TerraCycle通过回收你的香烟屁股和人字拖赚钱 - 彭博社

TerraCycle 创始人兼首席执行官汤姆·萨基。

摄影师：大卫·威廉姆斯/彭博社

在汤姆·萨基对新经济的设想中，没有任何东西是垃圾。不是烟蒂。不是脏尿布。甚至不是用过的卫生棉条。

萨基是总部位于新泽西的垃圾初创公司 TerraCycle 的创始人，他围绕“所有东西都是可回收的”这一信念建立了2400万美元的业务。他说服了一些世界上最大的品牌和零售商，包括宝洁公司、高露洁-棕榄公司和办公用品公司，认为花钱将垃圾从填埋场中移除是有价值的。

现在，他正在寻求数百万美元来帮助资助一个更大的使命：让垃圾成为循环经济的明星，在这里，重复使用是常态。受到过去玻璃牛奶瓶送货服务的启发，他正在创建一个耐用的消费者回收系统。想象一下，洗发水装在闪亮的不锈钢胶囊中，冰淇淋包装在类似保温瓶的容器中，咖啡密封在金属荚中而不是塑料中——所有包装都将被运走、消毒、拆解并再次使用。

摄影师：大卫·威廉姆斯/彭博社摄影师：大卫·威廉姆斯/彭博社萨基，35岁，表示主要品牌名称已经签约。他将在世界经济论坛上揭晓，世界问题解决者的年度聚会每年一月举行——但在2019年，而不是2018年。首先，他需要吸引环保意识强的家庭大众，并通过一种预先首次公开募股在12月筹集多达2500万美元。

对于私人公司的投资者来说，一个风险是Szaky预计在研发上会亏损，至少要等到达沃斯，TerraCycle计划在那里首次推出产品，开始在纽约和巴黎销售。除此之外，该公司的商业模式复杂，主要由一位关键高管驱动：Szaky。他自称是收入的“慢性过度预期者”，在公司2011年开始盈利之前，曾经历过高层试图将他赶走的努力。

此外，绿色经济的盈利部分可能会更绿。根据Szaky的说法，去年在1940万美元的收入中，约有50万美元是利润。今年预计收入为2400万美元，利润略低于100万美元。为了提升这些数字，Szaky正在寻求收购和他的新的耐用包装平台Loop。

“我们庆祝废物，”TerraCycle在美国证券交易委员会的文件中声明，“并试图让它变得有趣、令人兴奋甚至性感。”

对Szaky有利的是，消费者和投资者都在要求更小的碳足迹，而企业在可持续性方面的支出也在增加。同时，购物者希望一切都简单快捷。

“我们为什么都使用一次性生活方式？因为方便，”他说。“它必须同样方便或更方便。然后它必须在经济上有优势。然后每个人都会喜欢它，因为它环保，并以深刻的方式解决废物问题。”

以卫生棉条为例。每年约有200亿个卫生棉条最终进入北美的垃圾填埋场。但如果它们装在一个既美观又可以密封的盒子里，用于存放使用过的产品呢？当盒子装满时，TerraCycle会来取走，进行消毒、重新填充并留下另一批。顾客会为这个产品加上——记得那些牛奶瓶——可退还的押金而付费吗？

TerraCycle 是建立在这样的想象力和乐观之上的。Szaky，出生于匈牙利，在加拿大长大，当时在 普林斯顿大学主修经济学时辍学，去经营他在 2001 年梦想中的公司。它的第一个版本将蚯蚓粪包装成植物肥料，装在被丢弃的塑料汽水瓶中。即使这些小虫子通过向 家得宝公司 和 沃尔玛公司的销售盈利，然而，更大的使命是建立在零废弃基础上的利润，而不是蚯蚓。

TerraCycle 的主要总部位于特伦顿。摄影师：David Williams/Bloomberg在1960年，牛奶送货员的全盛时期，塑料在中高收入国家的市政固体废物中所占比例不到1%。随后，全球转向一次性容器，到2005年，塑料的比例达到了10%。根据美国科学促进会的期刊 Science Advances于7月发布的一项研究，2015年，79%的塑料废物最终被填埋或被乱扔。

为了扭转这一趋势，越来越多的公司正在采取行动。 Kraft Heinz Co.正在投资2亿美元用于绿色 倡议。联合利华，作为多芬肥皂和立顿茶的制造商，在2010年承诺到2020年将其环境影响减半。沃尔玛正在使其自有品牌产品的包装可回收。

Szaky 关注的是没人想要的垃圾——薯片袋、牙刷、人字拖、糖果包装——这些材料的分离成本高于购买新材料的成本。这就是零售商和消费品制造商的介入之处，他们支付 TerraCycle 来处理回收，并获得良好的企业公民宣传权。（TerraCycle 为 Bloomberg LP 回收零食包装，Bloomberg News 的母公司。）

学校、商店、市政当局和清理小组收集这些废弃物，并将其运送到 TerraCycle，邮费已付，收集可以转化为慈善捐款的积分。在 TerraCycle 的仓库中，这些材料被处理并重新利用。

