快火CEO耿巍：直播行业需要新鲜的 “熊猫血”

移动直播这股风，来的快去的也快。短短一年时间里，不论以YY、9158为首的传统秀场转型而来的老玩家，还是花椒、映客、一直播等为代表的异军突起的新玩家，各家都在疯狂跑马圈地。除此之外，作为直播的下游产业，以快火、娱加、如涵为代表的网红孵化公司也在摩拳擦掌要来个一决雌雄。年初还处在风口浪尖的直播产业，年底就被“进入下半场”。

广义上的“直播下半场”如何定义?直播产业的上下游各大玩家们想要在这片残酷的红海中胜出，手握哪些王牌?如何在产业中独辟蹊径获取更大的价值?起源于YY直播的后起之秀快火CEO耿巍认为：直播行业需要的是新鲜的 “熊猫血”。

做流量让你活下来，做内容让你活得更久

“真亦假时假亦真,无为有处有还无”。且不说“移动直播进入下半场”这句话是真是假，但是有个结论是这波下半场言论中的一个共同点，那就是直播其实还处于风口，而直播的风口不在流量的获取，而在粉丝的留存，攻克的重点是产业链上游的管理，例如直播内容的专业化打造升级和网红专业化培养塑造。

直播行业的下半场其实是BAT做了其中的催化剂。百度CEO李彦宏曾在央视“开讲了”中说：“现在的创业者，只能去做跟我不一样的。跟我一样的东西他可能没机会了。”庆幸的是直播不是BAT最先涉足的领域，不幸的是BAT后来居上，已经入局。纵观风头正劲的几家直播平台，大多与BAT有着千丝万缕的联系。靠主流秀场模式获取大量流量之后，下一步该怎么走?作为天使投资人的徐小平给出的答案是：最终留下的将会是真正做内容的人。但真正做内容的人在哪里?他们是单枪匹马的自己干，还是依靠平台发力，或许这是不再拼颜值的直播时代，亟需考虑和关注的问题。

快火创始人兼CEO耿巍表示，“作为专注国际化多领域的KOL孵化的团队，快火的目标就是在移动直播时代，给各大平台输出更专业的内容。”

对很多人来说“快火”还相对比较陌生，但说起直播鼻祖YY China公会相信都会有所耳闻。起源YY平台第一大公会China公会的快火，作为国内最大网红公会China公会前身，自诞生以来便拥有与身俱来的优势。专业成熟运营团队带来的还有上下游全链条的艺人管理。相对于传统直播内容制作等方面的不足，快火通过红人经纪的形式，实现艺人培养、内容制作、内容输出等方面的全链条管理。

直播打赏让你获鱼，多渠道发展让你获渔

秀场直播吸引了关注，内容直播增强了粘性，直播+则是内容生产者和平台、经纪公司存活发展的经济命脉。据预计，2020 年，直播为代表的网红市场规模有望达到千亿级别，而未来五年年均增长率将在30%左右。因此，不论是对直播平台、网红经纪公司还是网红个人而言，如何获取更多关注，并实现人气变现，成为最重要的问题。

以秀场直播为代表的模式，竞争已经趋于白热化。一直以来，靠直播打赏是现在直播品台和内容生产者获利的主流手段，在刚刚过去的36氪的独角兽大会上，《奇葩说》选手马薇薇也说，对于直播的网红来说，竞争激烈，靠一个大爷包养(打赏)是不可能了，靠一群大爷包养(打赏)虽然是可能的，但这些大爷还是会有厌烦你的那一天。现有的打赏模式也将会遇见天花板，直播平台的盈利最终还是要靠广告、营销等商业化的运作。而这一运作方式单靠网红个人实现起来难度可想而知，除打赏之外的变现模式的创新，而这个创新不只是直播平台，还包括网络红人自身。

区别于传统的经纪公司和公会，像快火、娱加、泽韵等网红孵化器出现能够更“因材施教”地解决这一痛点。例如快火，从China公会中孕育而生，成熟团队运营摸索出一套独创的“RSTMAL”全链条整合模式的方法论。这一方法论可以解读为招募(Recruitment) 筛选(Smartscreen) 培训(Training) 策划(Mastermind)扶持(Assistance)变现(Liquidity)的六大机制。其中，在策划机制上，陪伴式的培养，为艺人提供从生活到内容全面的辅助，灵活的团队大脑结合艺人自身特质与时下热点策划优质内容;在变现机制上，广告、游戏、电商、电影等多种创新式玩法的营收模式;在扶持机制上，除日常直播外，提供花椒直播、淘宝直播、YY直播、腾讯视频等多渠道推广资源以及提供电影拍摄、广告拍摄、电视栏目、商演等多种线下传播机会。

对于像快火这样的专业孵化器，盘活了平台、主播、行业上下游的健康发展。其意义在于专业化的主播网红孵化，对于平台来说，不仅能够真正帮助其在素人主播内容输出的短板，而且有效的缓解平台单一靠打赏营收的尴尬现状;对于主播来说，通过行之有效的方法持续输出优质内容，为其提升知名度和财富度;对于行业来说，净化行业的舆论环境，连接上下游的各个链条，成为内容升级和内容变现的参与者和推动者。

对于整个行业的前景观察来看，“上半场”“下半场”似乎无关紧要。把握好产业升级方向，才会使直播行业的探索者们能够减少风险，少走弯路。秀的内容始终来自专业的机构，作为技术提供方，直播平台们也应该深知这点，利用传统媒体向新媒体形态的转变，直播平台们倒是可以在其中捞一杯“内容升级”的羹。而这对花椒、映客等资深直播平台，以及快火等新兴品牌而言，既是机遇也是挑战。