托德·斯奈德认为时尚不应该如此多变 - 彭博社

“这是最让人紧张的部分，”托德·斯奈德低声说。这位男装设计师正在纽约的服装区的展厅里——一个优雅的空间，墙壁是鸽灰色的，工业风的木桌，架子上堆满了厚重的艺术书籍——而一位来自巴尼日本的买家正在查看斯奈德即将推出的系列，决定他的商店下个季度会带什么，如果有的话。到目前为止，只有几件作品挂在“是”的架子上。

尽管他试图显得放松，斯奈德却密切关注着整个过程。通常，设计师不会帮助销售他们的系列；他们太情感投入，太忙，或者太担心表现出任何一方。但巴尼是一个重要的商店，他希望它的产品比买家，一个名叫中桥光雄的时尚男士，目前表现出的图形T恤更为丰富。两名员工在那儿引导中桥浏览系列，但斯奈德插入建议，自己拉出一件衬衫和一条实用短裤，放在架子上。“这就是全部吗？感觉我们真的很少，”他说，寻找一件蓝色袖口的白色 polo 衫，似乎已经不见了。慢慢地，架子开始填满。“你必须让他们慢下来，给他们展示东西，”设计师稍后解释道。“每个人都很容易浏览，但你必须成为一个商人。”

斯奈德

劳雷尔·戈利奥为《彭博商业周刊》最近，斯奈德在推销自己和他的同名品牌方面表现得非常出色，成为美国零售业少数几个有前景的故事之一。美国鹰服装公司去年以1100万美元的现金和股票收购了该品牌，斯奈德已经部分利用这笔资金，聘请了一位商品管理总监，为他在美国的第一个永久性实体店铺做准备，这是一家位于曼哈顿平面区附近的4500平方英尺的商店，预计本月开业。在许多老公司努力保持高飞的同时，这是一面旗帜。拉尔夫·劳伦的销售正在下滑；卡尔文·克莱因今年早些时候解雇了其设计团队，以为新的创意总监拉夫·西蒙斯腾出空间；唐娜·凯伦去年辞去了她品牌的首席执行官。“这是一个新一代，”斯奈德承认。“一切都变了。”

斯奈德这一代人对经营时尚品牌的意义有着不同的看法。个性驱动的超级品牌和衍生出数百万种产品（如太阳镜、香水和内衣）的核心时尚业务的时代已经过去。到了2016年，你需要一个不那么自负的使命，而斯奈德似乎是要为你出售一件完美比例的野外夹克。在一个落裆裤和400美元运动鞋随处可见的时尚宇宙中，像这样的简单东西可能正好能打破噪音。

48岁的斯奈德从他知道可以成为设计师的那一刻起就一直想成为一名设计师。“我在80年代读过拉尔夫（劳伦）的书，”他说。“当我发现你可以成为一名时尚设计师时，我想，天哪，这太酷了！”到他在2011年创立同名品牌时，斯奈德已经在拉尔夫·劳伦、Gap和J.Crew等大品牌工作了20年，担任男装总监。他在卢德洛西装背后的敏感性，使得量身定制的服装走向大众，并与J.Crew首席执行官米奇·德雷克斯勒一起，在三藩市开设了Liquor Store，这是一家概念驱动的多品牌精品店，对男士零售市场产生了深远的影响。每当你走进一家充满深色木家具、古董装饰和灯丝灯泡的服装店时，你都要感谢斯奈德。

而一些设计师则制作一条讽刺性褶皱的宽腿裤来引领时代潮流，斯奈德的美学则始于修身剪裁的西装：其经典风格、精确剪裁和轻松优雅。他最喜欢设计西装和外套，因为它们在技术上很难，但做得好的时候又非常有成就感。他的风格不如Club Monaco或J.Crew那样追逐潮流，但比起埃尔梅尼吉尔多·泽尼亚来说更易于接近。作为爱荷华州的本地人，斯奈德以谦逊的态度对待设计，特点是一些复杂的基础款，如深色羊毛的修身 cargo 裤（278美元）和用双面驼毛制成的军官外套，配有大黑扣子（898美元）。除了几件羊毛外套，外套的价格大多在1000美元以下，他将在这个秋季推出一款售价595美元的西装。“我想卖产品，”他说。“我不想无聊，但同时我也不想让顾客感到震惊。有一部分人群不想从Men’s Wearhouse购买，但也不想为一件衬衫支付400美元——那太疯狂了。”

Todd Snyder的同名系列充满了看起来简单好看的单品。从左到右：扣领衬衫（$158），绒面前扣Dylan夹克（$995），步兵 cargo 裤（$245），双排扣军官外套（$898）。

Snyder的品牌在时尚界得到了立即支持。他被评选为GQ美国最佳新男装设计师之一，获得美国时尚设计师协会的年度男装设计师提名，并在享有盛誉的CFDA/Vogue时尚基金比赛中成为决赛选手。更重要的是，商店希望销售这个系列。“从一开始就与我产生了共鸣，”Bloomingdale’s男装时尚总监Kevin Harter说。“我实际上认为有必要提供这些基础款和为……我不想说‘真实’的男士设计的东西。对于那些欣赏时尚但不需要大肆宣扬的人来说。他了解男士们想要的外观。他绝对是下一个大人物。”Snyder的系列也引起了美国鹰全球品牌总裁Chad Kessler的共鸣。“我立刻被他的品味水平和对美国风格的现代化诠释所打动，”他说。“他在美国运动服装重新受到关注的时候推出，而Todd确实是一个真正的佼佼者。”

除了Todd Snyder品牌外，美国鹰还收购了Tailgate，这是Snyder与他的兄弟在1997年创办的休闲T恤系列。“我们真的在我父亲的地下室开始的，”Snyder回忆道。这个想法是做一个面向高中和大学生的品牌——美国鹰的核心客户群——利用他当时在拉尔夫·劳伦学习的优质面料和制作技术。尽管这个系列表现不错，但并不足以让Snyder养活自己，因此他离开了这个生意，让他的兄弟在家管理。然而，对于美国鹰来说，这是一个巨大的好处。“我们想看看是否可以利用牛仔裤和T恤与AE客户进行联动，不仅利用他自己的系列，还利用他的设计专长来推动AE业务，”Kessler说。Snyder本人一直在为公司提供建议，并充当一个意见交流的平台，帮助进行商品销售和市场营销。他向美国鹰介绍了发布该品牌最新广告的代理机构，该广告以社交媒体影响者和鼓舞人心的标签#WeAllCan为特色。（“我可以创造我的未来……#WeAllCan。”）

斯奈德下一个大举措是曼哈顿旗舰店。“你不能仅仅为了开一家店而在纽约市开店，”他说。“这将是一个不同的体验。我想让人们愿意来这里闲逛。”他的审美追求比酒类商店稍微干净一些，后者曾经定义潮流的丰富感现在感觉过时。也就是说，店内将有一位裁缝、一家理发店和一个酒吧。这个空间将展示斯奈德的系列，以及他与冠军、科尔汉和泰美克斯等品牌的合作产品，还有红翼靴和德雷克的领带等互补品牌。

到目前为止，他设法保留了一定的中西部魅力——“我仍然是来自爱荷华州的那个家伙。我仍然只是努力工作”——但疲惫的城市男孩偶尔会露出一点。 “你对某样东西的销售有一种直觉，这只是一个猜测，”他说。“你尽力去做最好的工作，然后希望它能卖出去。当它真的卖出去时，那是令人兴奋的。这让你感觉还不错。”