一个时尚的羊驼品牌保护秘鲁的编织遗产 - 彭博社

在秘鲁库斯科为Ayni编织。

来源：Ayni三年前，合作伙伴Laerke Skyum和Adriana Cachay，秘鲁服装公司Ayni的创始人和所有者，正处于一个转折点。他们的公司可以继续制作为时尚买家设计的羊驼毛毛衣和其他服装，这自2009年以来一直在做。但一个为其他品牌提供咨询和生产私人标签商品的副业，以及运行秘鲁政府的传统编织方法认证项目，正在蓬勃发展。

“那是我们发现最有利可图的业务的地方，也是我们将专业知识提升到另一个层次的地方，”Cachay说。她和Skyum想知道是否是时候让这个品牌休息了。“我们想，做最后一场秀，看看效果如何，否则这将是我们的告别演出，”她说。

彭博商业周刊谁认为中国不是经济强国？中国2024年印刷杂志复兴家得宝的12英尺骷髅催生了一个巨型万圣节装饰行业加州的新经济正在缓慢扎根于木材行业2015年初在纽约的时装秀提供了答案。这个系列在风格和价格上比早期设计更商业化，取得了成功。创始人的宣传努力也提高了品牌的知名度，并强调了羊驼毛的可持续性。与开士米山羊不同，羊驼——一种原产于秘鲁的驯化骆驼类动物，看起来像美洲驼——是选择性放牧者，不会破坏它们所处的土地，因此它们的毛被认为更环保。

巴尼纽约在东京的展会后下了订单，在线零售商 Revolve 也如此。Ayni 从2014年的800件生产量增加到2015年的近2600件。这一增长确认了该品牌应该继续存在。

对于许多小企业来说，这样的需求激增——尤其是在手工产品方面——可能会带来难以克服的挑战。但Ayni的创始人花了几年时间学习如何根据传统方法采购、编织和针织羊毛。他们拥有最合格的工匠——那些他们识别和认证的工匠——使他们能够满足新的订单。

“他们基本上花了八年的时间在一种隐秘模式下工作，”商业加速器Fledge的利马办公室董事总经理罗伯托·佩尔西瓦尔说，该机构为Ayni提供了10,000美元的种子资金。“当他们转向专注于自己的品牌时，他们已经准备好应对更大的需求。”

如今，Ayni的产品——包括毛衣和斗篷的服装，以及如靠垫和毛毯等家居用品——在美国、亚洲和欧洲的25家商店和精品店销售，并在三家在线零售商处销售。9月，这对搭档在利马开设了他们的第一家店。Ayni在2016年的销售额总计为490,000美元。其毛衣的平均价格为250美元；一些商品，如针织裙，价格高达950美元。

Ayni的展厅位于利马著名手工艺市场旁的一栋历史建筑内。在那里，商贩出售许多人在听到“秘鲁羊驼”时可能想象的那种毛衣——柔软、不规则形状的服装，带有印加图案。Skyum表示，她和Cachay希望他们的设计能吸引年轻消费者。他们使用高质量的纱线，将简约的丹麦风格（Skyum的背景）与Cachay的祖国秘鲁的传统编织相结合。

根据政府出口促进机构PromPerú的数据，去年有51家公司从该国出口了价值4200万美元的羊驼服装。Ayni的创始人自2013年以来已认证了2000名工匠，并识别出12000名更多的工匠。这些织工为包括Ayni在内的品牌生产出口质量的服装。

在早期寻找优质工匠时遇到一些困难后，Ayni想出了开发Ayni Certify的想法，这是一个识别和评估秘鲁各地编织者和织工的项目，为那些工作达到一定标准的人提供官方认证。政府支付Ayni运营该项目的费用，该项目对工匠免费。Gladys Roca是300名工匠之一——大多数是女性——她们为Ayni编织、织造和钩编，她表示公司为她和她所指导的女性提供了稳定的全职工作，她们可以在家中照顾孩子的同时进行工作。Roca说，Ayni的薪酬比她曾工作过的其他公司高出20%到30%，而且按时支付。

根据Cachay的说法，迄今为止的增长是有机的。联合创始人希望引入外部投资者，以获得支持扩展到其他市场和新的电子商务业务的资金。Persivale表示，获得投资将是棘手的。寻找投资在30万美元到50万美元范围内的基金并不多，而那些能够投资100万美元或更多的人对年销售额低于100万美元的公司并不感兴趣。

在过去的一年里，Cachay和Skyum接触了一些影响力投资基金。根据NESsT在秘鲁的国家主任Mónica Vásquez的说法，总部位于旧金山的社会企业基金NESsT正在考虑为Ayni提供资金。她表示，该公司有强劲的增长机会，NESsT的分析显示出健康回报的潜力。

不仅仅是投资者可能会被Ayni致力于保护和扩大羊驼产品市场的承诺所吸引。认证项目和秘鲁羊驼毛的故事非常适合用于营销Ayni的商品。“今天的客户，千禧一代，想要故事，他们想要可追溯性，想知道是哪位女性制作的，使用了哪种纱线，来自哪里，”Persivale说。“这完全融入了Ayni的商业模式。”