Z世代顾问 - 彭博社

在2015年夏天，在康奈尔大学为高中生举办的夏令营中，一位来自加利福尼亚的青少年梅琳达·郭遇见了一位来自新泽西的男孩齐亚德·艾哈迈德。他们对商业、市场营销和慈善事业有着共同的兴趣。“你可能是我在这之后唯一会保持联系的人，”艾哈迈德对郭说。

齐亚德·艾哈迈德摄影师：艾米·隆巴德为《彭博商业周刊》拍摄那个秋天，两人通过FaceTime和短信交流学校和课外活动。郭喜欢参加为高中生设计的市场营销比赛，而艾哈迈德则致力于他创办的一个多样性非营利组织，这使他在前一年的六月受邀参加了白宫的年度开斋饭晚宴——在斋月期间日落后举行。郭和艾哈迈德希望能一起合作，那个十月，艾哈迈德给郭打了电话，提出了一个想法。他想创建一个专注于像他们这样的人的咨询公司： Z世代的成员。1996年后出生的人几乎占美国人口的四分之一，拥有440亿美元的购买力。而成年人在试图说他们的语言时常常让自己感到尴尬。“我们看到大公司的广告时常显得不合时宜，”郭说。“总是有过于明显的努力——这让我们反感。那么，为什么不咨询一下青少年是如何思考的呢，毕竟我们自己就是青少年？”

梅琳达·郭

摄影师：艾米·隆巴德为《彭博商业周刊》拍摄尼克·贾因，艾哈迈德的同班同学，也参加了康奈尔项目，加入了他们的努力。三人共同制定了使命声明，发展了营销策略，并玩弄名字和标志。“我们有很多糟糕的想法，”郭说。“像是ConsulTeen之类的——天哪，真让人 cringe。”他们开始了一个短信线程来跟踪他们的想法。“有一天我想，‘等等，Jüv怎么样，’”郭说。这让人想起了青少年或再生。而且，变音符号看起来很酷。

[包含在新一期的彭博商业周刊中，2016年12月5日至12月11日。立即订阅。

摄影师：艾米·隆巴德为《彭博商业周刊》拍摄](https://subscribe.businessweek.com/pubs/BW/BWK/BloombergHP_SubTout_only5_June2016_US.jsp?cds_page_id=203148&cds_mag_code=BWK&id=1480523070284&lsid=63351024302024161&vid=1)郭、艾哈迈德和贾因，现在都17岁，是高中的高年级学生，2016年初成立了Jüv Consulting。那个夏天，他们获得了第一个客户，加入了加州青少年健康合作组织的营销顾问委员会，并帮助女性伊斯兰精神与平等倡议（WISE）进行多媒体制作和品牌推广。他们还签约了Very Good Light，一个在线男性美容出版物。“如果Very Good Light要关于Z世代，我需要与他们紧密合作，”该网站创始人大卫·易说。Jüv为他提供了一个启动活动的建议，包括品牌和社交媒体策略，以便与青少年产生共鸣。“他们的智慧超出了他们的年龄，”易说。根据艾哈迈德的说法，Jüv的每个客户根据项目的范围支付1,000到5,000美元的服务费。WISE是一个为期四个月的保留客户，包括每两周一次的Skype通话和每月一次的数字营销活动演示。

彭博社商业周刊不是囚犯。寻求庇护者占据了拜登承诺关闭的监狱美国正在用寻求庇护者填满臭名昭著的前监狱大学橄榄球需要向大联盟学习一课那些销售比职业选手更多棒球棒的网红兄弟们对任何考虑过这个问题的人来说，Jüv 提出了一个难题：那种创办咨询公司的青少年真的知道普通青少年想要什么吗？艾哈迈德承认这是个问题。“说我们三个人可以单方面代表我们的群体是不真实和不准确的，”他说。但就像关于两个徒步旅行者面对一只灰熊的老笑话——我不需要跑得比熊快；我只需要跑得比你快——Jüv 只需要提供比其所有老对手更好的青少年心理洞察。“让我有点困扰的一件事，”郭说，“是有成年人自称青少年专家。我觉得这太奇怪了。当你可以直接与青少年交谈时，就不需要青少年专家。”

尼克·贾因

摄影师：艾米·隆巴德为彭博商业周刊拍摄为了拓宽视野，Jüv 在七月创建了 Vine，这是一个来自全球不同社会经济背景的约 300 名青少年的池子——一个可雇佣的全球焦点小组。他们通过社交媒体从包括中国、印度、意大利、马来西亚、新加坡、斯威士兰、瑞士、台湾和突尼斯在内的 20 多个国家招募。客户可以提出关于产品或品牌的想法，并从这些未付费、出于乐趣参与的青少年那里获得直接反馈。“Vine 可能是我们最有价值的方面，”贾因说。“我们可以与客户进行更深入的项目，然后在全球范围内支持它。大公司正在寻找这种连接。”在八月，Jüv 在纽约与星传媒体公司会面，希望将其签约——特别是与三星合作的团队作为客户。

假设存在这样整齐划分的世代，区分Z世代和千禧一代的标准有些模糊。前者被认为是一个前所未有的多元化、痴迷于互联网、优化社交媒体的群体——这同样适用于后者。Jüv的许多数字技巧，如有效的搜索引擎优化和社交媒体上的巧妙标题，似乎是关于如何在线营销的普遍真理。不过，Z世代仍在形成中，仍在成长。Jüvies表示，这值得在企业决策中占有一席之地。“你的公司通过直接与我们合作会获得更多利润，”艾哈迈德说，“而我们通过能够参与自己的叙述也会获得更多利润。”其中一些利润可能以Jüv在大学申请中表现出色的形式出现。郭说，他们三人正在考虑耶鲁、哈佛、普林斯顿、斯坦福、宾夕法尼亚大学、哥伦比亚、乔治城、布朗大学和加州大学洛杉矶分校等学校。