好想你：并购百草味后首个双十一销售目标2.7亿元

证券时报记者 赵黎昀

因成功并购三大零食电商之一的百草味，“中国红枣上市第一股”好想你成为近段时间二级市场的关注热点，股价也从最初公布并购方案时的约16元/股，上涨至如今的近42元/股高位。

即将到来的“双十一”，无疑是“百好”组合线上战斗力的首次考核。公司相关负责人在接受证券时报·e公司记者采访时透露，今年集团电商在“双十一”期间的目标销售额将达2.7亿元。一直谋求转型的好想你，未来将不断完善单一品类的短板，在电商领域持续发力。

双十一目标2.7个亿

“不吃饭，不睡觉，敲着键盘数钞票。”“过5关，斩6将，销量激增我最棒。”……位于郑州东区一栋写字楼内的好想你电商事业部，四处悬挂着类似激励标语。面对着“距离双十一还有4天”的倒数计时牌，近百名电商营销人员埋头对着电脑，加紧为即将到来的大战准备着。

“去年电商前端营销人员只有30多位，今年扩招到近百位。这不仅是为双十一做准备，更是要为公司今后的电商扩张锻炼队伍。”好想你枣业股份有限公司电商一部总监吕文涛介绍，今年双十一，仅好想你的销售目标就达3000万元，而去年这一数字是1800万元，目标销售将翻一番。

说是目标3000万元，好想你电商团队却已备下了3600万元的货。在临近新政机场的集团总部，仅今年双十一快件打包就投入了340多个人力，调用了近2万平方米的仓储面积。

“就拿储备货物的垫板为例，去年整体用了不到1000块儿，今年放了3000块儿，还有近千块儿的缺口。”吕文涛称，销量激增不是说说而已，更需要仓储、物流的全方位配合。2015年双十一好想你累计发出十几万单，仓储占用了6000平方米，调用了80多个人力，但今年预计单量将突破40万，快递公司15辆车调配都怕不够。据悉，为防止双十一后快件爆仓、发货不及时等问题，好想你已备下9条流水线和3条半自动打包线，力争较去年发货提速一倍。此外，今年双十一期间，好想你还将利用线下门店优势，联合郑州、武汉地区的好想你自有门店尝试O2O模式。通过线上下单，线下2小时内速达的形式，将实体门店也积极推送到消费者面前。

“双十一期间翻倍的销售目标，是基于全年快速增长的电商销售额得出的。” 吕文涛介绍，好想你线上今年5月推出的枣加核桃产品获得了巨大成功，目前这一单品销量已在行业中位列第一，对公司全年电商销售额贡献率也达到30%。同时，双十一期间，好想你在线上将首次亮相坚果系列产品，相信品类得扩充也会对销量起到积极影响。好想你副总经理邵琰介绍，在今年并购了百草味后，预计好想你集团双十一期间的销售额将突破2.7亿元。

“百好”优势互补

今年双十一，好想你将一改以往单一红枣品类的形象，首次推出坚果系列产品。这一标志性的转变，是基于成功并购百草味后，“百好”优势互补的体现。

今年2月3日好想你发布公告称，公司拟以9.6亿元收购百草味母公司郝姆斯公司100%股权。根据并购重组方案，截至2015年9月30日，郝姆斯所有者权益账面价值为5466.4万元，评估值约为9.62亿元，增值率1659.84%。

8月18日，好想你在上海召开了与百草味并购重组战略发布会，此番高溢价收购，不仅成为“中国首例零食电商并购案”，也被业界解读为传统食品企业好想你寻求成熟线上渠道转型，实现“电商+加盟店+商超”全渠道发展的战略布局。

“好想你筹划坚果类产品已经有3年时间，但一直由于供应链、电商规模等因素没有投放市场。”吕文涛称，并购百草味后，双方在供应链、原材料采购、物流包装等方面正逐步实现资源共享，且目前随着好想你电商的逐步发展，也具备了投放多重产品的能力，坚果上线水到渠成。

据悉，目前好想你和百草味在电商运营方面仍保持各自独立，但在后端运维方面已逐步形成互补。

“对于食品电商，最大的痛点集中在供应链、食品安全、仓储物流和线下影响力等方面，好想你将在供应链和资金方面给予百草味巨大支持。”邵琰称，线上坚果零食由于囤货不足造成热卖季断货的现象并不鲜见。坚果品类往往需要提前储备生产，将调用大量资金。有好想你的支持，百草味将在同类品牌中更具优势。同时，好想你多年形成的自有供应链系统，也是同业中难得的技术支持。目前百草味的红枣类产品已全部交由好想你生产，部分产品也通过好想你生产线进行封装。集团双十一即将启用的中心智能仓储，将在双十一期间为百草味分流4000万元的单量。相信今年百草味红枣品类会有很大增量，全年销售额将达近20亿元。

转型中的好想你

从2012年初次试水双十一的860万元销售额，到如今预计的3000万目标，好想你在电子商务领域已持续发力多年。证券时报·e公司记者统计，2012年，好想你电商全年实现销售收入2896万元，占全年集团销售额的3.22%，而到了2015年，公司电商全年实现销售额达1.17亿元，占集团全年销售额的比重超过10%。

据好想你相关负责人透露，今年公司电商渠道全年预估销售额将突破2.5亿元，且“百好”联姻时双方签订的“对赌协议”显示，并购完成后，百草味2016至2018年的销售额将分别达到19.16亿元、25.18亿元及30.41亿元。根据公司半年报，今年百草味完成业绩承诺已是大概率事件，有了百草味的加入，未来好想你集团电商业务的销售占比更将大幅提高。

据第三方机构预计，2015年，中国休闲食品零售市场规模近4000亿元，假设电商渗透率达到20%至30%，我国零食电商规模将近1000亿元，空间巨大。拥有传统渠道优势，又并购了百草味的好想你，未来发展方向一直是市场关注的焦点。

“电商一定是好想你未来的发展重点，这不仅是企业转型的方向，也是市场的选择。”吕文涛称，对比三只松鼠、良品铺子等线上零食品牌，好想你最大的优势在于供应链的把控，但单一的产品也一直是电商规模难以迅速扩大的短板。据他透露，今年年底前，好想你将推出至少3个系列的新品，在2017年，新品系列数量将超过8个，努力在2018年成功实现零食品类全覆盖，将销售额迅速扩大。此外，好想你和百草味目前都已启动了移动端的商城计划，预计在今年线上年货季，好想你自有的线上销售平台也将开始正式推广。

“好想你系列转型，都是围绕公司‘开创标准健康生活方式’的发展战略展开的。”邵琰称，好想你此番的坚果系列，也是主攻零添加的健康零食方向，主打细分市场，希望未来市场增量能达到200%以上。目前，百草味客群主营定位在90、95后，而好想你电商的客群主营覆盖商务人士，以85后为主，是销售的中坚力量。这类人群对健康饮食有一定要求。很少吃重添加、代可可脂产品。所以今年5月份，好想你做了树上粮仓品牌，主打健康食养的天然粉代餐产品，目前月销量已超过百万元，健康食品未来仍是好想你消费升级的方向。