人生的康庄大道。有人卖健康食品，有人卖养生按摩椅，有人卖开运佛珠，有人卖驻颜保养品，有人甚至卖网站或灵骨塔。如果你对各种五花八门的传销手段有一定的认知，或曾经被诓去实际操作过传销，通常这叙旧宴，就是你与朋友的诀别宴。

传销是骗局吗？如果你胆敢质疑传销，朋友会丢给你一个大哉问：什么是骗？

朋友建议你买保健食品，如果你吃了觉得不错，就加入会员，自己兼差当经销商卖产品，除了产品的利润让你多一笔收入，你的客人如果也入了会，他的利润就可分一点给你。所以如果你的客人多到一定程度，就算啥事也不干，收入也源源不绝而来，因为你的客人在帮你赚钱。听起来很美妙啊，什么骗？

传销朋友一个一个都受过公司提供的教战守则，去应付几乎每个潜在客户都会提出的质疑，让你觉得，如果传销是诈骗，那一般上班族都是被公司诈骗。从负面看，劳资双方的关系，就是资方剥削劳工以取得利润，从正面看，公司以产品让你获利，以制度保证你的获利，既然每个人都获利，怎会是骗局？

你朋友带了两个美女同事帮腔，时不时还相互聊到，下周我们去马来西亚拓展生意，下个月我们去美国总公司培训，那个谁谁谁不必工作就月入数十万，在家专心带小孩，还顺便投资不动产……你听得一愣一愣，直觉传销人生真是视野无限美好，这是自己的事业，只要努力几年就可退休了，而一般上班族，一生为公司打拼，帮别人赚钱，升迁管道狭窄，做到65岁才能退休，退休金还七扣八扣。

哎，如果传销这么喜乐圆满，世上所有企业应该都走传销模式经营不是吗？

在你头脑发热前，有几个指标能判别生意是否正常，风险又在哪里。

**第一：**有没有产出？

我们借由庞兹骗局（大陆叫庞氏骗局），来解释这个指标。

庞兹骗局无疑是传销的老祖宗，以50%的高利润吸引投资，再将后期投资者的资金分给前期投资人，如此周而复始。投资人尝到甜头的消息传开，资金就源源不绝涌入，直到疯狂的投资引起注意，媒体抽丝剥茧地查真相并提出质疑，使投资人却步，资金断了活水，整个金融游戏泡沫破裂，庞兹潜逃，后期投资人毕生积蓄付诸流水。

庞氏骗局（图片来自360doc）

而事实上，整个操作过程根本没有商品流通。

随后至今100年，类似庞兹骗局的手法，与时具进，不断翻新，以千奇百怪的样貌出现在世界各地，游走法规边缘。

从”老祖宗”的诈骗手法，可辨明⎡庞兹骗局⎦的特征，是以低风险，高回报为诱饵，建立金字塔型投资者结构，借新还旧，滚出资金直到泡沫破裂。

一般正常的生意，商品从生产到消费端，顺序是工厂生产->经销商->消费者，这三层。无论是工厂，经销商，都从产品的成本与消费价格间取得价差获利。故而，赚钱的是产品，生产者为了在市场竞争，会精进产品以扩大市场份额或利润。就算是服务业如医疗，提供的商品是服务，如医师与护士的专业，时间，器材，药材成本，销售重点一样在于商品的品质。

所以，如果重点不是商品，甚至没有商品，就很可能是骗局。

第二：主要利润与远景不是来自商品

典型的庞兹骗局就是没有商品，没有产出，但由于各国政府针对这类骗局而制定了法规，于是诈骗手法快速演化，因而绝大部分的传销，是有产品的，以安投资者与政府的心。

传销的销售手段与一般产业不同的是，它主要并非透过广告宣传产品，而是透过⎡口耳相传⎦。一般产品如果品质好，会有口碑，让消费者主动口耳相传以创造业绩，这没问题。但传销是专门制定⎡口耳相传⎦的制度，取代传统的广告宣传。简言之，让消费者变成经销商，成为一个一个的”活广告”大军，并实质奖励消费者。

如此，广告费就省下来了，而经销商的奖励来自⎡自己创造的经销商⎦。你有本事创造愈多经销商，额外奖励就愈多，多到比来自产品价差的利润还多，而这些奖励并非来自总公司，而是让经销商自己挣。

企业是逐利的，当来自庞大经销商团的利润，远高于产品的价差时，传销公司通常会将投资重点摆在扩大经销商数量，而非产品本身。换言之，产品只是”必要的点缀”，以符合法规要求，但无论总公司或经销商，主要利润都不是来自产品，而是经销会员数。

既然重点不是产品，”宣传”的欺骗性质就高。所以有很多传销公司的产品，市价高于同类型的产品，你却不曾在电视广告，平面广告或实体店面看到过。

贵在哪里？你问。

经销商会滔滔不绝分析你的销售利润，至于产品，一语带过。

什么样的经销商是传销主力？

通常，家庭主妇与刚就业的青年，就是传销经销商大军的主要成分。原因很简单，传销公司会怂恿无薪者或低薪者做”兼差”。主妇贴补家用，青年增加收入，这两个概念看似付出成本不大，由于是兼做，利润要求也不高，故而尝试者众，而其中有许多还未拿到身份证的陆配。

请注意，一旦决定兼差，就要入会，入会就要先买起码万元以上的产品，无论会员将来是否做成功，传销公司已赚入第一笔钱，稳赚不赔。事实是，大部分做传销工作的，如同卖保险，都是虎头蛇尾，不了了之，因为要别人从口袋掏钱出来，谈何容易。而且一开始的心态既然是兼职，就不会投入太多时间去销售，等到你发现好难卖时，就一心只想吸收几个会员，让你的第一笔钱回本，然后当作黄粱一梦，不做了。

