李正茂：电信企业如何把握“一带一路”机遇

【一带一路百人论坛第二届年会系列专稿五】

电信企业如何把握“一带一路”机遇

——以中国移动的探索和展望为例

作者：中国移动通信集团公司副总裁 李正茂

“一带一路”是国家立足于全球视野，着眼于“十三五”时期和更长时期经济持续健康发展提出的国家级发展战略。从宏观层面而言，在当前世界经济持续低迷的环境下，“一带一路”建设有助于实现“世界经济再平衡”，有利于稳定当前世界经济形势；具体到微观层面，“一带一路”则为国内企业拓宽发展区域、创新发展方式，带来了难得的历史机遇。

“一带一路”聚焦“政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心互通”。中国移动作为传统电信运营商和信息通信服务提供商，立足于信息高速道路的跨国互联互通，与“一带一路”沿线国家一起，*连接协作、合作共赢，共同构建“互联网+”时代下的网络生态。*今天我将跟大家分享电信企业在“一带一路”战略背景下面临的历史机遇，以及中国移动已经开展的相关探索和对未来的展望。

一、“一带一路”是电信企业的难得机遇

“一带一路”对电信企业而言，是必然趋势也是关键机遇，既为我国电信企业的持续健康发展带来了新的市场和新的机会，也是秉承“帮贫扶弱、均衡发展”，以信息通信方式支持沿线国家推进工业化、现代化和提高基础设施水平的重要切入点。

一方面，“互联网+”时代对信息通信提出了更高要求，要求网络和服务无缝无边的互联互通，电信企业“走出去”与当地运营商共建互联互通的网络生态是信息通信发展的必然趋势。

另一方面，国内电信行业的收入增速与用户增速逐渐放缓，市场发展也步入了饱和“新常态”。而“一带一路”沿线国家经济增长率则高于世界平均水平，发展潜力巨大；同时，通信发展水平普遍相对落后，移动普及率、宽带普及率普遍较低，信息通信业务有巨大的发展空间。

与此同时，中国的电信运营商服务着全球规模最大的移动用户，在电信运营方面积累的大量技术、资源、人才和经验，能够通过“走出去”实现有效的输出和共享，从而与“一带一路”国家互利共赢。以中国移动为例，截至2016年6月，我们的移动用户数已达8.37亿，用户规模列全球电信运营商第1位，营收规模列“世界500强”第45位。

二、中国移动在“一带一路”上的探索

下面，我介绍一下中国移动在“一带一路”上已有的探索和经验。

*网络建设方面，*中国移动已在“一带一路”方向上拥有12个信道出入口、4个海缆登陆站、7个跨境陆缆系统、3个POP点城市，已开通陆缆带宽共计1600G。

国际漫游方面，中国移动已与“一带一路”沿线64个方向全部开通国际漫游业务，其中59个方向已开通数据漫游业务，40个方向已开通LTE漫游业务，预计年底开通42个方向。

*资源共建方面，*中国移动已于2015年7月启动了“牵手计划”，旨在与亚太、欧美及其他市场的领导企业一起，分享各自成功的商业经验和案例，开放互通网络、客户、产品等资源，推动各类业务的紧密协同和创新合作。目前正在积极推进Wi-Fi漫游联盟和网络资源共享，提高彼此的网络通达性，提升国际网络互连的效率。

*资本合作方面，*中国移动积极探索与“一带一路”沿线国家的资本合作机会，寻求在“一带一路”沿线地区实现“国际化”新突破和国际产能合作新成果，先后收购了巴基斯坦辛姆巴科公司100%股权、参股泰国True公司18%股权。

我们向巴基斯坦辛姆巴科公司派出优秀管理团队开展实质性运营，积极分享电信运营方面的成熟技术、经验和资源，助其实现了快速发展，为当地社会发展做出了实实在在的贡献。该公司在巴基斯坦直接和间接提供就业机会4万余个，先后获得巴基斯坦“最佳进步电信公司奖”和“总统奖”，公司的ZonG品牌也获得巴基斯坦消费者协会颁发的“值得信任品牌奖”。

自战略入股泰国True公司以来，中国移动积极输出网络建设、业务运营等方面的技术能力及管理经验，并积极依托我公司在国内市场产品销量的规模优势以及在增值电信业务、终端产业链所处的主导地位，向泰方输出中国移动自有品牌4G终端和互联网智能终端。在中国移动的大力支持下，True公司正在发展成为泰国移动宽带时代领导者，并带动泰国电信产业加速向4G时代升级，当地民众也得以尽早享受到高速高质的网络和信息化服务。

*技术标准方面，*中国移动联合国内企业，政产学研用联合攻关，并在开放和竞争的环境下，吸引国际主流厂商和运营商投入，共同完成了中国主导的第四代通信技术标准TD-LTE。并联合英国沃达丰、日本软银、美国Sprint、印度Bharti共5家运营商共同发起成立了GTI（TD-LTE全球发展倡议），旨在加速TD-LTE产业成熟，构建全球市场规模，推动LTE TDD和FDD在全球的融合发展。目前，全球已有125家国际运营商、129家端到端产业合作伙伴加入GTI，46个国家开通了82张TD-LTE商用网络，其中“一带一路”沿线已有17个国家开通了30张TD-LTE商用网络。中国移动在通信技术标准方面的影响力和实力不断提升，并且在TD-LTE领域实现了引领。

