在视频直播热潮中脱颖而出 - 彭博社

突然间，似乎整个世界都在进行直播。多亏了Facebook、谷歌（YouTube）、亚马逊（Twitch）和推特（Periscope），任何对在线直播视频稍有兴趣的人都能弄明白如何做到这一点。这些公司的销售宣传很简单：先直播，后提问。就像十年前博客的全盛时期一样，直播的淘金热意味着任何出售铲子的人都有钱赚。在这种情况下，这意味着需要技术硬件、软件和专业知识，使业余直播视频看起来更专业。

在美国在线视频广告市场这一不断增长的细分领域中，早期的领导者之一是名为Livestream的公司，这是一家位于纽约布鲁克林的初创企业，自2007年成立以来已筹集了1700万美元。Livestream向其10,000名客户销售编辑软件、分析工具和咨询服务，包括制作方面的帮助，价格从每月99美元的个人直播到每月高达1199美元的定制企业活动。“我们可以带您完成整个客户旅程，从第一次尝试到提升您的水平，进行完整的多机位制作，”首席执行官杰西·赫兹伯格说。“您可以快速连接我们的系统并进行直播。”

通常，感兴趣的企业需要从专业卖家那里拼凑自己的硬件和软件。赫兹伯格表示，Livestream的优势在于将所有内容整合在一个包中。埃克森美孚、特斯拉、Spotify、IMG Worldwide和拉尔夫·劳伦等公司是其企业客户，进行会议直播到远程办公室，以及偶尔向公众发布产品。其他客户包括市政府（包括芝加哥）、大学（耶鲁大学、罗德岛设计学院）、会议主办方（克林顿全球倡议、世界经济论坛）、文化机构（纽约爱乐乐团）、大型教堂（冠军中心）以及偶尔的体育联盟（职业公牛骑士）。

在Facebook和YouTube上的实验往往是入门药物。赫茨伯格说：“免费的‘YouTube Live给了我们很多我们所做的东西，这太棒了，但没有支持。我们在客户服务上投入了大量资金。”这意味着，除了其他事情外，还包括在客户的网站上嵌入直播，管理他们的Facebook Live流，以及如果客户希望，可以通过自动市场向观众收费或出售广告。有时，Livestream会在仅显示客户流的网页上购买展示广告，这项服务称为“观众提升器”。

Livestream还销售自己的设备。它通常建议企业客户购买几台咖啡杯大小的Mevo相机，零售价为399美元，可以不显眼地安装在舞台边缘的支架上，并通过iPhone应用进行控制。操作应用的人可以在拍摄现场移动镜头、放大或切换相机。赫茨伯格说，目标是避免低端直播视频常见的固定摄像头单调。

在11月，Tough Mudder使用Livestream的内部制作团队从拉斯维加斯外的一个极限24小时障碍课程中直播悬崖跳跃和突击爬行。它获得了百万次观看。“我们并不是想建立自己的电视制作公司，”Tough Mudder的高管杰西·布尔说。“但我们相信我们的观众期待高质量的节目。”

Livestream的工业风格总部拥有光滑的水泥地板和裸露的砖墙，墙上点缀着当地艺术家的壁画。它的180名员工中的许多人在名为Fitzcarraldo的附属咖啡馆用餐，该咖啡馆以超现实的维尔纳·赫尔佐格电影命名。赫茨伯格去年在Etsy和Squarespace工作后加入公司，他表示公司自给自足，2016年的收入增长了近50%，尽管他没有提供具体数字。

虽然直播视频的热潮没有结束的迹象，但一些早期采用者已经感到失望。“除非你是名人、大企业或品牌，或者有一些重大的突发新闻，否则无论你使用哪个服务进行直播，几乎没有机会对你或你的业务产生任何帮助，”社交媒体顾问马克·肖最近在他同名的博客上写道，宣布在做了大约700场直播后他已经结束了直播。“我们都有太多其他事情可以做。”

尽管如此，交汇教会的牧师格雷格·杜马斯表示，这种媒介有助于放大他的讯息。“从商业的角度来看，福音的传播在新地区的渗透中发生得最好，”杜马斯说，他使用Livestream将佛罗里达州几家教会的服务广播给每周约1200名观众。“你不能使用那些低于你青少年孩子在家观看的东西。”

***底线：***初创公司Livestream正在向传教士、想成为明星的人和埃克森美孚销售改善他们在线视频广播的工具。