《死去名人的金球奖：这个50亿美元的生意出售埃尔维斯和迈克尔·杰克逊》 - 彭博社

插图：乔什·弗雷迪基斯在四月，来自路易斯维尔的48岁护士实践者香农·加利亚尔迪度过了一次终生难忘的假期。她是 埃尔维斯·普雷斯利的粉丝，并且仍然认为错过1976年在匹兹堡举行的国王的新年音乐会是她一生中最大的遗憾之一——尽管那时她只有6岁。因此，当她和她的姐姐、兄弟、侄女和外侄女在格雷斯兰的客房住了三个晚上时，这简直是梦想成真。缺席这次前往埃尔维斯传奇庄园的家庭朝圣的是加利亚尔迪17岁的女儿，她不知道格雷斯兰是什么。

彭博社商业周刊没有隐士。寻求庇护者占据拜登承诺关闭的监狱美国正在用寻求庇护者填满臭名昭著的前监狱大学橄榄球需要向大联盟学习一课销售比职业选手更多棒球棒的影响者兄弟们母亲和女儿对前往埃尔维斯故居的旅行的兴奋程度显示了杰米·萨尔特面临的商业前景和代际风险，他的真实品牌集团最近完成了对格雷斯兰的1.37亿美元改造，四年前收购了埃尔维斯名字的多数股权。真实品牌在2016年底在旁边开设了450间客房的四钻级客房酒店，这是对环绕14英亩物业的破旧美元商店和加油站的一次显著升级。附近一个破旧的房车公园和“心碎酒店”计划拆除。一个新的博物馆综合体在三月开业，五倍增加了展示所有与埃尔维斯相关事物的空间，包括国王的22套（共88套）跳舞服。

展出的连体衣在*埃尔维斯·普雷斯利的孟菲斯。*来源：埃尔维斯·普雷斯利企业公司。有人可能会称这对一位已故近四十年的娱乐者的过度崇拜，而他的音乐和电影在千禧一代到来之前就已经是热门。但如果萨尔特知道任何事情，那就是如何让死者复活——至少在经济上。他的公司不仅拥有埃尔维斯的名字的商业权利，还拥有玛丽莲·梦露和穆罕默德·阿里的权利；它还管理迈克尔·杰克逊遗产的许可证。“这是埃尔维斯十年来最辉煌的一年，”萨尔特自豪地说。

自2010年在私募股权公司莱昂纳德·格林与合伙人LP的财务支持下开业以来，萨尔特通过收购已故名人的品牌以及像沙奎尔·奥尼尔这样的活明星，将Authentic发展成一个价值50亿美元的企业。该公司还拥有一些过时的零售品牌，如好莱坞的弗雷德里克和Aéropostale。

保持一个好品牌的运作需要大量的工作，当名人不再出现在公众视野中时，这就更加困难，彼得·J·所罗门公司的重组负责人德里克·皮茨说，这是一家专注于零售的投资银行顾问公司。“这就像一个仓鼠轮：一旦你上了它，就必须不停地跑，”他说。

萨尔特表示，他通过与工作室和其他媒体合作创造新内容来解决这个问题。以梦露为例，萨尔特说她“比以往任何时候都更相关。”他说她今天最大的粉丝年龄在15到25岁，部分原因是这位女演员在社交媒体上的持续存在。她是第一位在 推特上获得认证的已故名人，在由Authentic运营的账户上拥有258,000名粉丝；在Facebook上有1460万用户喜欢她。去年推出的玛丽莲Snapchat“自拍镜头”已被使用超过3亿次。她在七年之痒中的标志性地铁格栅场景出现在2016年超级碗广告中，为士力架糖果代言，她的形象也出现在包括匡威在内的热门品牌商品上。

迷你玛丽莲。Authentic 还推出了一个子品牌，推出了一个动画版的梦露，名为迷你玛丽莲，以吸引中国观众。除了年轻粉丝外，这个活动还吸引了30多岁的中国女性。

与此同时，埃尔维斯正在进行欧洲巡演。你的奇迹展示了国王的影像，现场管弦乐队，以及前妻普里西拉的现场亮相。2015年，国王的经典热门专辑与皇家爱乐乐团合作在英国发行，销量超过100万张。奢侈品制造商Coach Inc.于2月发布的限量版埃尔维斯主题Rogue手袋已售罄，Scientific Games的新一集埃尔维斯生活视频老虎机游戏系列也已推出。接下来还有HBO纪录片、华纳兄弟的巴兹·鲁赫曼传记电影，以及温斯坦公司的电视剧。

已故名人有他们的优势：他们不会迟到参加活动，也不会在社交媒体上出现不合时宜的失态。他们不会像当今偶像那样时尚潮流起伏。而那些在巅峰时期去世的人将永远不会衰老。

不过，Authentic的一些名字不可避免地会改变地位。阿里在世时与Authentic签约，促成了阿里品牌的Under Armour T恤等交易。但在他去年去世后，Authentic启动了一项名为“阿里在我们每个人心中”的活动，其中将包括一个帮助人们找到志愿工作机会的应用程序，涉及这位拳击传奇的广泛公共服务。

萨尔特表示，他使用一种“金球”系统，衡量品牌或名称的社交媒体存在、其人口统计数据以及追随者的收入水平和参与度。名人占Authentic收入的约25%，体育许可证占15%，服装占30%，而萨尔特所称的“生活方式”，如鞋子和手袋品牌，占其余部分。

萨尔特不会透露他和合作伙伴乔尔·温香克为85%的埃尔维斯知识产权支付了多少，剩余部分由普里西拉·普雷斯利保留。自2013年他们入股以来，版权费增长了20%，其中音乐收入增长了50%。

然后是新的格雷斯兰。自Authentic收购以来，收入已翻了一番，去年有超过600,000名游客到访，其中约五分之一来自美国以外。客房的纹理壁纸、吊灯会议区和时尚的W风格客房使得客房看起来像任何高档物业，除了某些独特的细节：以埃尔维斯的首字母形状的壁灯；每晚放映埃尔维斯电影并举办企业活动的464座剧院；大厅椅子的倾斜靠背让人联想到歌手的连体服的领子。酒店包括20个套房，其中一个是普里西拉·普雷斯利帮助设计的，模仿埃尔维斯在拉斯维加斯的住所。此外，客人可以花30,000美元加入创始人俱乐部，享受折扣和特别活动的访问权。目前大约有45人注册。

萨尔特表示，除了酒店，游客现在还有其他理由延长他们的停留时间。街对面，200,000平方英尺的埃尔维斯·普雷斯利的孟菲斯博物馆综合体包括一个1,800座的音响舞台和音乐会场地。还有一个房间专门展示连体服，另一个房间展示埃尔维斯的粉色凯迪拉克和其他标志性汽车。游客可以以159美元报名参加VIP之旅，包括导游和一顿餐，或以57.50美元的基本博物馆套餐。

在最近的一次VIP旅游中，参加者中有Thefnie Boyce，一位退休的产科护士，她在巴巴多斯长大时开始听埃尔维斯的音乐，并在她在纽约布鲁克林的家中收听的全埃尔维斯电台上听说了这家酒店。她的两个儿子满足了她的要求，安排了一周的旅行，而她坚持了两件事：住在客房和参加更详细的旅游。除了旅游，“我没有其他计划，”Boyce说。“我随波逐流。”对Salter来说，这完全没问题。