打通“农村电商”发展壁垒解决农产品滞销难题

2016-10-17

10月16日,全国脱贫攻坚奖表彰大会在北京隆重举行,大会表彰了一批为脱贫攻坚作出突出贡献的各界人士。苏宁控股集团董事长张近东获得“2016脱贫攻坚奉献奖”。

(图1:苏宁控股集团董事长张近东在农村电商战略发布会上演讲)

打赢脱贫攻坚战是实现全面建成小康社会目标的重大任务,党中央、国务院高度重视,社会各界积极支持。苏宁作为一家互联网零售企业,经过26年的发展,积累了一定的资源和实力。近年来,苏宁在董事长张近东的带领下,充分利用O2O(线上到线下)渠道等资源优势支持扶贫事业,推行农村电商战略,不但为贫困地区的农产品打通进城渠道,而且还为全国培养了7000多名农村电商人才。

(图2:苏宁控股集团董事长张近东获得2016脱贫攻坚奉献奖)

对接全国数亿消费者打通贫困地区农产品通道

湘西花垣县十八洞村是一个藏在偏僻幽静山谷中的苗族聚居村,山清水秀,散养土鸡蛋品质很高,但是好产品走不出山谷,就地销售价格低廉,一枚农民散养土鸡蛋平时集市上只能卖到4毛钱。2016年7月,苏宁电商扶贫走进湘西十八洞村,通过依靠线上大聚惠和线下苏宁广场、苏宁门店等资源拓展和宣传,如今一枚土鸡蛋已经能卖到3.96元。通过带动一枚高品质鸡蛋畅销,将4000家农户和6000家城市家庭建立了基础联系。一个月销售了18万枚鸡蛋,实现销售72万元。

(图3:苏宁走进湘西十八洞村精准扶贫活动)

今年4月,山东、山西、陕西、甘肃等地出现大面积的苹果滞销,增产不增收成了摆在果农面前的严峻难题。往年6块钱一斤的苹果,今年价格掉到了2.5元一斤,仍然无人问津,面对冷库里堆积如山的苹果,果农就如热锅上的蚂蚁一般焦灼。农业部号召电商企业为果农解决苹果滞销难题。得知这一情况后,张近东要求集团相关部门迅速响应,拿出具体方案响应农业部等国家部委的号召。通过第一时间联系山东烟台、山东日照、山西祁县、陕西旬邑县、甘肃静宁县等地果农,O2O双线发力,上演了一部“疯狂苹果”的扶贫大剧,仅仅三天就卖出600万斤苹果。今年6月1日,农业部专门给苏宁发来感谢信,点赞苏宁。

(图4:苏宁帮助河南灵宝果农解决苹果滞销)

借助覆盖全国的线上线下渠道,苏宁帮助中西部贫困地区加快优质农副产品上线进城,湘西凤凰的蜜柚、四川石棉的黄果柑、山东烟台大樱桃、河南灵宝的大苹果……全国不少地方的特色农产品,得以走进千家万户,甚至变成了畅销品。许多农产品不但销售渠道打通了,品牌也逐渐树立起来了。

立足农村当地资源全力推进互联网生态扶贫

贫困地区有优秀的农产品,苏宁就帮助他们卖;贫困地区缺物流通道,苏宁就帮助他们建;贫困地区没有品牌,苏宁就通过众筹平台、中华特色馆以及众多营销资源,帮他们打造。近年来,张近东提出,苏宁要在农村地区以及部分贫困地区开创了一条“电商平台+农特产品+休闲旅游节”的“生态扶贫”与“绿色扶贫”之路,通过建立“中华特色馆”等方式,推动各地“名特优新”、“一村一品”农产品上网营销,借助苏宁易购等电商平台在线上线下协同发展的优势,以预售、众筹、竞拍、秒拍、订制等方式扶持当地农业产业亮点,拓展优质农产品销售渠道,促进规模扩大和品质提升,增加当地农民收入。

2015年,苏宁通过捐助100万元扶贫专项基金帮助江苏泗阳建设“中国青虾之乡养殖示范基地暨苏宁青虾产业扶贫示范项目”,推进当地充分挖掘青虾资源价值与品牌价值,将养殖环境优质、养殖过程科学、青虾产品营养、国家级认证等优质元素包装传播。泗阳青虾在苏宁“大聚惠”平台上推广宣传,逐渐形成品牌效应。泗阳项目每年销售达360万元,净利润达到30万元。

推行农村电商战略全面培养农村电商人才

截止目前,苏宁已与11个省政府、100个地市级政府和71个县级政府的各级政府和部门签订战略合作协议,全方位推进农村电商发展。2016年5月10日,苏宁在南京召开了农村电商战略发布会,张近东在发布会上宣布了2016年农村电商战略:投资50亿元、再建1500家苏宁易购直营店、上线200个地方特色馆、带动10万人返乡创业、打造20个“最美乡村”样本。苏宁当天举办的首届县域“互联网+流通”发展论坛,吸引了来自全国各地100多个县市的书记和县市长参加。在论坛上,张近东提出了“五当”农村电商模式:即销售在当地、服务在当地、就业在当地、纳税在当地、造富在当地。

早在2015年9月,苏宁作为首家民营企业,就与国务院扶贫办签订“电商扶贫战略合作框架协议”。根据协议规划,苏宁提出打造电商扶贫“双百示范行动”——要在104个国家级贫困县建设104家“O2O特色馆”,同时协助贫困县政府培育更多农村电商人才,3年培训人员规模不低于10000人次。在不到一年的时间,苏宁已经在国家级贫困县建设“O2O特色馆”247家,其中,线下易购直营店205家、线上易购特色馆42家;精准扶贫到贫困村和贫困户的村级加盟服务站685个、1030名乡村联络员。今年5月,随着苏宁农村电商学院的成立,农村电商人才培训的力度也再不断加大,目前已经在26个省、市、自治区举行农村电商人才培训127场,总培训人数已达8433人,同时线上培训场次超过50场,培养农村电商人才超过7000人。