证明你可以通过社交媒体销售太阳镜 - 彭博社

电子音乐家史蒂夫·青木在宣传中佩戴Hawkers太阳镜。

来源：Protocycler在九月份，两位年轻女性向西班牙太阳镜品牌Hawkers提出了一个不寻常的提议：如果公司为她们每人支付购买iPhone 7的费用，她们将帮助在马德里Puerta del Sol的苹果旗舰店开售首日抢占热度。她们的想法是提前到达，成为排队的第一人，然后让Hawkers宣传她们的等待，以产生几乎免费的宣传。听起来可能很傻，但它确实有效。

这两位女性排队等了38个小时。在她们等待期间，Hawkers通过为她们雇佣按摩师和小提琴手，以及一位专业的Instagram用户来记录一切，进一步增强了这一噱头。该品牌发起了一场在线抽奖活动，赠送一部iPhone，并在Facebook上向超过400万粉丝和Twitter上174,000名关注者反复宣传。参与者必须填写在线表格，并发布视频和一个标签。大约有6,000人提交了申请，这一促销活动成为西班牙内外的热门话题。Hawkers表示，大约有3000万人在Twitter和Facebook上看到了这一活动。

彭博社商业周刊他们不是隐士。寻求庇护者占据了拜登承诺关闭的监狱美国正在用庇护者填满臭名昭著的前监狱大学橄榄球需要向大联盟学习一课销售比职业选手更多棒球棒的影响者兄弟们“如果你能以创造性的方式做到这一点，你就不需要很多钱来传播信息，”Saldum Ventures的联合创始人兼创意总监David Moreno说，该公司是Hawkers的西班牙母公司。“我们可以破解一个著名品牌，或者我们可以破解整个系统。”iPhone的恶作剧符合他在三年内销售约350万副太阳镜所使用的公式：利用大品牌和名人以低成本制造大量噪音，在社交媒体上放大，然后大量投资于针对聚集人群的在线广告。今年春天，这家初创公司收购了一家竞争对手，额外售出了50万副。

Hawkers的Instagram账户拥有超过455,000名粉丝。

来源：Protocycler其他项目包括一段关于在比利牛斯山脉目击假雪人的视频，该视频在二月份引发了全球头条，帮助推广一个滑雪胜地，以及去年对洛杉矶湖人的赞助。Saldum作为第一家赞助NBA球队的西班牙公司吸引了当地的关注，并主要通过湖人在社交媒体上的日常提及来维持其支持。

Saldum还有其他三条太阳镜系列，去年销售了4000万欧元（4400万美元）的太阳镜，并预计今年销售7000万欧元，其中约60%的销售来自Facebook。Moreno表示，明年的预测为1.5亿欧元。Facebook、Twitter和电子商务平台Shopify在说服其他人其平台价值时，曾将该公司作为案例研究。

在十月初，Saldum表示投资者已支付5000万欧元获得这家拥有120名员工的公司的少数股权。Moreno不愿透露估值，但西班牙媒体估计在2亿到2.5亿欧元之间。Moreno表示，他将利用这笔资金吸引更多来自西班牙以外的在线购物者，他们占销售额的约三分之一，并更多地尝试线下销售。

在国外，Moreno将面临更多竞争。前艺术学生Adam Moyer表示，全球太阳镜市场超过180亿美元，许多初创公司正在在线销售自己的低成本品牌。Moyer在2005年在圣地亚哥推出了其中一家首创公司Knockaround。Moyer表示，Knockaround每年在线销售数十万副太阳镜并实现盈利，他之前曾将Saldum的创始人作为在西班牙的分销商。研究机构Euromonitor International的分析师Jasmine Seng表示，快时尚品牌如H&M和Zara也在向市场推进。

Moreno表示，Hawkers的策略不会有太大变化。去年，他花费超过600万欧元数字广告预算的一半在Facebook上投放数千个不同的广告；仅在这个夏天，有时每天花费高达4万欧元。Saldum的国际销售负责人Andreas Klein表示，团队不断监测每个广告的效果，并更换那些无法吸引点击的照片和文案。Moreno表示，他并不担心社交媒体上的模仿者，因为Facebook的广告工具就像艺术家的铅笔：商家能从中获得的，他说，“取决于你是毕加索还是我。”

***底线：***Saldum在三年内通过游击营销和在社交媒体上的大量推广销售了350万副太阳镜。