中国移动在积极探索、稳步推进“走出去”战略的同时，也遇到了许多挑战：*一方面，*与华为等通信设备商“走出去”有所不同，中国移动“走出去”是直接面向社会民众提供基础通信服务。因此，对所在国宏观政治经济环境反应更为敏感，与当地文化价值观的碰撞融合也更为突出。*另一方面，*电信行业属于各个国家的敏感领域和政府管制行业，电信企业“走出去”会面临当地政府较多的政治性和非商业性因素的干扰，容易遭遇不公平待遇。

三、未来展望

在接下来的部分，我谈一谈对未来中国移动“一带一路”战略的展望。

信息通信行业作为互联互通的重要行业，在“一带一路”战略背景下发展前景广阔。未来，中国移动将以更加积极主动的姿态把握此次机遇，加快“走出去”的步伐，主要思路是“构建多元合作平台，携手共建丝绸之路；聚焦精准发力布局，推动实现互利共赢”。

构建多元合作平台，携手共建丝绸之路

*首先，*中国移动将结合自身网络资源优势，*加强与“一带一路”沿线国家电信运营商合作。*一方面，通过共建海缆、IDC等基础通信设施，打造“东方网络快车”，以先进的数据网络建设和优质的信息化服务带动沿线国家经济社会发展。另一方面，继续拓展“牵手计划”，在漫游、专线和物联网等业务领域寻求更多合作机会，进一步提升消费者和企业用户的国际业务体验。

*其次，*中国移动将借助自身在产业链上的影响力，*联合产业上下游企业，共同加大“走出去”的力度。*中国移动希望以海外基础设施建设带动设备厂商、以海外通信服务带动第三方应用提供商、以海外运营带动终端产业链等多种合作模式，牵引产业链上下游相关企业共同“走出去”。

*再次，*中国移动将秉承“成为数字化创新的全球领先运营商”的战略愿景，*和“走出去”的中国企业共同发展。*伴随“一带一路”战略的深入推进，“走出去”的中国企业将从铁路、核电、建材等领域延伸至互联网、金融等领域。中国移动将充分挖掘及服务“走出去”企业的信息通信需求，与“一带一路”走出去的中国企业共同发展。

*最后，*中国移动将创新资本运作模式，*联合具有优质资源的各方机构共同“走出去”。*中国移动将继续积极探索在“一带一路”区域电信运营市场的资本合作机会，不断创新投资方式，对标国际化融资模式，借助“一带一路”多层次金融平台，和丝路基金、亚投行等具有优质资源的各方机构加强合作，共同寻找优质投资项目。

聚焦精准发力布局，推动实现互利共赢

中国移动将厚植自身核心优势，精准发力布局，有所作为，以信息通信互联互通推动实现民心相通。

中国移动将重点关注信息通信互联互通尚存在薄弱环节的重点区域和重点国家，持续打造全球连接优势；并根据不同区域经济发展水平、市场投资环境、潜在协同效应等因素，灵活采用入股沿线国家本地电信运营商或入股跨国电信运营商的投资方式，单点进入一个市场或一次性进入多个市场，逐步拓展国际化布局。

中国移动将借助自身品牌影响力和央企优势，积极打造“一带一路”优质项目和品牌项目。一方面，中国移动将立足于信息通信服务提供商的角色定位，继续“做大连接规模，做优连接服务，做强连接应用”，通过有效的信息通信供给催生、满足“一带一路”沿线国家的信息通信需求，为社会民众带来“实实在在的获得感”；另一方面，中国移动将继续发挥在技术标准方面的需求引领、标准主导、创新拉动、产业构建、市场牵引的作用，持续推动TD-LTE技术标准在全球，特别是在“一带一路”区域更广泛的商用。

依托政府，提升“走出去”的成效

“走出去”是机遇也是挑战，中国移动“走出去”步伐的稳健有效，需要政府的大力支持。

当前，推动TD-LTE走出去面临难得的历史机遇。政府和行业各方应充分把握当前TD-LTE发展的关键时间窗口，将TD-LTE打造成落实国家“一带一路”战略、实现中国产业“走出去”的重要抓手，像推广我国自主创新的高铁、核电技术和设备一样，在国际上推广TD-LTE，将TD-LTE打造成。国家新“名片”。

此外，在国家层面为电信业“走出去”争取更多的政策和外交支持，与“一带一路”沿线国家建立更为良好顺畅的电信行业双边关系，通过加强政府间合作，优化外交环境，减少企业海外投资政治性和非商业性因素的干扰，为中国企业境外投资和运营争取更开放和公平的环境。

中国移动愿与其他中国企业一起，加快实施“走出去”战略，连接协作、合作共赢，共同构建“互联网+”时代下的网络生态；适应经济全球化、参与国际经济技术合作、提高企业国际竞争力，积极践行做强、做优、做大国有企业的国家要求。