苏宁长虹战略合作再升级 2017线上增长100%

近日，长虹集团董事长赵勇率领高管团队现身南京苏宁总部，参观苏宁易购展厅，并与苏宁控股集团董事长张近东及高管团队就2017年的战略合作开展深度会谈。

(图：长虹集团董事长赵勇(右一)、苏宁控股集团董事长张近东(左一)参观苏宁易购展厅)

一个是在国内家喻户晓，在技术创新、产业链布局等方面实力突出，近年来积极探索转型之路的强势民族品牌。一个是成功转型并开始极速奔跑的互联网零售行业领军者。正是基于对未来市场发展趋势和企业理念的认同，双方合作在以往基础上再一次升级。

长虹集团董事长赵勇在双方会谈中表示：“我认为在企业经营发展过程中，能不能看到大的发展趋势是非常重要的，中国传统电商模式已走到尽头，苏宁率先走上的线上线下融合的互联网发展模式是未来的趋势，也是长虹集团转型学习的对象。苏宁是国内最大、最高效的零售渠道，具备强大的资源整合和终端把控能力，销售、服务优势突出，而长虹具备强大的产品优势，这是双方战略目标制定的基础。“

全年线上增长100% 助力长虹抢占互联网零售新机遇

据了解，此次会谈内容主要为双方2017年战略合作的聚焦点，涉及渠道覆盖与建设、单品定制、精准营销、物流服务、市场推广等，核心目标是2017年长虹产品在苏宁易购的线上销售要实现100%的增长，并借助苏宁互联网转型优势，制定了远超往年的全渠道增速目标。

可以预见，这样的目标及增长制定，将有助于进一步提升长虹在黑电等家电品类领域的地位，同时也会增强苏宁的差异化经营，带给消费者更加优质的产品，实现多方共赢。

张近东表示：“纯互联网的时代已经过去，互联网+的春天已向我们走来，这是互联网零售时代，苏宁愿意将供应商视为命运共同体，愿意为长虹提供流量、运营、数据、物流、金融和客服等一系列资源支持，共同建立C2B反向驱动的供应链管理能力，带动上游产业的升级发展。“

全面覆盖苏宁直营店 深化全渠道极效融合

苏宁黑电公司负责人表示，目前无论是互联网电视，还是国产、合资品牌电视，依靠原有的销售方式，消费者很难在产品上找到兴奋点，为了给消费者带来全新购物体验，需要打破场景限制，优化消费路径，让服务体验更直观、更直接。在体验经济时代，苏宁O2O渠道价值将进一步凸显。苏宁线下近1600家门店充分发挥主场作用，且乡镇市场的苏宁易购直营店已经完成1700多家店面的开设。不仅提升了用户的购物体验，同时也加速了渠道下沉。而长虹正需要这种渠道下沉，来帮助品牌提前布局农村市场，深化在该领域的品牌优势和市场份额，苏宁直营店将成为长虹品牌发展的一个有力突破口。

据了解，2017年长虹产品将全面覆盖苏宁直营店，并根据苏宁针对不同市场的经营策略，对产品、促销方式进行差异化操作，双方将通过在线下互联网实体门店的差异化的商品经营，抢占电子商务市场，提高B2C合作规模。

除了在三四级市场渠道下沉方面达成合作意见外，双方还将围绕着苏宁提出的与供应商极效协同的合作理念，在多渠道的融合共享方面，取得实质性的进展。

与此同时，苏宁的产业资源也将全面向长虹开放共享，其中包括在金融上提供融资链，在内容上开放PPTV渠道和相关资源。在未来的合作中，长虹会将更多的产品资源投放在苏宁渠道，双方融合打造出更多的玩法。同时，希望借助苏宁在体育领域的强大资源，在体育内容营销方面，进行更深入的合作。

苏宁内部消息称，在接下来的几周，将有更多的家电大佬与苏宁共商大计。