乐S3联通众筹159万台 乐视夺单品众筹冠

11月4日，山东青岛，中国联通通信信息终端秋季交易会乐视专场发布会于青岛国际会展中心举行，主题为“智慧网络 智慧终端 智慧服务”。其中，乐视携手中国联通推出新品十核大内存千元旗舰手机乐S3联通定制版。发布会上透露，截至发布会临近结束时，全国联通渠道对这一单品的众筹销量预报量已经突破159万台，遥遥领先其他品牌单品众筹量，基本锁定单品众筹冠军。

乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁、乐视运营商事业群总裁冯幸表示，乐视与联通打破了手机厂商和运营商传统的“B2B2C”经营模式，共同打造出“(B+B)2C”新合作模式，即携手开发用户、经营用户、服务用户。未来，双方还会探索如何将目前的服务更加智能化、智慧化，为消费者带来最完整的生态体验。

据悉，这已经是近一年之内，双方三度在终端众筹项目中开展合作。对此，中国联通集团公司市场部总经理温宁瑞表示，去年开始，联通就与乐视展开了生态化的合作，双方并不以终端差价为主要诉求，而是携手共同打造可以为用户提供覆盖手机、家庭、内容等领域的一体化解决方案。这一探索获得了市场的热烈反响，赢得了消费者的一致好评。

乐S3 众筹报量159万台 乐视手机将战略升级

在乐视专场发布会上，乐视携手中国联通共同推出新品十核大内存千元旗舰手机乐S3联通定制版，定价1099元。

据了解，乐S3手机继承了乐视超级手机家族无螺钉ID、无边框ID、Type-C、金属一体化机身等多项优秀基因，标配体现前沿科技的联发科Helio X20十核处理器，带给用户无边框、全金属、乐镜指纹、24W顶级乐闪冲、美颜拍照等科技体验。

根据赛诺报告数据，今年上半年，智能手机市场中，1000元—2000元价格段市场份额为49.7%，是消费市场的最重要需求部分。与此同时，在过去两年，全球智能手机出货量增速逐季度衰减，但好消息时，未来随着手机能够提供越来越多的服务，这种衰减或许出现触底反弹的趋势。

因此，乐S3的重磅发布，处于行业适度回暖，且千元档仍稳占半壁江山的阶段。作为该价格段最具实力的产品，乐S3除了十核处理器和大内存等配置外，乐视生态海量影视、体育、音乐资源，EUI贴心极致的使用体验，以及联通的优质网络和大流量，必将使得乐S3成为接下来一段时间内人气最高的产品。截至11月4日下午，全国联通针对乐S3的159万台预报量，已经显示出其强大的竞争力。

值得注意的是，乐视手机在正式发售一年多的时间内迅速崛起，已经稳居国内手机市场十强。冯幸在接受媒体访问时表示，乐视手机自问世以来，坚持“旗舰配置，生态定价”的理念，以用户体验出发打磨产品，并且取得了业内瞩目成绩。

对于明年，冯幸说道，乐视手机的发展战略要进行升级，从注重用户规模快速增长升级为“以用户体验为中心，对产品进行更细致的打磨，快速扩大用户规模和精细化运营提高生态收益并重”的战略。利用精细化运营获取更大规模的生态收益。

目前，乐视手机已经有了接近2000万可服务、可运营的用户，结合乐视手机特有的四重生态盈利模式，明年在扩大用户规模、精细化运营的策略指导下，会让乐视手机更具有市场竞争力。此外，在人员组织结构上，乐视手机会配合生态业务进行调整，还会完善销售渠道和售后服务，为用户提供更顺畅完整的生态体验。

