你不是初创公司？我们帮不了你 - 彭博社

摄影：理查德·汉密尔顿·史密斯/盖蒂图片社在2013年底，安妮特·蒂普顿报名参加了一个位于密尔沃基的实验性培训项目，面向年收入至少100万美元且有雄心壮志扩展计划的地区公司。她的目标是管理她和丈夫在2001年创办的为老年人和残疾人服务的面包车服务的成长烦恼。该项目是一个名为“密尔沃基规模提升”的经济发展倡议的一部分，免费为期六个月的项目包括由巴布森学院教授主讲的关于销售管理和运营财务等主题的研讨会，以及与其他企业家进行的辅导和网络活动。

彭博社商业周刊私募股权潮人正在争夺你最喜欢的应用程序梅格·惠特曼在非洲的使命：美国科技胜过中国科技没有隐士。寻求庇护者占据了拜登承诺关闭的监狱美国正在用寻求庇护者填满臭名昭著的前监狱在一位教授敦促她思考更大目标后，蒂普顿开始寻求与州和联邦机构的合同，而不仅仅是地方合同。如今，Able Access Transportation拥有42名员工，较2013年的约20名员工有所增加，蒂普顿预计今年销售将增长50%。该项目每年举办，主要由私人资金资助，她说，“这是一个异常”，因为它教授的技能与启动公司所需的“完全不同”。

帮助初创企业起步的孵化器和加速器并不少见。但对于那些拥有成熟商业模式的小型公司来说，支持系统却不多。越来越多的学者和政策制定者表示，帮助这些企业增加销售对经济发展更有帮助，而不是促进初创企业或通过税收减免吸引大型公司。商学院、政府和非营利组织正在开始填补这一空白。巴布森教授丹尼尔·艾森伯格说：“在6到12个月内向一家300万美元的公司展示如何成为400万美元的公司其实是相当简单的。”他是“密尔沃基规模提升”及巴西和哥伦比亚类似倡议的创始人。密尔沃基的课程强调艾森伯格所称的“实用基础”，如客户获取和招聘。“你不需要使用所有的流行词，”他说。

学术界和政府机构通常将像Tipton这样的企业归入一个不同称为规模扩展、高影响力公司或羚羊的类别——这些参数略有不同。经济合作与发展组织将它们定义为在达到至少10名员工后，连续三年年收入或员工人数增长超过20%的企业。根据2011年美国小企业管理局倡导办公室的一项研究，高影响力公司“被认为创造了几乎所有的净新工作”，尽管它们在美国公司中只占少数。苏格兰皇家银行2014年的一篇论文建议，将仅1%的所有拥有超过10名员工的英国企业转变为高增长模式，将在第三年末创造238,000个工作岗位和近390亿英镑（510亿美元）的额外收入。

说服公共和私营部门支持规模扩展并不容易。伊森伯格说，帮助已经盈利的企业是违反直觉的，而且它们没有初创企业那么“性感”。为了迎合他所称的这些“被忽视”的企业家，拥有12,000名成员的创业者组织创始人和《Scaling Up》的作者Verne Harnish，开始了一项通常持续三年的培训项目。ScaleUpU的学费在美国每年为60,000美元。第一期课程将在11月在密苏里州堪萨斯城启动，名额为15家公司。“加速器试图让初创企业实现首个100万美元收入——甚至获得收入——与给予数百万美元公司处理后期阶段的工具之间有很大区别，”哈尼什说，他计划在未来十年将ScaleUpU扩展到150个城市。

支持成长阶段是有意义的，因为这比创业阶段更困难，Endeavor的联合创始人兼首席执行官Linda Rottenberg说。这家位于纽约的非营利组织为来自25个国家的约1300名企业家提供选择性的指导网络。Rottenberg表示，Endeavor的800多家公司自加入网络以来创造了超过500,000个就业机会。“达到100万美元的收入然后就死去，并不能真正推动你的经济发展，”她说。“这就是人们被困住的地方。我们帮助人们摆脱困境。”

Cabify的创始人Juan De Antonio表示，这是一款获得1.43亿美元风险投资支持的打车应用，他在2015年加入了Endeavor的网络。他说，这帮助他与拉丁美洲的律师和监管机构建立了“正确的联系”，该公司在马德里迅速扩张。De Antonio表示，Cabify在年初有150名员工，到年底将有约1000名：“如果你想让你的公司实现指数级增长，并经历所有的混乱，Endeavor将非常有帮助。”

***底线：***经过多年的忽视，成熟且盈利的小企业现在可以获得培训项目，以帮助它们扩展。