孟杰：要用国际化的思维拓展海外项目

近些年来，越来越多的中国企业将眼光瞄准海外市场，在某种程度上，一个企业发展得如何、实力怎么样，就是要看这个企业在国际市场的开拓程度与品牌的口碑。换言之，就是这个企业的品牌是否得到了国际市场的认可，是否受欢迎，并享有较高的知名度与影响力。

那么，放眼全球发展的视角，中国企业要想真正立足于国际舞台，到底需要怎么做？最近几年我负责中建钢构海外项目的一线管理工作，有个很深的体会，那就是我们必须要用国际化的思维去拓展海外项目，绝不能墨守成规、故步自封。具体来说，可以从如下三个方面着手去做。

第一，开拓海外市场，先要有一个敢闯、敢做的“海外思维”。作为一个企业，要想走得更远，必须要有自己独特的发展思路。举个大家熟悉的例子，中国高铁目前在全球享有很高的声誉，他们之所以能够积极参与世界竞争，关键就在于不畏难，敢于同强手“过招”。因此，中国企业要走海外拓展之路，首先要解决思想问题，解决不敢竞争、不敢“过招”的恐惧心理，迈过这一道关坎，也就迈出了成功的第一步。

第二，要想在海外市场享有一席之地，必须有品牌意识。品牌是一个企业对外的形象展示，是我们走向海外的“身份证”与“敲门砖”。以中建钢构承接的海外项目为例，从阿尔及利亚大清真寺、阿尔及尔机场，到阿布扎比国际机场航站楼项目，每一个项目都有它的难处与挑战，包括如何与当地的宗教与文化融合、如何在非洲的雨季施工、如何解决物资紧缺的问题，等等。而在面对这些困难时，最重要的就是要有为自己的工程与品牌负责的使命感作支撑，有了为品牌服务的意识，才会真正把质量与服务摆在首位。

第三，国际化管理最根本的落脚点就是品质保障。俗话说，打铁还需自身硬，有再多的想法，如果不从自身加以努力，就不会在市场竞争中脱颖而出。市场竞争是残酷的，但同时又是公平的。中企在海外承接的很多都是基建项目，无论是建桥梁、修公路，建机场还是铺铁轨，这些都是一点差池都不能出的百年基业，所以质量必须是最重要的出发点。在技术上，要坚持与国际标准接轨，时刻向先进标杆看齐。

任何一个企业的成功都不是偶然的，他们也从来都不会抱有任何侥幸心理和投机心态，而是自始至终都将踏实与品质融入到企业的方方面面。在走出国门以后，我们肯定会遇到各种各样不可预知的挑战，尽管如此，还是要敢闯敢试，专注把简单的事情做好、做出色，这些始终都是中企在海外市场摘得累累果实的制胜法宝。(本文作者为中建钢构海外项目工程师)