城市应该如何支持本地初创企业 - 彭博社

如果伯明翰想要在其市政垃圾桶中购买一个新的传感器系统，那么来自伯明翰的一家初创公司提供的垃圾桶传感器的最佳解决方案的可能性有多大？彼得·莫里森/APHQ2——亚马逊在北美寻找第二总部的公开搜索——吸引了来自 200多个城市 的申请，这些城市在其提案中提供了一系列纳税人补贴。但HQ2竞争的费用和干扰也引发了反弹，因为怀疑者 质疑 企业迁移是否应该推动城市的经济发展战略。许多人，包括我自己，对HQ2的狂热表示怀疑，认为城市资源更应该用于培养忠于家乡的本地初创公司，而不是用于对像亚马逊这样的外地公司的前期激励。

彭博社城市实验室土耳其计划在伊斯坦布尔增加出租车以应对投诉代际住房可以帮助老年人对抗孤独伦敦的奥运遗产如何重塑被遗忘的东区随着乡村医院关闭产科病房，城市医院也随之而来但是，如果一个城市要将其经济发展战略转向“自我发展”方向，它应该将资源集中在哪里？有许多潜在的强大方法可供选择。但至少有一种策略是城市官员应该避免的。就像企业搬迁套餐（如HQ2）通常不是一个好主意，因为激励成本一样，向当地初创企业提供大合同以购买未经测试或劣质产品也不是好主意。城市官员常常被要求达成这样的交易，以支持雄心勃勃的当地企业家。他们应该抵制这种诱惑。

虽然快速时尚应用程序或制造过程工具可能不想要城市合同，但在教育、建筑和交通等领域的广泛初创企业将地方政府视为潜在客户和受尊重的验证者。这就是为什么大多数城市的经济发展办公室会不断收到当地企业家的提案的原因。

城市官员可以理解地希望找到绕过正常采购规则的方法，以购买企业家的产品，既为了在当地花费税收收入，也为了宣传城市对本土初创企业的支持。但这将是一个错误。如果城市官员不以与其他公司相同的方式审查他们，那么实际上是在对当地初创企业造成伤害。

城市官员面临的一个不舒服的真相是，如果他们为劣质或未经测试的产品付费，他们实际上会成为当地初创企业的危险拐杖。我可以举一个个人例子，说明城市在成为当地初创企业的初始客户时面临的风险。当我几年前在华盛顿特区市长办公室工作时，城市向一家名为New Brand Analytics的当地公司提供了一份可观的合同，该公司之前销售软件以帮助餐馆和酒店管理其在线声誉。该市合同使New Brand Analytics能够为市政府开发一条新产品线，以监测居民反馈，目标是将其扩展到全国其他城市。

但是新产品并没有扩展。在与华盛顿特区的初始合同之后，新品牌分析公司没有再签下其他城市的合同。2015年，该公司被位于纽约市的 悄然收购。

不应该感到惊讶的是，像新品牌分析公司与华盛顿特区政府的初始合同并不一定会导致其他合同。毕竟，其他城市的官员在决定是否成为客户时不太可能考虑初创公司的注册地址。相反，他们会关注产品的价格和质量。而一个在价格和质量上进行优化的城市几乎总是会选择与位于其管辖区之外的公司合作。如果伯明翰想在其市政垃圾桶中购买一个新的传感器系统，那么最好的垃圾桶传感器解决方案恰好来自伯明翰的初创公司的几率有多大？不高。

对城市官员来说，一个令人不安的事实是，如果他们为劣质或未经测试的产品付费，实际上会成为当地初创公司的一个危险拐杖。市场可能是残酷的，但成功的企业必须掌握它。允许当地企业家逃避这种现实的城市官员最终并没有帮助他们。

好消息是，城市领导者有很多方法可以支持以初创企业为动力的经济发展，而不必动用公共资金。简化商业许可和注册的流程可以促使潜在的企业家勇敢尝试（并让现有企业的生活也稍微轻松一些）。在市政厅内创建一个初创企业倡导者职位——正如 西雅图 所做的那样——可以为创始人在设立公司或与市政府打交道时提供一个有用的“前门”。城市还可以提供资金和支持，创建一个初创企业中心，将学生、企业家、投资者和公司聚集在一起——就像博伊西在 Trailhead 于2015年启动时所做的那样。这些方法都可以改善初创企业的城市环境，使新企业更容易启动和扩展。

与此同时，城市领导者也可以为那些显示出扩展潜力的个体初创企业提供帮助。例如，市长可以访问初创企业的办公室或在推特上宣传他们的产品。来自城市官员的推荐信可以为正在建立品牌的企业家提供强有力的支持，并向潜在客户展示合法性。市长还可以利用她的网络来帮助当地初创企业，提供与可能成为客户或合作伙伴的城市企业的联系。如果她真的相信某个初创企业的新产品，市长可以提供一个通过无偿城市试点测试的机会。一些初创企业可能会要求象征性的付款以证明他们能够达成交易，这也是可以的。

总之，如果你是一位准备采用自我发展经济战略的城市官员，请让潜在的企业家更容易迈出第一步，并在他们成功时庆祝他们。简化商业法规，推特宣传成功的初创企业，提供进行城市机构试点的机会，并将企业家介绍给社区资源——同时，为自己做一些比追随HQ2潮流更有成效的事情而感到自豪。但如果某个初创企业要求你支付一笔大额支票，最好在答应之前仔细考虑。