2015年国产机5大经典营销：荣耀超小米最牛

日前，有报告显示2015年智能手机市场出货数据，前三季度总共出货量超过3.31亿台，同期相比上涨了7.7%。而智能手机厂商市场份额排名方面又发生 了变化，三星依然排名第一，接下来分别是苹果和华为。而华为最近公布出货超过1亿台消息，小米还没有发声……这里盘点一下这一年最经典的手机营销故事。

1、荣耀超小米

从荣耀品牌2013年12月宣布独立运作之后，就一直以其极富侵略性方式快速增长，“不只让小米等竞争对手难受，也让华为手机中国区感到尴尬”。2014年9月，华为消费者BG CEO余承东在接受笔者专访时表示，“华为目标三星，荣耀未来三年内远超小米。”在今年10月，在“京腾计划”会上余承东表示，“华为未来单一的荣耀品牌将会超过小米”。

余承东“嘴皮子”只是一个方面。另一方方面，笔者发现，荣耀的互联网营销打破了原来的饥饿营销、撕逼大战以及礼品营销，将互联网营销其上市到一个高度：情怀、爱国以及理念传播，显得比较高大上。在国内市场，提出了“勇敢做自己”、“笨鸟先飞”等营销理念，通过互联网社区论坛等线上和校园线下方式影响到粉丝和用户，让年轻人有归属感；在国际化方面，在“荣耀”这个词语的外延上大作文章，譬如，最近荣耀创新移动课堂与同济大学在意大利进行校园营销、冬奥会、庆祝抗战胜利以及中国梦等，短时间内让荣耀进入了全球74个国家。

“中国荣耀”这是一幅宏伟的历史画卷。经过半个多世纪沧桑巨变，中国已从一个贫穷落后的国家，成长为世界的第二大经济体，在经济、科技、文化、外交、军事等方面再次成为世界的中心。这一声蕴含着国家自信与辉煌，企业的探索与创新，个人的行动与荣耀。这里的“荣耀”一语双关，一方面成为代表中国科技创新的品牌，同时，也传递着民族的精神和力量。

“民族文化”和“情怀营销”在手机圈屡见不鲜，多数热闹一时随后昙花一现，荣耀品牌最牛的还是让业绩“说话”。2015年荣耀增长迅猛，依靠荣耀4X，荣耀5X、荣耀4C，荣耀6 Plus、荣耀7、荣耀X2等机型，仅在上半年就销出2000万台智能手机，销售额达26亿美元，仅用半年时间就完成了2014年全年的成绩。荣耀总裁赵明曾表示，“荣耀今年实现4000万台销量、50亿美金销售额目标”，然而，10月份就完成了50亿美金销售目标，提前两个月完成任务。

小米今年出货量还没有最终公布，荣耀出货量是否超过小米已没有多少人关注了。荣耀品牌能走多远，也没有多少人关注，而荣耀产品市场热销，品牌议价能力提升，这对于荣耀来说，已赚得盆满钵足了。

2、奇酷大战

2015年9月8日，360宣布向酷派发出通知，将行使卖出期权，要求酷派以市场价格两倍的价格从奇虎360手中收购奇酷的49.5%股份。奇酷大战正式爆发。

（注：2014年12月16日，奇虎360与酷派宣布达成战略联盟，奇虎向酷派投资4.0905亿美元现金成立合资公司奇酷，奇虎360将持有该合资公司45%的股权，后增持至49.5%。）

2015年9月18日，360宣布已与酷派集团达成了新协议，360在奇酷股权增至75%成为了控股股东。“奇酷大战”正式结束。“双十一”大战中，360奇酷手机斩获了新晋手机品牌销量和2000元档销量的双料冠军，一举将国产手机的“中华酷联”改写为“花旗小妹”，成为最大的赢家。

随后，酷派高层多次对“奇酷大战”进行不同角度的解读，但是奇酷手机“一夜成名”也是不争的事实。

3、一加和OPPO合并“乌龙”

