宇通：洞察市场和客户需求一通百通

宇通12米纯电动客车

□记者田园文图

如果说，过去已经解决了“为谁生产”的需求经济学这个基本问题，在中国经济步入发展新常态的今天，谁能谋划好“生产什么”“怎样生产”的供给经济学问题就能占得优势。

这方面，宇通公司走在了前列。

2015年，国内客车行业最热门的关键词当数新能源客车。2015年下半年以来，新能源客车销量出现了惊人的增长速度，甚至有带来行业“变革”的趋势。而在这股热潮中，勇立潮头的便是宇通客车。

12月初，宇通客车发布数据显示，1-11月，累计销售客车56696辆，同比增长11.3%。而关于新能源市场的行业数据显示，1-11月宇通节能与新能源客车销售总量达到1.8万辆的规模，销量和市场占比再创新高，市场领先地位进一步扩大。

如今，宇通的新能源汽车在海外也是鼎鼎有名。2015年10月15日，在世界客车联盟(Busworld)主办的第22届比利时世界客车博览会上，宇通正式发布面向欧洲市场的首款12米纯电动城市公交客车，引发国内外业界的强烈关注。与此同时，法国巴黎最大的客运企业RATP(巴黎大众运输公司)宣布试运营宇通该款纯电动客车。如果试运营顺利，宇通将有望成为该公司未来10年新能源客车的主要供应商之一。

在华丽的数据背后，支撑其业绩的，除了能解决技术难题与商业难题之外，宇通能够深入洞察新能源市场及客户的实际需求，并通过创新研发将其转化为用户买得起、用得好的新能源技术产品，也成为其成功之道。

正因为宇通对核心技术的掌握，2014年11月“国家电动客车电控与安全工程技术研究中心”落户宇通；当年同月，宇通发布了国内首个“纯电动客车整体解决方案”。据了解，该方案从产品、配套、服务、金融四方面提出解决新能源客车商业化推广的系统操作思路，突出解决了纯电动客车采购方在配套服务、购买资金方面的问题。业内专家盛赞，该方案的提出，对新能源客车产业化发展具有战略意义。

经过多年对新能源客车技术的不断探索，宇通已成为新能源客车领域当之无愧的领军者。