豌豆公主翁永飙：靠后端强大 赢得资本青睐

【环球网科技报道 记者 张阳】今年以来“资本寒冬”的声音不绝于耳，去年创业公司大张旗鼓招人、公布融资消息的热闹景象不再，而资金链断裂、裁员、战略收缩等成了新热词，钢铁煤炭等能源资源产能过剩、传统企业面临着经济增速放缓和互联网改造的双重压力，电商行业受冲击尤其明显，而也有些企业能够逆势上扬，在寒冬中获得投资，他们又有什么特别之处呢？带着这些问题环球网科技记者专访了日淘电商豌豆公主CEO翁永飙。

创业者的寒冬

日淘电商豌豆公主CEO翁永飙对记者表示，“今年确实从接触到投资者的感受来说反应出市场是比较‘冷’的，对电商企业尤其是这样，投资者普遍觉得面向消费者的电商比较‘烧钱’，电商的流量红利没有了很难扩张到一定规模，竞争又很激烈，电商企业很难找到赚钱的途径，所以基本上投资者对电商企业现在都是持保守的态度，观望的比较多。”

为了营造公平竞争的市场环境，促进跨境电子商务健康发展。2016年3月24日，财政部会同海关总署、国家税务总局发布我国跨境电子商务零售进口税收新政策，自2016年4月8日起，跨境电子商务零售进口商品将不再按邮递物品征收行邮税，而是按货物征收关税和进口环节增值税、消费税。

新政对母婴、食品、保健品、日用品类过去几乎免征，而今后所缴税额必然增加，化妆品类的浮动则最大。实际上这些品类正是国内跨境电商的主要商品方向。

对此，翁永飙说：“跨境电商事实上确实侵蚀了很大一部分一般贸易的利益，如今，电商企业融资难，新政又让跨境电商企业进入很残酷的淘汰期，预计未来一段时间，电商市场将会重新洗牌。”

“豌豆公主”缘何频获投资者的橄榄枝？

专注日淘、走B2B2C模式的“豌豆公主”团队，今年2月份完成A轮融资，5月份宣布已获得了千万美元的 A +轮融资，据可靠消息称，11月底还将公布B轮的融资信息，频获投资的“豌豆公主”又有哪些独到之处，能够在“寒冬”之际获得投资者青睐呢？

相较于其他一些跨境电商的国内团队创业起步，用一个亮点吸引用户，从用户端获得流量，然后再去反推供应端不同，完备的供应端基础，是“豌豆公主”的核心竞争力，“豌豆公主”从产品供应端起家，所以更加注重供应链建设：在“日淘”的这个圈子里，LOFT可谓大名鼎鼎。LOFT的文具、药妆、寝具、厨具、小家电、家居、绿植等商品经常被日淘达人们“点名推荐”，8月5日LOFT品牌首次以官方合作的形式直接入“驻豌豆公主”平台; 8月31日日本“通信销售”第一的品牌DHC正式入驻“豌豆公主”APP商城，同时这也是DHC首次尝试中国跨境电商合作;继牵手两家知名日本厂商之后，“豌豆公主”日前又与被誉为“日本创意家居百货之首”的日本知名品牌TOKYU HANDS(东急手创)达成深度战略合作。在截至目前，豌豆公主已获得包括花田牧场，源吉兆庵，HACCI、Lumielina等在内的1000家日本知名厂商直接入驻。

为了方便日本厂商的入驻，“豌豆公主”团队专门研发了一套日文版的电商管理界面，当地的厂商可以直接入驻，进行上传商品、管理订单、发货等一系列操作。尔后，商品信息的翻译整理、将货品从日本仓库运送到中国用户手中、以及资金的跨境结算都由 “豌豆公主” 的团队负责打包完成。

翁永飙认为，“如果让团队去不熟悉的国家不同的文化环境去做线下的推广这是很困难的，而当地资源的积累绝不是一朝一夕之功，但是如果后端建设的不强，前端最后就会趋于同质化，而供应端越来越强的话，产品就会越来越丰富，对前端也能形成很好的推力。不然到最后就没东西可以做了。”

而对于新政导致的价格上涨问题，翁永飙也表达了自己的观点“‘豌豆公主’一直做的就是‘日淘’这样垂直的领域，海外直邮占比达到60%-70%，所以‘豌豆公主’的用户群一般是在一线城市工作的白领人群，他们对产品精美度有比较高的要求，直邮也让他们觉得产品更加保真，他们追求生活的品质，所以尽管价格上涨，也还是愿意接受多付出一些费用获得更好的产品，相对来说，新政的影响会比较小一些。”

飞速成长的中国经济，让国人有了开眼看世界的底气，开始注重生活品质的中国人，也更有足不出户就能买到世界各地的优质产品的需求，这给了跨境电商成长的土壤，不过这轮“寒冬”加上新政，业界必将会重新洗牌，跨境电商的未来将如何发展，我们还要拭目以待。