成立仅18个月，云集微店会成为下一个独角兽吗？

12月6日至7日，由36kr主办的“WISE2016独角兽大会”在北京国际会议中心举行，柳传志、冯仑、王石等商界大咖出席并发表了演讲。成立仅18个月的新锐电商云集微店作为社交电商代表受邀参加，CEO肖尚略先生也出席了活动，与著名主持人郎永淳开展了一场关于社交电商创业的深度对话。

事实上，受邀参加本次大会的都是各领域的独角兽级别，或有潜力成独角兽的领军企业，比如滴滴、饿了么、知乎、春雨医生、宝宝树、人人车、大姨吗等等。那么云集是谁?成立仅18个月，凭什么能脱颖而出能亮相此次独角兽大会?

云集微店是一款手机开店APP，用户既是消费者也是精准的传播渠道和销售渠道。云集的用户群体中既有各个领域内的专家，也有有宝妈、商场导购、淘宝C店店主，她们通过用云集微店开店，不需要囤货、发货和打款，节约了大量的时间。对于品牌商而言，云集微店是货源可控、不必支付昂贵流量的优质渠道。对于消费者而言，云集微店是安心省力，服务无忧的可信赖平台。

“云集是‘中央厨房+社群’的模式。中央厨房解决商品品质问题，社群则发挥社交优势，解决销售渠道问题”云集创始人肖尚略说。

“中央厨房”模式 破解传统零售电商痛点

所谓“中央厨房”，即库存货源不需要店主采购，云集采用中央商品供应链方式，采购大量全球各地优质商品，零成本共享给所有店主。而目前主流的微店经营方式，都是层层压货，占用店主大量资金。破解了库存的难题，这是云集区别于传统微商的优点。

“中央厨房”模式下，云集统一采购货源，既保证了产品品质，又能降低采购价格。目前，云集与许多国内外优秀供应商签定了合作协议，品牌直接向云集供货，国内的比如万事利丝绸、雅培奶粉、恐龙家纺，国外的有澳大利亚德运乳制品、澳大利亚保健品牌澳佳宝等等。

除了统一供应优质商品，在物流上，云集更是与顺丰、亚马逊物流+等全球领先的专业仓配合作伙伴，确保每位个体店主每天发送的包裹，无论是一个还是一百个，都能高效及时地发走。

在店铺经营上，云集还有专门针对微店店主的培训体系。值得一提的还有客服，云集把客服变成了像水、电、空气一样的东西，按需供给，使店主的边际成本得到了极大的优化。

“社群”销售模式，促进店主价值回归

肖尚略认为，互联网对商业的改造分三个阶段，最早只有大型企业才能上网，有自己主页。随着互联网技术的普及，中小企业在网上也有了一席之地，可以在京东、淘宝等大平台上展示，这也是目前最主要的互联网商业模式。

而第三个阶段，就是云集微店目前使用的模式：用互联网解放个体的社交商业模式。肖尚略认为，这种方式将成为下一步电商的主流模式。

在云集上开店，如果你是一个社区达人，带着一部手机就可以工作了。社群达人带来的零售是信任零售，可以杜绝无效的搜索、恶意的价格竞争，降低买到假冒伪劣商品的可能。肖尚略透露，如今云集已经汇集了80万名店主，其中相当一部分是有数万粉丝的社群领袖。

云集投资方钟鼎创投合伙人孙艳华表示，没有社交电商前，口口相传的推荐很早就存在了，这种基于信任的销售，很稳固也很脆弱，因为一旦货品质量不佳，容易损害信任。但云集在供应链端坚持品控，为货品质量提供了保障，也为信任的持续传播垫底了坚实的基础。

大势所趋 新电商新零售+共享经济

今年10月份的杭州云栖大会的开幕式上，马云称“未来十年是新零售的时代，未来线上线下必须结合起来。物流本质是消灭库存”。

对传统电商来说，库存是个不可忽视的问题。而云集目前已经破解店主库存难题。

小品牌电商突围已经很困难，云集模式触角广、传播力强、品控稳定，在迅速扩大影响力方面有先天优势。

目前，共享经济一词在电商领域已经是热词。明年4月，2017年度中国国际电子商务博览会将在浙江义乌召开，亚马逊等国际电商巨头都将参会，大会的主题就是“共享经济 连接未来”。

共享经济最前沿的模式就是“社群达人销售”，这种方式已经渐成趋势，如罗辑思维、年糕妈妈等一些人气公号，销量非常可观，某母婴社群电商公号甚至即将登上新三板。这进一步验证了云集社交电商方向的正确性。

要成为下一个独角兽，云集还需要如何发力

纵观目前美团、滴滴等独角兽企业，我们会发现他们存在如下几个特点：

1、巨大的市场空间。没有这个前提，独角兽就无从谈起。而云集微店所属的民生、零售行业则是最容易产生独角兽的行业。

2、创新的模式或产品。没有创新，就无法打破旧有竞争对手、迅速占领市场。独角兽是创新创业生态的最好体现和结果。

3、精准的用户价值。随着商业的进一步成熟，用户需求被越来越精准地捕捉，直达用户的痛点，才能保持用户的粘性。

4、符合新技术新趋势和时代潮流。网约车新规种种限制出来后，人们纷纷质疑，就是因为新规无视了时代潮流。“独角兽”企业对市场趋势的精准把握，诚如互联网圈流行的那句名言“没有成功的企业，只有时代的企业”。

对于云集来说，电商用户群体足够大。所以短短一年半的时间，云集销售额已经达3亿，为80万店主提供了就业机会。对用户来说，云集将优质商品通过更多途径送到他们面前;对店主来说，云集满足了他们“自由工作，自由生活”的理想生活状态。

而云集独有的“中央厨房”+社群的商业模式，符合“新零售”思维和共享经济趋势，即使在众多电商对手面前，这种模式也有明显的优势。

云集的快速发展，对云集微店的支付结算业务提出了更多个性化的需求与挑战，云集需要更加灵敏的金融业务策略来面对快速变化的市场。基于此，云集微店近日还与中国民生银行签署了战略合作协议。

下一步，云集需要进一步扩大影响力，增加自己的价值内核，即用户价值+品牌价值+社会价值，提供真正满足大多数人性价比的商品。