平台、网师、1.3亿用户，他将构建一家新“阿里”-中原财经网

互联网下半场成了一个热词，TMD(今日头条、美团点评、滴滴出行)被视为下半场打破BAT格局的新势力。鹿死谁手，尚未可知，在互联网教育领域，也有一股新势力——沪江。

说起来，这并不是一家年轻的创业公司，15年前，一个网名阿诺的大学生创办了这家公司。阿诺名叫伏彩瑞，他从一个校园外语学习论坛沪江语林做起，起起伏伏，几次转型，去年完成D轮融资之后，沪江成为一头独角兽。凭借其平台性、技术性基因以及1.3亿用户，沪江具备了颠覆能力。

眼下，人工智能、直播等技术手段为互联网教育带来了新的想象空间，“网师”逐渐成为一个新的群体。某种程度上，这一群体就像当年支撑阿里巴巴崛起的网商，谁能够有效聚拢网师群体并提供优质服务，谁就可能成为互联网教育行业的“阿里巴巴”。

对于包括沪江在内的互联网教育公司来说，这是一个转变，未来独立老师群体将越来越大，机构可能被解构，这也是一个机遇，依托网师可能成为巨头，网师将成为互联网教育行业争夺的重点资源，一场争夺战已经打响。

12月19日，沪江CCtalk正式竖起了“网师”大旗，在行业内发出“汇聚天下网师”的声音，共筑教育新生态。

有必要先搞清楚什么是网师?

“我们发现在CCtalk(沪江旗下实时互动教育平台，可以通过“直播+录播+互动”方式模拟真实课堂教学场景)这个开放的平台上，有一个群体正在悄然崛起，有人把这个群体称作‘知识网红’，但是在沪江眼里，他们是重新定义在线课堂的‘网师’。” 沪江合伙人、CCtalk总裁陆坚表示，正如Apple iTunes让独立音乐人可以不依附唱片公司来发行自己的音乐，App Store让独立开发者可以不加入软件公司来开发和销售自己的软件，沪江CCtalk希望能够吸引和汇聚所有独立知识传授和分享者，并成为为网师提供功能全面的在线课堂与超值回报的教育平台。

在沪江合伙人、CCtalk副总裁孔薇看来，网师主要是指那些能够充分利用互联网进行教学，并能在平台上获得持续的收入，拥有独立人格，能在教学过程中收获尊严和乐趣的群体。例如近几日全国部分学校宣布因雾霾而停课之时，CCtalk网师通过在线直播、互动教学的方式帮助学生身临课堂，打破时间和空间限制，情急之时个人价值得到最大化体现。

无论如何定义，网师都是非常重要的资源，是教育中不可或缺的关键因素。百度总裁张亚勤就表示，在线教育一定是趋势，因为它的效率、体验在不断提升，但是在线教育目前还不能完全替代名师，“我也不认为在线教育最好的模式是替代名师，而应该是人机结合。”

过去两年，互联网教育可谓冰火两重天。

2014年被称为在线教育元年，在资本的助推下，多家在线教育平台出现，几乎涉及教育行业各个细分领域，其中以K12领域为主，包括O2O、C2C等多种模式。

但随着资本寒冬，一批公司快速倒下。据不完全统计，2015年关闭的在线教育公司远高于10%。目前，国内在线教育机构中70%的K-12在线教育企业处于亏损状态，15%企业营收持平，盈利的企业只占5%。今年6月，51 Talk在纽交所成功上市，但其商业化困境仍然待解，11月发布的截至2016年9月30日Q3财季的财报显示，运营亏损 1.24 亿元，去年同期为 8950万元。

2016年开始，商业化成为K12等在线教育公司的首要任务。

疯狂老师创始人兼CEO张浩说，疯狂老师2015年的战略是GMV、2016是收入，2017年则是利润。2016年仍将全年亏损，在今年年底之前实现单月盈亏平衡。最近，猿辅导CEO李勇则表示，2016年猿辅导实现了1.2亿元的收入，形成了可规模化收入的在线教育模式。

相较之下，沪江的压力则没那么大，2016年“双十二”一天，其总营收就突破了1.02亿元。其实，沪江与这些公司并不一样，准确说沪江不是一家在线教育公司，而是互联网教育公司，这是两个不同的概念。

一家互联网教育公司的CEO向我强调，在线教育与互联网教育不能划等号，他非常认同百度对于互联网教育的分类，有四类：第一是课程研发供应商，就是在线教育卖课;第二是内容提供商，比如做数字出版的中文在线;第三部分是工具，直播、录播、题库等;第四部分是中间页渠道商，也即导购平台。

沪江有四大业务体系，包括学习资讯、学习工具、社群学习平台、优质课程平台，涵盖了语言、留学、升学、职场兴趣等内容。此前，大部分竞争对手，要么在线授课为主，要么工具为主，O2O则主要在师生间搭建平台，随着解决商业化问题，活下来的在线教育公司也逐渐打造教学测练的闭环。

在沪江的业务体系中，沪江网校是成熟的B2C模式，这为其提供了稳定的收入，使其有资金、能力和空间探索更多的可能性。网师群体出现，沪江当然不会错失机会。数据显示，目前CCtalk线上约有2500名网师，不乏年收入过百万的老师。

这也是一把双刃剑，目前沪江网校之外的其他业务还没有成熟的商业模式，主要依靠沪江网校来输血，其成本不可谓不大。但要成为一个互联网教育平台，沪江网校之外的其他业务体系又必须搭建，没有捷径，否则难成平台。罗马不是一天建成的，其中风险也不可小觑。

网师群体能给沪江带来什么?目前沪江1.3亿用户，大量优质网师又恰好能够吸引更多用户，个性化、多样性的C2C业务将使得这个互联网教育平台更为完善。

阿诺认为，老师就像滴滴平台上的车主，只要有生意就拦不住，所以拥有多少老师数字没有意义，只要为这种职业提供了薪水就有人来。难的是要给老师提供源源不竭的生意，补贴是一种给生意的方法，但不可持续。至于收入，阿诺持乐观态度。“如果搞不明白，可以去研究一下淘宝，总有办法找一个盈利模式。”

B2C沪江网校、C2C的CCtalk平台、开心词场等多种工具、1.3亿用户……沪江的互联网平台已经初具规模，但要成长为教育行业的“阿里巴巴”还有很长的路要走。