在印度，苹果正在让旧iPhone焕发新生 - 彭博社

插图：731印度的一位商业教授Varuni T.V.已经关注某款智能手机几个月了。她渴望它的外观、相机和用户友好的功能。最终，在五月底，这位34岁的女性——像南印度的许多人一样，使用名字的首字母而不是姓氏——购买了那款梦想中的设备：一部黑色的iPhone 5S，这款型号苹果公司于2013年发布。“它是几代旧的这点我并不在意，”Varuni说，她在班加罗尔以北六小时车程的一个矿业小镇Hospet的一所大学教授。“拥有一部苹果手机是一种很好的感觉。”

彭博社商业周刊没有被监禁的儿子。寻求庇护者占据了拜登承诺关闭的监狱美国正在用寻求庇护者填满臭名昭著的前监狱大学橄榄球需要向MLB学习一课那些销售比职业选手更多棒球棒的影响者兄弟们苹果需要更多人这样想，在印度，iPhone正面临着与本地制造商Micromax Informatics以及中国的Xiaomi、Oppo Electronics和Gionee Communication Equipment等价格更便宜的竞争对手的竞争。苹果在第一季度仅占印度智能手机销售的3%，这是该行业增长最快的市场。现在，它允许商店和在线零售商如亚马逊和Flipkart大幅削减复古型号的价格，这对于一个小心维护其高端形象的品牌来说是一个罕见的让步。总的来说，这位商业教授在iPlanet，一家当地经销商，花费了20,400卢比（约300美元）购买了她的5S。苹果在美国仍在销售的最相似型号iPhone SE，起价为400美元，不包括税费。

苹果清楚地意识到了这一点。根据 Counterpoint Research 的数据，2016年，苹果在印度出货的260万部设备中，旧手机占据了近55%。虽然苹果在印度的官方 网站 仅列出了iPhone 6S和SE作为入门级手机，但其他零售商则展示了2012年推出的iPhone 5和2014年的iPhone 6。在5S被SE有效替代的情况下，5S在5月的亚马逊促销中标价为15,999印度卢比。

随着 中国的销售下滑，苹果需要另一个大市场来维持增长和其8000亿美元的市场价值，Counterpoint估计印度人在未来五年将购买 超过十亿部智能手机。“我们对这个了不起的国家的未来非常乐观，这里有庞大、年轻且精通科技的人口，快速增长的经济，以及不断改善的4G网络基础设施，”首席执行官蒂姆·库克在苹果5月2日的 财报电话会议中表示。该公司拒绝对此报道发表评论。

印度政府禁止进口二手电子设备，以防止环境损害。（它还试图将该国建立为制造基地。）一年多以来，库克一直在游说政府放宽保护措施，以便他可以直接在印度销售iPhone，而不是依赖其他零售商。到目前为止，他未能成功；政府要求苹果量化其在印度的承诺，包括 资本支出和就业。但只要iPhone价格保持相对较低，库克仍然有更好的机会吸引更多印度人使用App Store、iTunes和其他苹果服务，市场研究公司Gartner Inc.的研究总监安舒尔·古普塔表示。“随着印度高端市场的增长，苹果希望获得更大份额，”他说。“iOS用户基础越大，苹果在印度的未来就越光明。”

除了折扣，零售商还通过现金返还优惠、产品交换和分期付款计划来推销iPhone，旨在让年轻印度人更容易花费一个月的收入或更多购买5S。苹果公司正在印度招聘数量未公开的“可负担性经理”，代表潜在买家与银行和其他贷款机构进行谈判。Flipkart的智能手机销售负责人Ayyappan Rajagopal表示，较小城镇的客户很少购买昂贵手机，但表现出了异常的兴趣。Flipkart销售约三分之一的印度iPhone。“旧款型号作为入门点，”他说。Flipkart将iPhone 6的价格列为24,990卢比，并在父亲节促销至少1,000卢比的神秘折扣。

中国手机制造商也在印度积极降价，以缓解国内销售放缓的问题。小米联合创始人雷军在三月份表示，他将在未来三到五年内将对印度的投资翻倍。苹果可能很难继续降价以匹配。

如果苹果开始在印度制造手机，可能更容易降低价格，这将使其能够绕过进口关税。根据知情人士的说法，它在班加罗尔建立了一家由合作伙伴Wistron Corp.运营的小工厂，正在组装几千部iPhone SE作为试运行。为了满足政府对本地制造的要求，苹果的下一步将是在印度开始生产单个手机组件。到那时，它可以在那里开设自己的零售店。

目前公司主要依赖于亚马逊、Flipkart，以及像17岁的Bharadwaj Nayaka这样的转化者。他在考试中取得高分后，从叔叔那里得到了全新的iPhone 5S。“我的朋友们都很羡慕我，”Nayaka说。“我喜欢iPhone的功能。也许一两年后我会买一个更新的型号。”

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