有部分人，一开始尝到了甜头，索性全心经营，一旦入了局，很快就发现真要赚钱，不是努力卖产品，而是努力寻找和你一样有旺盛赚钱心态的会员，做你下线，而通常，都是从亲友开始。所以如果你的朋友专心做传销多年，他与你的对话里，只有10%以下的时间在讲产品，90％以上的时间在讲赚钱，讲月入百万的成功案例，别怀疑，这就是诈骗。

对于社会经验不足的主妇或青年，传销仿佛一团疗愈的光晕，照亮虚幻的美景，很少有人觉得上当，甚至对公司的信仰如宗教般虔诚。公司会透过一次一次的教育训练洗脑，让你午夜梦回，察觉一丝不妥时，马上说服自己，这不过是不太一样的销售手法或商业模式，我提供好产品又让客人赚钱，也不违法，没什么不对。

不过你要知道啊朋友，大部分的传销产业，你与公司并非雇佣关系，一般公司该负担的劳保健保你没有，公司倒了你也拿不到资遣费。为了在此制度下赚钱，你的心思都放在找会员朋友，但与老朋友的闲聊内容，愈来愈狭窄，愈来愈偏执。当三句不离你的工作内容时，朋友会觉得索然无趣，觉得你愈来愈功利主义，觉得你变了，然后你的生活圈，只剩下会员与潜在的会员。

中国民间反传销协会2015年发布的《中国传销分布图》

“不知道自己是做传销”

对我自己而言，辨别生意值不值得做，第一个关卡是：

举凡将单纯之事搞得复杂的，必然有鬼。当你问传销朋友简单的问题，他回以无比复杂的解释，实问虚答，甚至干脆邀请你去公司听听简报，这门生意就不值得了解。

做传销赚大钱的人，确实是有，但那是金字塔结构最上层的人，人数最多的是底层，而身处中底层意味着赔钱，至于是赔大钱还是赔小钱，或是赔掉多少离心离德的朋友，端视你的沉迷程度。再者，当你的下线恍然大悟这是诈骗时，要负刑责的可能不是你公司，而是你本人，因为有些传销公司将经销商的营利行为，在法律上做了切割，而你要负全责却傻傻搞不清楚。

在台湾，大大小小合法的传销公司2000家，不合法的恐上万。对于一些自诩正派经营的传销公司而言，非法吸金的传销业者对此产业打击甚钜，根据“传销协会”的说法，台湾人对传销的信任度逐年下降，去年已降至46%，以致使传销公司逐渐不想承认自己是传销。我有好几个朋友，坚持自己不是做传销却要拉我做下线，经过试探，我确认他们真的不知道自己做的就是传销。

无论合法，非法，传销公司的共同点，就是超高技术的洗脑能力，而这项能力，就是诈骗的基础。许多恶质传销公司遭破获，受害者还信誓旦旦地为公司说话。

合法都会出问题，何况非法？

蝶贝蕾这类恶性重大的传销公司在台湾肯定是有的，利之所趋，许多传销公司是国际性的犯罪组织，短期吸金都是以10亿计。合法的传销公司，原则上抽成利润不如非法传销公司那么高，入会金额也不会动辄数十万，但是营运结构一样是金字塔型。大部分传销从业人员，会选择合法的传销公司。

既然合法传销公司的限制较多，传销者就得使尽吃奶的力气去争取利润，高利润就是高风险，低风险就是低利润，不过，想致富的人多如牛毛，所以总有人想尝试这种生意，并像个劝世的苦行僧一样，想“点醒”他身边的每一个人。

那么，受到层层限制的合法转销公司就没问题吗？在台湾最著名的美商安丽，其直销商就出了问题。余某夫妻在安丽十年后，已发展出700人的组织网，成为安丽的翡翠级直销商，年营业额达900万。从第五年开始，余某夫妻打着安丽的名号非法吸金逾七亿，最后被受害者检举破获。安丽宣称是直销商个人行为，拒绝理赔受害者。

这个案例震惊当时势头正旺的业界，也撼动了社会对传销的信任。余某夫妻透过14个下线帮忙非法吸金，换言之，只要金字塔结构不变，而有其中一个经销商想搞鬼，就会出事。即使母公司合法运作，但就是会有人违法利用盈利结构。当然，受害者都是安丽销售网的一员，出了事，母公司却根本不必赔偿。

亦即，无论是否合法，传销的经营结构与获利模式，本身就充满风险。

结语

本文所述的标准，并非从台湾法律面宽松看待，而是以产业的经营手段，来衡量生意的真实面貌。

根据公平会统计，截至去年为止，台湾传销从业人员已高达254万人，由于各种纠纷不断，当局已成立了财团法人与新法案，调解民事争议，也加重了违法刑责，罚金，并延长传销商在订约后的犹豫期。

大陆禁止“拉下线”的传销手法我认为是正确的，即便传销商有多少合理化其销售手段的理由，但纠纷频传，违法吸金频遭破获，受害者众，都是事实。“传销协会”想树立”商德”，以柔性手段阻绝劣质经销商的不法行为，但我实在不信，用道德劝说如果能有效遏制人类的贪念，整个经济学都属无用了。

我问传销朋友，他所属的美商传销公司，为何不做大陆生意？他吞吞吐吐，略带暧昧地说，大陆法规还不太成熟。

什么法规不成熟？传销本就是骗局。

我心想，又要拉黑一个朋友了。

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