云计算市场爆发 新贵金山云领跑垂直市场成亮点

8月19日，金山软件有限公司2016年上半年及第二季度财报。 据财报显示，2016年上半年，金山软件营收为人民币35.166亿元，较去年同期增长47%，毛利同比增长34%至人民币24.864亿元。

近几年来，金山集团一直坚定推进向移动互联网的转型。早在2014年，金山董事长雷军就表示“2014年是集团大力投入的一年，公司希望能够在不断兴起的移动互联网窗口期，专注并快速布局移动市场，抢占制高点。”

从此次发布的财报也不难看出，在转型之路上虽然会面临一些困难，但是集团四大主要业务仍然取得显著的成果。例如，西山居首款《剑侠情缘手游》上线78小时即登顶App Store免费畅销双榜首。猎豹移动全面扩大内容型产品组合，新增新闻应用、短视频、直播应用和休闲游戏类产品，收购新闻应用News Republic和直播产品Live.me。2016年6月，WPS全线产品的全球移动月活跃用户总数再创新高，达2.22亿。

更值得关注的是金山云的爆发，2016年上半年，来自云服务、办公软件及其他业务的收入为人民币4.837亿元，较去年同期增长124%。第二季度的收入为人民币2.742亿元，较上季度增长31%，较去年同期增长123%。

今年第二季度，云业务、办公软件及其他业务产生的收入分别占金山集团总收入的16%，而去年同期这一数字为11%，虽然目前金山集团并未单独披露云业务业绩，但是从第三方权威机构的报告可以看出该板块的持续强劲成长。

根据IDC发布的“China Public Cloud Services - Analysis Report 2015”，2015年金山云成为中国IaaS市场TOP5中增长最快的服务商，增速达到251.6%。在艾瑞咨询发布的《2016年中国独角兽企业TOP300估值榜》中，金山云位列云服务商首位。互联网分析机构爱分析则对金山云2015年营收给出了280%的同比增速，同时预估2016年金山云将保持150%-200%的成长速度。

可以预见，金山云将持续成为金山软件中增速最快的业务并占据越来越大的收入比重，有望在未来几个季度金山集团的业绩提升中做出更大的贡献。

正如金山软件兼金山云首席执行官张宏江博士所说：“金山云的加速发展突显出公司从传统的软件供应商向移动互联网服务公司成功转型。”

那么，是否可以说在金山的下一个转角，要看金山云的腾飞?笔者试图通过对各方面资料分析，从另一个视角看金山云的未来走势和发展前景，看金山云是否有机会在几年内进入中国乃至全球云服务市场的第一阵营。

下一个转角遇见金山云

当2012年快盘从WPS分拆，正式成立金山云之初，雷军和张宏江可能不会想到聚焦IaaS服务的金山云会在如此短的时间就挤进了云计算领域第一梯队。

根据上文提及的IDC的报告，在中国IaaS市场，金山云市场份额位列阿里云、中国电信、中国联通、世纪互联之后，排名第五位，而众所周知的是，中国电信、中国联通、世纪互联是传统意义上的IDC服务商，由此来看，金山云在中国IaaS市场份额已经仅仅落后于阿里云，领先其他国内外云服务商。

第三方机构艾瑞咨询发布《2016年中国独角兽企业TOP300估值榜》修正版也印证了金山云的迅猛发展。在估值TOP300的企业中，云服务商入围7席。金山云以11.1亿美元估值，位列云服务商首位。

金山云的快速成长，一方面源于金山集团20多年积累的深厚的技术底蕴;二是其采用技术主导、提供最优质服务的战略选择。三是抓住风口，进入容量巨大的垂直市场，并保持中立的态度，不与客户竞争。

总体来看，金山云走过了以下发展路径。从2013年初为小米提供存储服务，并开始提供云计算服务，到进军容量巨大的垂直行业市场，将战略重心拓展到企业级市场。

笔者认为，认清趋势、把握趋势、顺应趋势，抓住风口，不畏浮云遮望眼，坚定拥抱移动互联网是金山云腾飞的关键。

天时地利人和能否扶摇直上

显然,目前金山云连续超过200%的增速初步印证了其发展道路的正确性，那么，我们是否可以期待未来今年保持同样的高速增长，并成为中国云服务市场中的No.1呢?

《孙膑兵法·月战》曰：“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”在笔者看来，金山云能否决胜未来，一定建立在“天时、地利、人和”的基础之上。

资金胜“天”

今天，在云计算时代之下，可持续发展的前提是能否获得稳定的资金来源、及时足额筹集到生产要素组合所需要的资金。事实上，民营企业发展过程中遇到的最大障碍是融资困境。尤其在冲刺阶段，融资能力就成为了主宰企业发展的重中之重。

2016年，金山云接连进行了C、C+轮融资，并主导融资的定价权，已募集到足够保证金山云未来一段时间发展的资金。

抢占高“地”

在选择行业方面，金山云一方面寻找跟自己能力匹配度相对高的行业，另一方面依托于小米的生态海量数据判断主流行业。 在确定某一行业容量巨大且有能力至少进入行业前两名的情况下，金山云采用一扎到底且快速反应的策略，成为行业的领头羊。这一点与AWS与阿里云的平台打法有明显不同。

在游戏云市场，金山云重视发挥服务和技术优势，服务涵盖游戏整个生命周期，为国内90%的重量级游戏发行商和CP(研发商)提供一站式云服务解决方案，成为游戏云领域的绝对领导者。。

在视频云领域，金山云以大规模的IaaS基础设施作为基石，业内首家推出支持一站式、专业、可靠、支持多场景的视频云服务，提供真正从端到端的全套解决方案，并在此基础上免费提供美颜、画中画、鉴黄等增值功能。目前，排名前200的直播APP中有一半以上使用金山视频云服务。

在医疗领域，金山云采取向上和向下结合的打法，一方面帮助北大人民医院这样的三甲医院漫步云端，树立标杆。另一方面，金山云已经挺进四、五级城市，与各地市卫计委合作。

生态聚“合”

在快速的发展过程中，金山云一方面加速人才积累，如今的金山软件大厦中，金山云员工已经接近900人并占据大厦的绝大部分工位。另一方面，金山云加强生态链的聚合，在进行技术能力输出的同时，转向生态聚合，与客户共同打造可持续的盈利模式，而盈利则是商业根本的追求，紧抓这一点，也就是与客户建立了命运共同体。

以视频云为例，据金山云总裁王育林介绍，视频云将从现有IaaS、PaaS服务转向SaaS服务，视频云领导厂家也需要从技术能力输出转向生态聚合。

与综合云服务商相比，金山云的优势在于聚焦，资源投入更集中，相近资源、人力投入下能为客户提供更好的服务;与垂直行业云服务商相比，金山云有跨行业资源，且背后有雷军系的生态支持。此外，金山云更加强调“顺势而为”，在行业风口形成初期布局并迅速进入。现在来看，金山云在视频、游戏等垂直行业，已经占领了第一的位置。

中国市场排名第一的阿里云在2016财年的增幅为138%，摩根士丹利预估阿里云在未来三年将保持89%的复合年增长率。如果未来几年金山云能够持续保持200%以上的增速，那么，金山云跻身中国乃至全球公有云服务第一阵营并非奢望。