索尼转守为攻：新的盈利增长点在哪？

作者：李立

日本消费电子巨头的复兴运动日前出现分水岭，东芝被曝创下约45亿美元年度巨亏的同时，同样经历漫长调整的索尼公司却表示要转守为攻，1.55亿美元吞掉了东芝图像传感器业务。

“这将对索尼扩大传感器产能会有很大帮助。”索尼公司CEO平井一夫接受《中国经营报》记者专访时明确表示，历时三年的重组已经完成，索尼将开始“换挡加速，转守为攻”。

这是平井一夫接手索尼以来第一次如此明确地发动进攻信号，根据曝光的“反攻计划”：数码影像、音视频业务将为索尼复兴贡献稳定利润，部件、游戏、影视等业务被视为新的增长引擎，对于最为赚钱的图像传感器业务，将持续加大投资。但平井一夫仍需面对手机业务持续亏损的现状，只是索尼似乎还舍不得卖掉曾经寄予厚望的手机业务，给出的最后期限是2016财年实现盈利。

产品创新乏力、公司结构僵硬、拥抱移动互联网迟缓被认为是索尼迷失的主因。2012年，平井一夫接替霍华德·斯金格升任社长兼CEO。

临危受命的平井一夫给索尼首先开出的药方即为瘦身，出售减冗，随即抛出“第一个中期计划”，开展一系列的业务架构改革，包括从电脑业务退出，将电视业务独立成全资子公司等。

值得注意的是，移动业务曾一度在索尼复兴大业中被寄予厚望，而现在移动通讯业务产品仍然处于亏损。在平井一夫先期公布的电子业务复兴计划中，移动业务曾经和数码影像、游戏并列三大核心业务。据索尼内部人士向记者透露，2014年索尼内部仍然对移动业务倾注了很多力量，但是业绩的持续下滑让人感到失望。对此平井一夫回应称，手机业务的改革正在进行中，方向之一是优化成本结构用以防守，其次则将考虑产品结构与地域的结合进行进攻，两者综合尽快完成手机业务的架构改革。

按照平井一夫的规划，2015至2017年索尼将进入第二个中期计划，主要的目标将是提供利润，在发展有潜力的领域进行投资。这种策略性的转变体现索尼正朝着“不求规模，更重盈利”转变。

“业务能力强的人开始流向游戏、数码影像等盈利能力强的事业部。”一位不愿透露姓名的索尼员工向记者表示，“至少公司在沿着正确的方向前进。”但是也有声音认为，目前平井一夫采取的策略更多地还集中在治标，要想将索尼真正带向复兴，更要解决产品创新不足、品牌形象老化等根本问题。

而中国已成为和美国、日本并列的索尼三大市场之一，市场策略也在发生改变。索尼（中国）董事长栗田伸树透露，索尼正将更多的资源放在网络传播与直营店的体验建设上。以上海为例，同在淮海路上，索尼的直营店与两家超大面积的苹果直营店狭路相逢，索尼的办法是利用PS4这样的爆款产品的展示与体验吸引更多年轻人的注意。“我们的目标是80后、90后的年轻一代和中产阶层以上的家庭。一旦找到了目标群体，就通过精准的策略去影响他们。”

而转入反攻之前，索尼的选择逻辑更倾向于能看到直接的效应与结果，比如电视业务方面在OLED电视上止步不前，而将重点转向现阶段更具市场潜力的4K电视。家电行业资深观察人士刘步尘认为，索尼转入进攻需要将注意力从削减控制成本调整到寻找新的盈利增长点上。不仅仅着眼现在，而是更多地投资未来。