企业如何利用B2B优化供应链，加速实现“小目标”？

大概每个默默奋斗的中小企业，都希望有万达那样的底气，把亿元营收当作“小目标”。但实际情况中，因供应链不畅所导致的生产管理效率低下、产品供需失衡等问题，却成为了中小企业发展的瓶颈。

而近几年兴起的B2B平台，以信息技术和大数据应用，为供应链上下游创造了更多的接口，不仅简化了企业间的交易方式，更满足了中小企业对“互联网+”升级转型的需求，成为了企业实现“小目标”的加速器。

线上交易：以点带面，突破地域限制

俗话说“路通财通”，在互联网出现之前，商品交易只能通过线下进行，人力成本和地域因素等条件对交易的限制相当明显。直至信息技术日益发达，如阿里巴巴、慧聪网、一呼百应等B2B电商平台正为越来越多的中小企业提供便捷的沟通和交易渠道。

如专注于建筑模型设计与制作的恒信集团，由于企业成立之初知名度低、市场占有率不足，产品“养在深闺无人识”，销售业绩未能尽如人意。当对一呼百应等B2B电商平台有了初步了解后，恒信集团尝试以线上销售的方式拉动交易，并提升企业品牌形象和曝光量。

事实上，具备一定规模的B2B电商平台都会积累相当数量的采购用户，中小企业可以利用B2B平台提供的备选供应商机制、供应链信息匹配等服务，在线获得精准流量和商机，改变以往销售人员线下跑点开发客户的低效模式，以点带面，突破地域限制。

系统管理：SaaS服务，优化生产销售效率

国外有学者提出过“工具先行”的理念，即B2B平台利用工具来吸引卖家或买家，发布一个SaaS应用程序，允许企业之间进行互动交流，从而拉动交易。SaaS弥补了B2B电商在大数据方面的缺失所造成的信息不对称，而B2B电商作为企业间采购交易的平台，在企业上下游服务作出了延伸和补充，与SaaS共同构建企业服务生态圈。

当用户使用SaaS系统管理交易时，会留下相关记录和行为轨迹，系统通过整合分析数据，把结果反馈至B2B电商平台，即可为用户提供个性化的推送服务，呈现上下游相关的原料配件和备选供应商，甚至形成整套生产方案。在此方案基础上，采购企业可根据生产需求，以及供应商诚信指数对采购方案进行评估，一改传统线下交易浪费人力物力的情况。

反之亦然，当采购商获得相关供应商的推送展示，也意味着供应厂家有机会成为采购企业的备选供应商，获得更多有效的流量商机，以及精准的大数据营销推广。相信“交易平台+SaaS”模式将会是B2B未来发展的新趋势，中小企业大可借力打力，利用B2B平台的配套服务优化生产销售效率。

下游大数据：把握市场动态，优化产能

按照传统的经营理念，价格是打到竞争对手的重要法宝，只要提升生产效率，就能以更低的价格吸引消费者。但随着国民生活水平的不断提高，顾客对产品质量和创新性有了更高的要求，因循守旧的经营方式已无法保证企业一路向前。正值转型期，政府也大力推进供给侧结构性改革，鼓励企业快速作出调整。

如服务于制造业中小企业的原材料采购交易平台一呼百应，也开始关注C端服务，目前正着手打造OBM新品首发平台。OBM即“Original Brand Manufacturer”，平台旨在为拥有自主品牌的企业提供新品展示、市场预测、众筹等服务，通过整合供应链下游数据，提供更为直观准确的生产依据，解决产能过剩的问题。

电商巨头阿里巴巴同样关注大数据应用服务，旗下阿里研究院聚焦电子商务生态、产业升级、消费动向等经济数据，与一呼百应相比，阿里研究院关注的角度更为宏观，有助企业对市场未来趋势进行预判。

虽然B2B服务在90年代已开始在国内出现，但一直保持低调，直到近两年才成为互联网和创投界聚焦的领域。相信在社会需求和资本的不断推动下，B2B将融合创新技术，打造出更多便捷、高效的服务，从全新的维度，助力更多中小企业向亿元“小目标”迈进。