曼苏尔·加夫里尔如何克服“时尚包”疲劳 - 彭博社

从左上角顺时针方向：品牌干邑植物鞣革圆形包，$795；梅子绒面舞者鞋，$495；黑色植物鞣革迷你桶包，$495；40毫米腮红专利皮舞者鞋，$475；经典乐福鞋驼色皮革，$495；均可在 mansurgavriel.com 购买。

摄影：Chris Maggio 为彭博商业周刊拍摄瑞秋·曼苏尔和弗洛里安娜·加夫里埃尔于2010年在洛杉矶的独立流行乐队xx的音乐会上相遇，迅速成为朋友，并于2013年共同推出了一系列配饰。大约半秒钟后，世界上每个女人都想要一个曼苏尔·加夫里埃尔的包。“在手袋行业，曾经有一些公司早期取得了成功，”精品店巨头史蒂文·阿兰说，他是最早销售这些价格适中（低于$500）的桶包和手提包的人之一。“但在我知道的22或23年里，没有任何东西像这样。人们会把自己的名字放在等待名单上。它们在到达商店之前就会售罄。”

彭博商业周刊私募股权潮人正在争夺你最喜欢的应用程序梅格·惠特曼在非洲的使命：美国科技胜过中国他们不是隐士。寻求庇护者占据了拜登承诺关闭的监狱美国正在用寻求庇护者填满臭名昭著的前监狱三年多一点后，曼苏尔·加夫里埃尔通过使用经过时间考验的零售策略和巧妙的社交媒体定位，成功地保持了其包包——现在还有手拿包、背包、钱包和鞋子——在供需的甜蜜点。“某些衣物，一旦被每个人渴望，大家就会厌倦，”街头风格摄影师汤米·汤说，他拍摄了该品牌的2016年春夏发布会。“曼苏尔·加夫里埃尔的包不是这样。‘你想卖掉它吗？’我有朋友被人这样问，”他说。“我当时想，哇，这真是个疯狂的现象——让人们想要从别人身上买手袋。”

创始人们自己很少接受采访，因此根据市场营销人员、造型师和无法保持产品库存的人的说法，这里是如何制作和营销完美的后经济衰退配饰： 第一：保持简单当Mansur Gavriel首次进入商店时，配饰市场正经历“it”包的余波，“it”特性似乎由拉链的数量来定义。“你看看像Céline这样的品牌”——其精致的$3,400行李包定义了后经济衰退的时尚——“你会看到人们穿着更简单，”造型师Erin Walsh说，她的客户包括Kerry Washington和Maggie Gyllenhaal。“人们在永恒的事物中感到安全。”

Mansur Gavriel以大约七分之一的价格提供了同样的安全感。尽管其第一系列包是在中国组装的，但根据他们在2013年与网站Fashionista的采访，他们现在在意大利制造，皮革一直是从那里采购的。原始包经历了一次涨价，但尚未超过$600的价格，使得许多女性能够拥有一个，而其他人则可以建立一个收藏。“这是时尚与功能的完美结合，”布鲁克林精品店Bird的老板Jen Mankins说。“它既令人向往又易于获得。” 第二：果断拒绝Alan在2012年与共同朋友的艺术开幕式上遇见了32岁的Mansur和33岁的Gavriel。他们邀请他到他们的工作室，提供对他们准备创办的手袋公司的反馈。会议结束后，Alan下了第一笔订单。“除了是优秀的设计师，”他说，“他们也是优秀的商人。他们小心翼翼地避免过度分销。”

Mansur Gavriel 将其零售合作伙伴限制在少数高端精品店和百货商店，并限制零售商可以订购的包包数量。（其在线合作伙伴甚至更加独特。）这是布莱恩·博尔克（Brian Bolke）以前未曾见过的情况。“因为价格点较低，我们购买的这些包包数量远远超过，比如说，Céline的包，”博尔克说，他是达拉斯的 Forty Five Ten 的老板，服务于劳拉·布什和其他社交名媛。“但你可能能卖出五倍的数量。”考虑到 Mansur Gavriel 每年六次的独特交货时间表，而典型的则是八次，Forty Five Ten 可能会有三个月没有包包在店里。 第3条：在显眼处隐藏Mansur Gavriel 的 Instagram 账户展示了相对不知名模特的照片，鲜艳的颜色和自然的背景；有时还有水果或花卉的摆设。但你无法窥探设计师的生活。如果 Mansur Gavriel 遵循传统智慧，一旦品牌获得关注，其社交媒体应该变得更加个人化。“他们说这与真实性有关——展现设计师，展现他们的日常生活，”时尚品牌代理机构 Launch Collective 的创始人希拉·苏·卡米（Shira Sue Carmi）说。相反，Mansur Gavriel 加倍坚持其保持距离的方法。

这个品牌散发出总有更多东西可以发现的氛围。以原始包包的中性色外观和丰富多彩的内饰为例。“这创造了个人表达的机会，”曼金斯（Mankins）说。或者是金色压印的标志——低调而优雅。“它传达了一种安静的权威信息，”波特兰的精品店 Stand Up Comedy 的老板戴安娜·金（Diana Kim）说。

这个春天，Mansur Gavriel 发布了首款非手袋商品，四种风格的鞋子，五种鞋跟高度和16种颜色。服装可能会随之而来。“这是一夜之间的成功。而且在很多方面，他们仍然在克制，”Carmi 说。“还有很多我们还没有看到的。”