苹果和三星在美国智能手机市场的控制力难以打破 - 彭博社

摄影师：彼得·麦克迪阿米德/盖蒂图片社苹果和三星是美国智能手机市场的可口可乐和百事可乐。有没有人能打破他们对市场的垄断？

研究公司comScore估计，近四分之三的美国智能手机用户使用苹果或三星设备。估计。美国并不是全球最大的智能手机市场；中国更大，印度也将很快超过。但美国至关重要，因为美国人购买了产生最大利润的昂贵智能手机的超大份额。

许多公司都有挑战智能手机可口可乐和百事可乐的雄心。中国最大的智能手机销售商华为与AT&T达成了初步协议，首次在美国销售其高端手机，据科技新闻出版物《信息》报道。创造安卓的技术专家希望很快推出一种新的陶瓷和钛壳智能手机品牌。而亚马逊正在推广一款售价低至50美元的智能手机，来自一家名为Blu的公司。

现在美国人已经习惯了智能手机的使用，这些公司要挑战苹果和三星将会很困难。但在其他相对成熟的产品类别中，确实出现了一些成功的初创公司。Dollar Shave Club挑战了男性剃须刀的巨头，而Under Armour在健身服装领域也做了同样的事情。

彭博社商业周刊不是囚犯。寻求庇护者占据了拜登承诺关闭的监狱美国正在用寻求庇护者填满臭名昭著的前监狱大学橄榄球需要向大联盟学习一课销售比职业选手更多棒球棒的网红兄弟们一些公司可能会对找到一个盈利的智能手机细分市场感到满意。但对于那些想要销售大量智能手机的挑战者来说，这里有三种策略可以尝试：

**1) 疯狂广告。**消费技术的第一条规则是，仅仅拥有不同或优秀的产品是不够的。Palm的WebOS、微软的Windows Phone和亚马逊2014年的Fire智能手机都有一些聪明的想法，但都失败了。（Windows Phone 出于某种原因仍然存在。）

这些公司没有像三星那样努力使自己成为美国智能手机的明星。从2011年开始，三星推出了一场聪明而昂贵的广告活动，旨在说服美国人购买其手机。三星无处不在的广告 嘲笑 iPhone 乏味，并强调了包括当时苹果没有的大屏幕等功能。

该公司在幕后还做了其他事情，但营销活动是使三星成功的主要原因。该公司在2010年销售了约10%的美国智能手机，而现在其市场份额大约为30%。任何想要打入美国智能手机市场的公司都需要进行大量的追求和劝说，以使购物者走出他们的惯性。

2) 寻找一个迫切的合作伙伴: 手机公司在美国销售绝大多数智能手机，这使它们成为新兴智能手机品牌的重要盟友。

在智能手机时代的初期，只有AT&T销售iPhone。这让Verizon感到疯狂，因此该公司在2009年达成协议，开始销售这种叫做Android智能手机的新产品，来自摩托罗拉和其他公司。Verizon急于对抗AT&T的iPhone独占是Android作为智能手机操作系统成功的重要因素。

快进到今天，有两个有线电视巨头，Comcast和Charter，开始 销售手机服务。这些公司可能希望提供竞争对手没有的酷（或便宜）智能手机。如果这对Verizon和Android有效，那么它可能再次奏效。

这就是为什么华为与AT&T谈判是明智之举，以确保一个对美国人来说不熟悉的品牌有一个强大的支持者。当然，这还不够。手机商店里充满了智能手机型号，大多数人仍然选择购买苹果或三星手机。但拥有一个有动力推动新品牌的无线电话公司是智能手机成功的关键。

3) 尝试直接销售，但要有吸引点： Android创始人安迪·鲁宾表示，他相信时代正在变化，越来越多的美国人将从包括亚马逊在内的零售商那里购买智能手机，而不是依赖手机公司。他可能是对的，但习惯的改变会很缓慢。为了说服人们购买700美元的Essential手机，鲁宾需要提高对他的新品牌的认知（见上面的第1条）。

事实证明，亚马逊已经说服许多购物者购买不熟悉的手机品牌。所需的只是疯狂低的价格。亚马逊表示，其畅销智能手机包括来自佛罗里达州手机制造商Blu的产品，亚马逊以低至50美元的价格出售，并预装了亚马逊销售的广告和亚马逊智能手机应用程序。低价格和强大的亚马逊将Blu手机推向购物大众的中心是有帮助的。

美国智能手机的现状是可以改变的。直到几年前，人们通常为一部由手机公司大幅补贴的智能手机支付200美元。现在这一切都结束了，大多数美国人全额支付700美元购买iPhone。让更多美国人选择苹果和三星以外的其他品牌并不是不可能的。这只是几乎不可能。

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