一年三度携手 彼此扶持相互成就树立行业合作典范

事实上，乐视与联通的牵手，可以追溯到乐视刚刚进入手机行业，同时联通也刚刚启动终端众筹项目之时。

2015年5月，乐视第一代超级手机正式上市销售。去年下半年，乐视发布的乐1s刚好赶上中国联通终端众筹2.0项目。在中国联通终端众筹2.0大会上，乐视乐视正式宣布为中国联通"终端众筹2.0"项目提供专属专供定制版国民旗舰手机乐1s，并且获得了中国联通包销130万台的承诺。最终完成数量为180万台，较项目启动时130万台的报量增长近四成。今年3月，中国联通在重庆成功举办了终端众筹3.0暨终端春季交易会。其中，尽管当时乐2还没有正式发布，但是乐视仍问鼎单品众筹冠军。

截至今年9月，乐视宣布超级手机累计总销量已经突破1700万台。10月份，乐视手机继泰国、印度、俄罗斯之后，又成功落地美国，实现了全球化的加速。日前赛诺数据显示，虽然销售历史仅不足一年半，但乐视已经连续半年稳居全国手机销量十强。这无一不证明了乐视作为手机品牌，已经获得了国内以及更多全球消费者的认可。

与此同时，由中国联通发起、开创的“终端众筹”已经逐步发展成为产业链终端交易盛会，致力于打造全品类、全产业链、全生态的终端品牌活动和最全面、最开放、最广泛的智能终端闭环生态系统。

此前三轮终端众筹活动成绩夺目耀眼，众筹终端销售规模逼近5800万台，在售4G终端款型由不足100款增至300多款，托举联通制式4G终端份额跃升至74%、较活动前提升42个百分点。

到此次终端众筹4.0项目，双方在近一年之内，已经三度携手。彼此成就，共同实现了从无到有，从小到大的成长过程，更成为了行业合作的代表和典范。

B2B2C升级为(B+B)2C 生态化合作孕育新型商业模式

共同成长的背后，更有价值的是助推成长的原因。

传统的终端厂商和运营商的合作模式，是“B2B2C”的话，也就是终端厂商将硬件卖给运营商，获得硬件溢价，然后运营商再将终端销售给消费者，以开发新的用户，既可以获取价差，也曾一度以补贴为主。

但乐视与联通的合作，从刚开始就逐步探索“手机+内容+应用+流量”的生态化模式。终端方面，不仅有乐视手机，还有可以承载运营商智慧家庭业务的乐视超级电视。内容方面，乐视拥有海量影视体育资源，同时，乐视旗下包括乐视视频、乐视体育、乐视商城等丰富的应用，满足了消费者日益增长的需求。来自中国联通的优质网络和流量，则保证了消费者在使用过程中的流畅体验。

但如果双方的合作仅限于此，还不能称为全方位立体式。据了解，从乐视手机与联通合作的第一天开始，乐视就开始与联通紧密合作开始生态营业厅的建设合作。终端销售方面，除手机外，2016年度截至10月27日，销售超级电视数量已经超过10.70万台，未来计划销售电视数量为10万台。全生态合作方面，乐视已经采购联通IDC带宽达到6T，2017年乐视将采购联通IDC带宽资源将高达10T。此外，双方将进一步从影视内容、体育内容展开合作。

因其具有变革性的合作模式，业内一度有“联通乐视模式”的说法。随着合作的进一步升级，对于双方合作已经有了更准确的定义，即“(B+B)2C”。

对此，冯幸表示，乐视与联通打破了手机厂商和运营商传统的“B2B2C”经营模式，共同打造出“(B+B)2C”新合作模式，即携手开发用户、经营用户、服务用户。未来，双方还会探索如何将目前的服务更加智能化、智慧化，为消费者带来最完整的生态体验。

其实，换一个角度看，在乐视联通共同孕育下的这种“(B+B)2C”新商业模式，或将成为未来产业的主导模式。众所周知，乐视在每一个涉足的领域都进行了颠覆式的创新，并以此跻身巨头行列。手机也是一样，正是由于像与中国联通这样生态化高度互补的合作方式，也就是厂商运营商携手开发产品和服务的“(B+B)2C”新商业模式，乐视手机已经成为国内甚至全球手机终端行业的领军者。