不提及线密度的床单销售 - 彭博社

Ariel Kaye 在纽约大学学习期间开始接触家居装饰，她喜欢用回收木材制作的书架等物品来装饰自己的公寓。当她在佛罗伦萨留学时，她在纺织市场练习意大利语，而在曼哈顿的新学校攻读媒体研究硕士时，她开始了一个设计博客。“我在酒吧里是那种，当人们问我做什么时，我会说我是室内设计师的人。尽管我并不是，”33岁的 Kaye 说。实际上，她在公关和广告行业工作，见证了在线直销公司如 Warby Parker 的崛起。

Kaye。

照片插图：Beef Music Studios；摄影：Zen Sekizawa 为 Bloomberg Businessweek 和 Getty Images 拍摄千禧一代可能有一个眼镜品牌，但 Kaye 意识到他们没有一个床单品牌。她终于找到了自己的使命——家居用品。“我从未有品牌问我晚上是怎么睡的，”她说，并指出人们可能会感到热或冷。“我觉得卧室是一个可以培养忠诚度的地方。”在一次欧洲之行中，她参观了15家工厂，Kaye 于2014年1月推出了 Parachute Home。在一周内，销售量从每天三套床单增长到50套，这要归功于设计博客的热烈报道。如今，Parachute 的产品不仅包括床单（其标志性的威尼斯套装起价为219美元），还有亚麻餐巾（两件30美元）和环形浴垫（49美元），而 Kaye 是一家拥有31名员工和预计2017年收入为3000万美元的公司的首席执行官。尽管像 Bed Bath & Beyond Inc. 这样的家居用品巨头正在关闭门店，Kaye 正在为 Parachute 开始建立线下足迹，在其商店上方设置品牌酒店套房。

乔·德罗乔斯基（Joe Derochowski）为市场研究公司NPD Group追踪价值130亿美元的床上用品行业，他表示，Parachute和在线床垫销售商如Casper Sleep Inc.和Tuft & Needle在去商品化睡眠行业方面做得“非常出色。他们谈论[产品的]好处，为什么你应该购买它，如何购买它。他们在教育消费者，”他说。

Parachute试图通过表达床单所唤起的感觉，而不是使用关于例如纱线密度的经典营销术语，来消除购买床单时的营销语言。凯（Kaye）表示，“有机”棉花是一个毫无意义的标签，因为“在制造过程中仍然可以使用甲醛。”Parachute的网站强调了公司与纺织工艺师的联系；它将平纹布描述为“触感凉爽而清脆”，将亚麻描述为“轻盈而通透”，这两者都是适合容易出汗的睡眠者的好选择。这些选择并不是随意做出的：Parachute有一支内部分析师团队，维护客户人口统计数据的仪表板，并从社交媒体获得额外见解，以了解买家可能想要什么。Kara Nortman，Upfront Ventures的合伙人，该公司主导了Parachute的最后两轮融资，谈到凯时说：“和她谈论面料就像和谷歌工程师谈论人工智能或机器学习。”

Parachute的酒店业务是对客户不太可能经常购买一套床单，更不用说餐巾的现实的回应。每晚起价650美元，任何人都可以入住位于公司加利福尼亚州威尼斯总部上方的2000平方英尺的套房，房间内配备Parachute的产品。“放松，睡懒觉，泡泡澡，做你想做的任何事情，”凯说。（如果在离开后，你想做的是将公司的海滩休闲美学应用到自己的家中，Parachute的博客提供关于如何搭配床单和使用其桌布举办晚宴的建议。）

降落伞的第二家商店酒店将在俄勒冈州波特兰于今夏开业。与威尼斯的地点一样，它将位于一家手工冰淇淋店旁边。“我开玩笑说，将来我们只会在冰淇淋店旁边开店，”凯说。“我有点喜欢这个策略。”