今年11月20日广东欧珀电子工业有限公司更名为广东欧加控股有限公司。紧接着传出一加要与OPPO合并消息，很快双方就予以否认，随后又传出阿里接触一加的消息。欧加名称让人联想到是否是“欧珀+一加”，一加将要和欧珀合并。事实上，欧加控股是OPPO和一加的大股东。

一加手机今年在国内发展确实不如去年，并且关掉两家线下旗舰店，只做线上渠道。由于业内公认电商渠道在走下坡路，因此，一加裁员合并等消息满天飞。再加上一加创始人刘作虎是前OPPO副总经理，自1998年起救在OPPO工作。2013年刘作虎辞职创立一加手机，一加品牌虽然是自主运营，但是与OPPO有共同投资方。

此事表面看是“乌龙”，但是随后传出阿里入股一加的消息就大有“文章”了。vivo和oppo到底是什么关系？有人这样点评。同一个渊源：步步高；同一个纽带：步步高董事长段永平；相似的定位：年轻时尚；却总是告诉别人，我们一点关系都没有。OPPO和Vivo深耕线下渠道，并且以拍照、音乐等为噱头苦心经营，赢得了很好的用户口碑。有统计显示，vivo和OPPO凭借线下渠道强势表现，2015上半年的销量之和超过3600万，而小米全球销量约3470万，华为手机在国内市场的销量约3100万，即是说步步高系已经超过华为和小米的销量！vivo和OPPO的2015年一季度市场份额之和达到17%超过华为和小米，二季度两者之和是18%与小米持平超过华为。

因此，最大的赢家是OPPO，同时受益的还有vivo。

4、HTC“退出”手机市场

路透热点透视(Breakingviews)专栏作家马可(Robyn Mak)发文称，由于智能手机市场成长趋缓，苹果、三星握有多数市场占有率与专利，中国大陆品牌则成为消费者首先选择的对象，其中HTC、索尼等品牌可能被迫“退出”市场。

王雪红在圣诞节派对活动中，被问及智能型手机市场趋势和HTC未来营运前景时，对此说法进行了驳斥，她强调，HTC品牌永远不会消失，将持续经营，且智能型手机市场还是会持续成长，包括与VR、AR技术结合等，在技术突破后，会有更好的发展空间。

关于HTC“裁员”的消息不断放出， HTC One Watch智能手表将会在明年MWC2016世界移动大会期间发布。HTC董事长王雪红认为“2016年是VR的元年，明年将迎来革命性的技术创新和无可估量的商机。智能手机市场竞争日益白热化，HTC转而将视线挪向可穿戴领域。

别人传手机，HTC却回答智能穿戴。对于HTC来说，可穿戴领可能是早已想好的方向，利用“退出”这一个利空消息，不断地传播可穿戴转型，也许这就是HTC的高明之处。

5、格力手机“造反”

有媒体披露将于2016年3月上市格力手机2代，仍采用之前的主要设计和硬件配置，仅在运行内存上进行了提升，从原来的1GB RAM 8GB ROM提升为2GB RAM 16GB ROM。

格力电器董事长董明珠曾表示，格力手机2代将完爆苹果6S。董明珠给出格力手机2015年销售目标：一亿部。董对格力手机的定位是：“三年用不坏的手机”。

但到了6月初，这一数字又变成了“5000万部”。7月中旬,董在接受媒体专访时释放新的信息：“格力手机二代、三代将于年内推出”。

及至2015年底，格力手机仍未上市销售。其间，仅有一次在淘宝的销售还被格力叫停，称是“经销商个人行为”。因为牢牢地贴上了“董明珠”这张标签，格力手机给人们留下的印象与其他所有的手机都不一样，它是喜剧外加荒诞剧。

笔者认为，刘步尘对董明珠的概括比较到位，但是董明珠没有陷入语境，而且神神地进入了剧情之中。“董明珠”出不出手机，什么时候推出手机不重要，重要的是董大姐天天能给网民说“格力造手机”的故事，等格力手机出来了，还需要去报纸互联网上打广告吗？这才是董阿姨最强的互联网思维。