Dropbox已经整顿好了，但上市不会容易 - 彭博社

德鲁·休斯顿，Dropbox Inc. 的首席执行官兼联合创始人。

摄影师：大卫·保罗·莫里斯/彭博社

到2015年，经过八年的发展，Dropbox Inc. 已经扩展得如此之薄，以至于连员工都难以解释公司在做什么。联合创始人德鲁·休斯顿回忆说，公司还像年轻的初创企业一样挥霍现金：向大学快递品牌商品，开发独立的照片和电子邮件应用，向移动运营商支付费用以达成未能带来付费客户的交易。富达投资等投资者降低了他们股份的价值。“我们一直专注于不惜一切代价的增长，”首席执行官休斯顿说。在去年年初的一次全公司会议上，休斯顿询问几百名与会者是否见过Dropbox以他们不会使用自己现金的方式花钱。举起了手；点了点头。他告诉他们，这种情况已经结束。

彭博社商业周刊他们不是隐士。寻求庇护者占据了拜登承诺关闭的监狱美国正在用庇护者填满臭名昭著的前监狱大学橄榄球需要向MLB学习一课销售比职业选手更多棒球棒的影响者兄弟们新的优先事项？“沃伦·巴菲特最好能看着我们的业务说，‘这个柠檬水摊赚钱，’”休斯顿说。

如今，Dropbox 拥有令人印象深刻的5亿用户，包括20万家企业，通过其云服务在线存储和共享文件。该服务让公司能够将文档保存在一个共同可访问的地方，而无需建立自己的服务器农场。但Dropbox也通过进入协作软件的世界，与谷歌公司和微软公司更直接地竞争，让用户共同创建营销活动或销售提案。

休斯顿必须尽快消除对其战略的疑虑，因为他正在准备申请首次公开募股，并开始必要的投资者路演，熟悉公司计划的人士表示。这可能是自Snap Inc.母公司Snapchat在3月份以来最大的科技IPO，几乎可以肯定在接下来的12个月内是最大的。

今年投资者情绪有所改善。今年1月，休斯顿表示年销售额超过10亿美元。4月，Dropbox表示通过盈利（不包括利息、税收、折旧和摊销）达到了投资者基准。金融评级公司RapidRatings International Inc.的首席执行官詹姆斯·盖勒特表示，这些数字看起来出乎意料地好，尽管Dropbox的IPO招股说明书将提供更全面的情况。

市场价值仍然是增加审查的焦点。在2014年，支持者最后一次投资时，他们同意Dropbox的价值为100亿美元。熟悉公司财务的人士表示，它在IPO中可能超过这个数字，但这可能是一个艰难的销售。不过，他们表示，年收入增长令人羡慕，约为30%。Dropbox拒绝置评。

休斯顿最喜欢的书之一是 只有偏执狂才能生存，作者是英特尔公司联合创始人安迪·格罗夫。他认真对待格罗夫的建议，借用马克·吐温的话，把所有的鸡蛋放在一个篮子里，并好好看着那个篮子。从2015年开始，Dropbox关闭了独立的照片和电子邮件应用程序，以专注于其核心产品。它还放慢了招聘速度并削减了福利。员工们仍然可以享用由曾在米其林星级餐厅工作的厨师准备的免费餐食。

Dropbox在过去几年中最大的投资是其自身的云。它花费了数亿美元来建立数据中心，并在很大程度上摆脱了亚马逊公司的服务器，这对于拥有数亿用户的软件企业来说是一个罕见的壮举。这使得Dropbox在加快文件传输的同时更容易降低成本，首席运营官Dennis Woodside表示。“这花费了公司大量现金，但展示了管理团队的成熟，”董事会成员Bryan Schreier说，他是风险投资公司红杉资本的合伙人。

与竞争对手Box不同，Dropbox避免雇佣大量销售人员来赢得最大的客户，因此它更依赖于从自助服务模式开始的小公司。免费用户会收到成为付费客户的优惠（获得更多存储空间、安全性和协作功能）以及邀请同事注册。该公司表示，每年进行约700次测试，以针对特定客户量身定制其推广。

Dropbox的核心文件共享业务是一个仍在快速增长的市场，IDC分析师Terry Frazier表示，预计到2020年总额将接近55亿美元。像其竞争对手一样，Dropbox也在尝试开拓相邻市场。Woodside表示，协作软件将是下一个主要投资。目前，该公司的主要产品是Dropbox Paper，客户可以使用它来创建文档和项目，而不仅仅是共享现有文档。Woodside表示，Paper具有一些幻灯片功能，并可能增加电子表格功能，以成为对微软Office和谷歌G Suite的更全面竞争者。

鉴于众多声称帮助员工协作的程序，世界是否需要另一个程序尚不清楚。休斯顿表示，他试图解决由于信息过载而产生的时间管理新问题。“如果爱因斯坦还活着，他明天会醒来，花几个小时清理他的收件箱，并收到一堆Slack通知，”他说。“而我们就不会有相对论。”

现在休斯顿必须说服IPO投资者，更不用说客户，Dropbox知道更好的方法。并且要构建它。“他们进入的是一个竞争非常激烈的领域，”IDC的弗雷泽说。“Paper是一个好的第一步，但这需要很多工作。”