帮助绿色初创企业达成交易的初创公司 - 彭博社

在2016年2月8日，美国新墨西哥州阿尔伯克基，SolarCity Corp.的住宅安装中，一名工人的轮廓被看到走在屋顶上。SolarCity计划在2月9日发布财报。

摄影师：Sergio Flores/Bloomberg为什么要购买，当你可以租赁？多年来，从缝纫机到SUV的制造商都依赖这种按需付款的融资方式来刺激销售。开创无首付屋顶太阳能系统公式的企业家现在希望将其推广到其他清洁技术行业。

SunEdison创始人Jigar Shah认为，解锁他估计在未来十年内需要的每年1万亿美元以摆脱化石燃料的关键在于数百万个价值100万美元的项目，而不是数千个价值10亿美元的项目。Shah最新的初创公司Generate Capital正在为酒店连锁Extended Stay America的约70个地点融资现场电池储存系统。它还资助了由Plug Power制造的燃料电池叉车的部署，其客户包括沃尔玛、Lowe’s和宜家。

彭博社商业周刊他们不是囚犯。寻求庇护者占据了拜登承诺关闭的监狱美国正在用寻求庇护者填满臭名昭著的前监狱大学橄榄球需要向MLB学习一课影响者兄弟销售的棒球棒比专业人士还多总部位于旧金山的Generate在两年内建立了价值约5亿美元的项目组合。“我们需要应对气候变化的所有解决方案已经在企业家手中存在，”Shah说，他与两位前麦肯锡顾问Matan Friedman和Scott Jacobs一起创办了这家公司。“我们的工作是将这些新技术交付给可以使用它们的人。”

Generate为Lagunitas Brewing在加利福尼亚州阿祖萨扩建的工厂提供了水处理系统的资金。像所有啤酒酿造商一样，Lagunitas产生了大量所谓的“高强度废物”，而市政水处理厂通常无法处理这些废物。（位于佩塔卢马的Lagunitas酿酒厂不得不将其废物运送50英里到奥克兰。）“我们花了两年时间审核各种类型的处理厂，但没有一个是可扩展的，”首席财务官Leon Sharyon说。

然后，在2013年，Lagunitas接到了来自波士顿的Cambrian Innovation的电话，该公司开发了一种系统，利用生物工程微生物消耗废水中的大部分污染物，同时排放出可用于发电的甲烷。整个过程发生在一个改装过的集装箱中。（啤酒爱好者请注意：处理过的水并不用于酿造。）随着运营的增长，酿酒师、葡萄酒酿造者或奶农可以获得更多的集装箱。“我们不断升级和改进设备，随时可以增加更多，”Cambrian首席执行官Matthew Silver说。

Generate正在支付Cambrian在阿祖萨安装其设备的费用，并将向Lagunitas收取每月的处理水和电力费用。Sharyon估计，酿酒商每年将在公用事业账单上节省约100万美元。“我们获得了废水处理服务，而没有所有权的风险，”他说。

根据设备租赁与金融协会的估计，2016年美国从太阳能屋顶到汽车再到软件的设备租赁增长了1.3%，超过1万亿美元。Generate正瞄准一个传统贷款机构忽视的市场细分，原因要么是他们缺乏清洁技术的专业知识，要么是小项目不值得他们投入。

那么，Generate如何说服自己的投资者某些项目值得资助呢？“我们深入研究电池单元的组件，仔细审查保修，测试软件的有效性和收入来源的强度，”Generate的首席投资官Friedman说，描述Stem项目的尽职调查过程。

“Generate帮助我们达成交易，”Stem的首席执行官John Carrington说，自2014年以来与Generate合作。“他们提供的资本使我们能够大大加速满足客户需求。”

Generate的三位联合创始人相互监督，以防止发生SunEdison的情况，该公司今年因累积160亿美元债务而申请破产，七年前Shah离开了公司。Friedman说：“Jigar寻找项目，Scott筹集资金，而我在中间试图弄清楚哪些项目可行。”

首席执行官Jacobs表示，潜在客户最大的吸引力在于他的公司消除了购买新技术所带来的某些担忧。“现在他们知道有人在管理并承担风险，”他说。

早期采用者如Lagunitas也因以可持续的方式运营业务而获得了自豪感。酿酒效率的一个流行衡量标准是水的比例。在精酿啤酒商中，黄金标准是每加仑啤酒使用约4.5加仑水。Sharyon说，“一个‘马虎的酿酒师’使用6或7加仑。通过Cambrian，我们降到了2.5加仑。当谈到每年数百万加仑时，这意味着显著的节省。在加利福尼亚，这意味着更多。”

***结论：***旧金山的Generate Capital在两年内为绿色基础设施项目筹集了约5亿美元的融资。