摄影师：David Williams/Bloomberg摄影师：David Williams/Bloomberg在今年的达沃斯，TerraCycle 宣布与 P&G 和法国公用事业公司 Suez SA 合作，创造世界上第一个由冲上海滩的塑料制成的洗发水容器。灰色的海飞丝瓶于 6 月 8 日世界海洋日开始在法国销售，并将在下个月左右扩展到其他两个国家。到明年年底，P&G 在欧洲的全系列护发产品——包括潘婷和澳洲——将采用回收塑料，海飞丝的传播总监 Eduardo Atamoros 说。

尽管新瓶子的制造成本高于标志性的蓝白色版本，但销售额有所增加，公司预计随着项目的可扩展性，价格将下降。

“类似于我们的其他公司一直在询问这种塑料，”Atamoros说。“我们想以身作则，并表示我们有责任。”

这就是Honest Tea果汁袋在TerraCycle设计车间的帮助下，作为背包和邮差包获得第二次生命的方式。来自 高露洁 和缅因州汤姆的牙刷和牙线容器，以及Entenmann’s的包装，被TerraCycle的分包商加工成颗粒，成为公园长椅和运输托盘的塑料木材。

心理学也起着作用。TerraCycle与 办公用品仓库 合作回收三环活页夹，这些活页夹是过度拥挤的文件柜的祸根。顾客只需简单地前来投递——或者说，他们的本意是如此，直到他们注意到墨盒和打印纸的优惠。

“当你走进办公用品仓库或史泰博时，店里有多少人？大概只有两个人。这就像鬼城，”Szaky说。“所以他们需要人流。而回收促进了人流。”

摄影师：David Williams/Bloomberg摄影师：David Williams/Bloomberg并不是说绿色资本主义比传统资本主义简单。化肥公司 Scotts Miracle-Gro 的一场诉讼以TerraCycle改变其包装设计并放弃其优越性声明而告终。处理Capri Sun、Lunchables和Kraft奶酪包装的协议获得了良好的媒体报道，但在企业合并中，这些账户却破产了，Szaky说。

在2008年，随着Szaky推动TerraCycle扩展其产品线，持续的亏损导致一些董事会成员和高级员工试图将创始人赶下台。最终得到了大股东的支持。Szaky在他写的关于公司和使命的书中解释说，他“清理了内部”，更换了希望公司专注于虫粪的高层员工。

“我对投资者的论点很简单：你希望拥有一个充满激情、梦想远大并设定雄心勃勃目标的首席执行官，还是一个谨慎保守的首席执行官？”Szaky说。

在SEC的文件中披露的另一个障碍是，在审计中发现的一个重大缺陷，识别出一些2015年的收入在废物处理之前就已入账。根据文件，财务报表因此进行了重新计算。TerraCycle的首席财务官Javier Daly表示，收入不再以这种方式记录。

在2011年实现盈利后，TerraCycle开始全球扩展，一些合作伙伴成为了投资者。Progressive Waste Solutions Canada Inc.拥有TerraCycle加拿大业务的20%，而Suez拥有其西欧业务的三分之一。Szaky表示，它还进行了首次收购，收购了芝加哥的灯泡回收公司Air Cycle，这将使其明年的收入增加750万美元。

在7月，它向SEC提交了A+监管申请，Szaky表示这基本上是“股权众筹”。他说他希望将公司上市，但在收入达到至少8000万美元之前不会这样做。“离这个目标不远了，”他说。

公司精神的最佳例子可能就是它位于特伦顿的总部，在那里，制造业曾经如此繁荣，以至于这座首府城市的座右铭是“特伦顿制造，世界接受。”如今，政府是最大的商业，而很少有私营公司敢于在这个州最贫穷、犯罪率最高的地方设立业务。

在TerraCycle内部，一个会议室的桌子是由保龄球道制成的。办公桌是复古的门，支撑在堆叠的5加仑桶上，带有乙烯音乐专辑粘合在一起作为隔断。

摄影师：大卫·威廉姆斯/彭博社摄影师：大卫·威廉姆斯/彭博社中间坐着Szaky，留着胡子，头发蓬松，穿着褪色的牛仔裤、长袖T恤和磨损的运动鞋。他和员工之间唯一的障碍是一层塑料饮料瓶的帘子。他在特伦顿有65名员工，组成了一支由薪资科学家、设计师、研究人员和开发人员组成的团队，都是毫不掩饰的回收爱好者。

公司的首席设计狂热者——这就是她的真实职称——蒂芙尼·斯雷德古德说，工作中没有浪费，她在费城的家中也几乎没有浪费。她把灵活的包装带到办公室，并让一个堆肥服务来收集她的厨房垃圾。她的一位同事实际上在火车上给她带来食物垃圾。

挑战在于使这种生活方式广泛而自发。鲁特格斯商学院供应链管理教授凯文·莱昂斯表示，这始于对产品整个生命周期内成本的评估。

消费者支付两次：一次是购买，另一次是处理。制造商可以通过深思熟虑的早期设计来减少甚至消除第二次支出，并获得自己的节省。

“现在有些公司意识到，做汤姆要求他们做的事情是有附加价值的，”莱昂斯说。

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