区域酒企走出去到底有多难

随着国内白酒市场微回暖，除了一线强势品牌出现业绩上升之外，一些区域强势酒企的业绩也开始出现明显上升趋势，从19家上市酒企的三季报便可看到端倪。

从古井贡酒、迎驾贡酒、洋河等酒企的业绩都可以看出，省内的业绩一直是支撑酒企业绩的重要市场。然而走出省内一直是区域强势品牌的重要策略之一，从众多企业的省外步伐看来，这并非是件易事。值得关注的是，以前区域白酒品牌的竞争压力多来自省内的其他酒企，但是随着白酒市场进一步下沉，一二线白酒企业开始分食三四线白酒市场，这给区域酒企带来了更大的压力。

一面是来自省内企业酒企的长久竞争，另一面是全国性酒企市场下沉，进一步挤压省内市场份额，在内忧外患之下，迫使区域酒企不得不谋划走出省外，从而获得更宽广的市场空间。

去年，古井贡酒借并购黄鹤楼布局湖北市场，被业内传为区域白酒企业走向省外的一个典型案例。

依笔者看来，区域酒企走出省外首先可以考虑没有较强势白酒品牌的地区，这些地区当地品牌渗透并不全面，有一定的市场空间。除此之外，面对省外市场不要贪心走一线市场，而是可以考虑从乡镇市场为切入点，以农村包围城市的打法，最终突破核心市场。

一直以来，大家都在关注区域白酒企业如何走出省外，笔者想问，区域白酒企业的省内市场真的已经完全饱和了吗？区域白酒企业在突围省外的同时，也应该在省内市场布局更加精细化，从而做到省内、省外一起开花的局面。