泛华企业集团CEO汪春林论道新形势下保险中介创新发展

泛华企业集团CEO、泛华保险销售服务集团有限公司CEO 汪春林

但凡成熟的主流经济行业，都会催生发达的中介。中介能满足客户多样化需求，完善并打通整个产业链，在供给侧改革中发挥积极作用。

中国的保险行业将迎来高速发展窗口期，甚至是风口，各类保险主体蓬勃发展，但保险中介发展仍相对滞后。作为保险市场不可或缺的重要组成部分，保险中介应当逐步形成规模，与保险行业发展规模相匹配，充分发挥其在保险产业链中的作用，让保险行业形成完整的产业链，完善行业生态环境。

同时，随着国内经济发展加快，我国已经成为世界第二大经济体。要匹配这样的经济地位，我国保险业应更成熟、更发达，彰显发展中大国的责任与担当。要担起国内保险中介发展的大旗，首先，必须有充足的资本。泛华融资能力强，资本通道双向打通。更重要的是，泛华旗下平台公司都实现盈利，具有强大的内生能力。

其次，要有丰富的产品体系。泛华拥有包括财寿险在内的所有险种，保险代理、经纪、公估的全方位业务可以满足客户、险企、售后等不同需求。特别是在2013年实现组织融合之后，泛华全面金融平台迅猛发展，加上规范化的运作，使得泛华在政府和业内建立起良好的口碑。

再次，技术非常重要。从2006年至今，泛华在IT技术运用和研究领域探索了10年，投入近4亿元，其核心业务系统的管理能力已经处于整个保险行业中上游水平。目前，泛华已经建成中介行业内标杆式的保险全产品销售管理模型、管理平台，可以统一管理所有保险产品与服务。独有的闭环运作体系能打通不同公司的各个系统与供应商，建立高效管理与多方协作平台，让网销平台、管理平台、保险公司系统一体化运作。

此外，要拥抱互联网，大力实施O2O战略，需要线上线下的配合。早在2010年，泛华就提出产品全面金融化、运营O2O化的战略升级思路。

线上线下相结合，解决了无限延伸的共享经济服务模式。未来，泛华将持续加大在互联网方面的投入，为地面服务能力“插上互联网的翅膀”，提高效益、降低成本，为客户提供更好的体验。今年，泛华业务规模有望增长40%至50%。