一位俄罗斯软件亿万富翁挑战SAP和Oracle - 彭博社

努拉利耶夫，2017

摄影师：瓦列里·马季津/Tass/Getty Images

鲍里斯·努拉利耶夫看起来很像他曾经的苏联时代统计学家，戴着大号金属框眼镜和浓密的胡子，防震的Timex手表，以及装载着数十年前软件的复古IBM笔记本电脑。但他创办的1C公司与苏联几乎没有关系，这家公司成立于26年前，已成长为俄罗斯第二大企业会计程序销售商，使努拉利耶夫成为亿万富翁。如今，数百万俄罗斯人使用1C公司的应用程序进行工资管理、财务规划和工厂控制，30万程序员可以使用其专有语言进行编程。“我们基本上创造了一个完整的行业，”努拉利耶夫说，他使用基于DOS的文件管理器从电脑中提取电子表格。

彭博社商业周刊他们不是隐士。寻求庇护者占据了拜登承诺关闭的监狱美国正在用寻求庇护者填满臭名昭著的前监狱大学橄榄球需要向大联盟学习一课销售比职业选手更多棒球棒的网红兄弟们努拉利耶夫，58岁，在苏联时代作为国家统计委员会的计算机工程师开始了他的技术生涯。1991年，他创办了1C，出售商业程序，如Lotus 1-2-3电子表格和在互联网时代之前连接计算机的网络软件。他很快增加了自己的会计应用程序，尽管他在达成大交易方面遇到了困难。“大型公司对使用1C感到羞愧，”努拉利耶夫说。但他的软件灵活且便宜，这对在共产主义崩溃后涌现出的数千家中小型企业来说是一个很大的吸引力。

2014年的经济衰退启动了大客户的销售，他们寻求削减成本，正值卢布贬值使进口变得更加昂贵，而总统弗拉基米尔·普京则敦促企业用本土产品替代外国技术。近年来，随着他的软件变得越来越复杂，努拉利耶夫开始为俄罗斯邮政、能源巨头俄罗斯天然气工业股份公司（Gazprom PJSC）的单位以及戴姆勒、福特汽车和西门子等本地分支机构提供服务——这使他与SAP AG和甲骨文公司等巨头直接竞争。“现在，当大型企业需要向政府报告他们是否替换了进口技术时，‘是的，我们使用1C’变得时髦起来，”努拉利耶夫说。

1C的一个大优势在于它能够快速适应不断变化的俄罗斯会计规则，莫斯科公司Cognitive Technologies的总裁奥尔加·乌斯科娃说，该公司开发用于自动驾驶汽车的软件。她表示，努拉利耶夫对日常会计师有深刻的理解，并通过关于使用其应用程序保持合法的研讨会赢得了他们的忠诚。“会计师们恳求他们的老板安装1C，”乌斯科娃说。“你无法想象更好的销售团队。”

根据研究机构IDC的数据，该公司的年收入去年增长了6%，达到370亿卢布（6.5亿美元），使1C在俄罗斯企业应用软件市场占据三分之一，仅次于SAP的49%。按安装量计算，1C是领导者，拥有约500万用户——大多数来自小型和中型企业，这些企业并未被IDC完全追踪。根据与SAP和其他三家上市公司的比较，彭博亿万富翁指数将该公司的估值定为23亿美元，这意味着拥有超过一半1C股份的努拉利耶夫的净资产为12亿美元。

鲍里斯·努拉利耶夫摄影师：安德烈·鲁达科夫/彭博社随着他的公司不断壮大，努拉利耶夫无法服务于他在俄罗斯11个时区新增的数千名客户。因此，他创建了一种特许经营模式，合作伙伴被授权安装他的软件并根据每个特定业务的需求进行调整。他雇佣了1200名工程师，开发1C的数十个应用程序，并拥有7000名特许经营者，规模从单个程序员到雇佣数百名由1C培训的顾问的公司不等。特许经营者获得软件销售价格的一半以上，以及大部分咨询和安装费用。

安德烈·克里文科，460家商店的杂货连锁店VkusVill的创始人，雇佣了一名1C特许经营者来自动化他的运营。顾问使用1C的软件来跟踪克里文科的工人用手持扫描仪、智能手机和图像识别应用程序注册的商品。他表示，1C程序的成本不到他为类似安装支付的全球巨头的10%。当业务在2009年启动时，“我们根本无法承担SAP或Oracle，”克里文科说。虽然他现在可以这样做，但他说他会继续使用1C。

努拉利耶夫在国外进行了一些销售，因为特许经营者在德国、美国和中国获得了当地客户。5月，他成立了一个部门，专门针对国际业务，尽管对俄罗斯黑客的担忧可能使这变得困难，例如，乌克兰已经限制了1C的运营。IDC分析师埃琳娜·塞梅诺夫斯卡娅也警告说，1C“建立一个像他们在俄罗斯那样强大的合作伙伴网络可能会很困难。”努拉利耶夫承认，在俄罗斯以外的地方与全球巨头竞争并不容易，但他说，1C在边缘经济中与小型公司的专业知识可能使其在许多发展中国家成为赢家，并指出他已经在越南赢得了合同。“在像俄罗斯这样的新兴市场，我们具有竞争优势，”他说。“这里的公司需要快速适应市场变化。”