华朴农业携手京东：让消费者爱上“苍溪造”

近日，在人民日报社举行的“电商精准扶贫2016年度论坛”上，华朴农业有限公司获评电商精准扶贫十佳创新案例。获知这个消息，华朴农业董事长王贵很高兴：“能得到人民网、北师大等权威机构做的评选，我感到很振奋。”

打造苍溪红心猕猴桃金字招牌

王贵是四川人。经过多年在外打拼，已做到珠海普华集团高管的王贵，念念不忘的是四川家乡的发展。2012年，经过多次调研，王贵与普华集团选定投资苍溪的猕猴桃产业，并注册了华朴农业公司，在苍溪扎下根来。

王贵之前对猕猴桃种植知之甚少，但他从头学起，要致力于让猕猴桃种植科学化，种出真正无公害有机果，并为将来出口海外市场做好准备。几年之内，华朴的猕猴桃种植面积已从最初的800亩扩展到2.6万亩的规模。目前华朴已有员工近2000人，其中管理及技术人员150余人，中高级职称30人，已成为国内综合实力最强、规模最大的红心猕猴桃全产业链一体化农业企业，是四川省猕猴桃标准化示范基地。

华朴已建成年产3万吨猕猴桃专用有机肥生产车间，以及占地60亩、建筑面积3万多平米的万吨猕猴桃采后处理中心，拥有国内最早建成的进口红外线质量检测系统、冷链物流分选线和万吨级保鲜库，已建成建筑面积上万平米、年加工产值超10亿的猕猴桃果酒、果酱、复合果汁饮料和酵素等系列精深加工产品车间。华朴园区已完成“智慧化”、“大数据”系统建设，采用滴灌技术以及割草机、施肥开沟机、翻塬翻挖机等先进农机具。在园区管理上，华朴的标准更高，通过了国际认证机构最严格的GAP认证。

王贵的目标是在三年内，公司自己的种植园加上订单园达到5万亩以上，带动全县10万余户猕猴桃种植户，年猕猴桃吞吐量可以超过20万吨。华朴旗下注册有“华朴金”、“一颗红心”、“苍溪红”等多个商标，品牌影响力和美誉度不断提升。今年7月，华朴农业在新三板挂牌上市，全国猕猴桃产业的首只股票在苍溪诞生。

搭上京东电商快车

2014年9月时，华朴公司参加了都江堰市的国际猕猴桃节。苍溪作为红心猕猴桃的原产地，当时种植面积及国际影响力却远不如都江堰，这让王贵陷入深思。从那时起，如何更有效地拓展多样化销售渠道，尤其是如何利用蓬勃发展的电商平台让苍溪猕猴桃走出大山，就一直是华朴在积极探索的课题。

2015年9月中旬，苍溪县与京东合作举办了首届线上红心猕猴桃节，华朴农业承担了核心运营商的角色。在京东商城的掌上秒杀页面中，仅仅用了36秒的时间内，5000件猕猴桃就一抢而空。北京、上海、苏州、青海……一个个来自五湖四海的订单信息被打印出来，贴在每个送往全国的包裹上。猕猴桃节期间线上独立访客达100余万人，总销售量接近500余万元，网络将苍溪猕猴桃与全国市场拉得如此之近。

自2015年开始，华朴即开始尝试与京东生鲜部门建立直采合作。通过生鲜冷链的对接，苍溪猕猴桃可以保证高品质、低损耗、高效配送至全国市场。2016年8月底，第二届京东苍溪线上猕猴桃节如期举行，生鲜直采平台的优势得到了充分展现，猕猴桃节期间华朴在京东平台的销量实现了超过70%的增长。直营模式带来消费者体验的提升，华朴猕猴桃产品的好评率高达97%+，长期在同类别产品中排名第一。

2016年10月，京东苍溪特产馆上线，这个馆囊括了苍溪县各类优质、特色农产品，帮助苍溪当地更多商家将自身的优质产品通过京东平台销售。京东苍溪特产馆即由华朴农业全面负责运营，也标志着华朴与京东的合作更为多元化。

“德厚流光”助扶贫

华朴农业在实现自身业务快速增长的过程中，对苍溪猕猴桃产业的发展也发挥出重要的带动作用。经过几年的发展，华朴已探索出“固定流转费+分红模式”、“务工费+产量分红模式”、“返租倒包模式”、“保低收购模式”、金融产品扶持模式、电商技能培训模式等多种灵活的利益联结机制，在企业发展的同时帮助农民获利。在华朴的带动下，当地群众发展种植猕猴桃3万余亩，户均增收7000元，为当地群众创造就业岗位2万余个。

侯登林是板庙村二组村民，全家六口人。妻子患心脏病长期吃药，儿子腰间盘突出不能从事重体力劳动，还有两个孙子在读书。2014年全家人均纯收入不足1500元，属建档立卡贫困户。2014年板庙村实行土地流转，华朴在板庙建园600余庙。华朴公司了解到侯登林一家的具体情况后，将他的儿子招工进入云中园区从事机械维修、水网维护等轻体力劳动，同时也安置他的儿媳进入园区劳动。2015年，侯登林一家在园区的务工收入达到3.8万元，一举摘掉贫困帽子，并已准备建自己的新房子。

目前，华朴农业园区已安置建档立卡贫困户191户就业。加入园区的贫困户将自有土地流转给公司统一种植，每年可获得土地流转资金，在公司园区内常年务工还可获得劳务收入。园区增产，员工可获产量分红资金，多收入渠道使贫困户具有稳定的收入来源，基本生活得到保障。另外，华朴也带动部分贫困户自行种植猕猴桃，无偿向贫困户提供技术培训、产品销售帮扶，使得部分贫困户通过产业发展获得更丰厚的收入，已发展成为贫困户中以产致富的带头人。

华朴农业的扶贫工作得到了苍溪县政府部门的大力支持。苍溪县积极探索财政、社会、金融等多管齐下的支持方式，充分激活了产业投入渠道，变输血式扶贫为造血式扶贫。今年以来全县投入猕猴桃产业发展的各类资金达3亿元，促进了产业的可持续发展。

“远见、创新、敏行，投资未来、德厚流光”是华朴的企业核心价值观，华朴种植基地涉及12个乡镇24个村，涉及贫困人口8261人，占苍溪县人口的10%。“以产业助脱贫增收是企业持久有效的扶贫模式，建立和谐的农企合作关系，达到合作共赢，才是企业长久的发展之道。”华朴董事长王贵表示，“在扶贫方面，我们与京东不谋而合，已经展开了各个层面的扶贫合作。相信有大家共同的努力，苍溪的扶贫事业将不断取得新的成绩!”