村淘合伙人， 开启新“回乡知青”创业人生

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如何缓解大学生就业难？在闽西，一股“热流”在悄然涌动，不少大学生纷纷回乡创业，成为新“回乡知青”。

他们就是“村淘合伙人”！

在这些新“回乡知青”的加盟下，龙岩农村电商正以迅猛之势崛起。全市共有长汀、武平、连城、漳平4个县级淘宝服务中心和150个村级服务站开业，龙岩电子商务产业园已有58家企业入驻，长汀电子商务中心有124家企业入驻，永定县互联网产业孵化园有46家企业入驻，为各类农产品进城入市、打开销路提供了阵地平台。农村淘宝项目在闽西大地推进和覆盖，成为撬动龙岩市农业产业升级的新动力。目前，龙岩已经成为全国首个农村淘宝全覆盖的地级市。

土楼人家来了“回乡知青”

“90后”李前聪是一名地地道道的客家小伙，毕业于华侨大学厦门工学院国际经济与贸易专业。他的家乡永定区湖坑镇湖坑村，是闻名遐迩的世界文化遗产“福建土楼”的所在地。

去年6月，他毅然放弃了在厦门一家银行的工作，回到土楼老家，成为一名新“回乡知青”。

通过阿里巴巴层层选拔，他成为永定区农村淘宝合伙人的一员。在阿里巴巴和镇政府的支持下，开了第一间属于自己的村级服务站。自10月20日开业以来，李前聪开始引导村民们“触电”，村民买家电、日用品、衣服都来找他。至2015年11月18日，他在湖坑镇的总订单金额达181594.65元，共1000单，其中11月11日当天订单金额9.2456万元，在永定区农村淘宝服务中心33个站点中排名第12名，在全国农村淘宝服务中心1500多个站点排名第442名。

在接触农村淘宝前，李前聪就得知阿里巴巴和云南偏远农村合作，把云南农村的蘑菇卖到全中国，中间只增加了一个环节，农民从种植到采摘，通过网络销售到全中国，阿里集团只解决中间蘑菇48小时的保鲜期，农民的收入就增加50%-60%，李前聪为之震惊。

李前聪说，他现在每天的工作就是走街串巷，发宣传单，挨家挨户宣传，让村民了解村淘，能买到放心的货，并结合实际情况，推荐最适合的产品给每位村民。

“村淘合伙人就像一座桥梁，通过与村民的沟通了解他们的需求，进而把外面先进的、优惠的货物引进农村，方便村民购物，提高村民生活质量。”李前聪说。

为家乡农民吆喝

按照农村电商的行话，“上行”是指将当地村民的商品卖出去，“下行”是指帮村民购买商品。

一台电脑，一间10多平方米的小房间，长汀的丘思沛以“草帽哥”的形象为自己的淘宝店取名“丘姜君”。

丘思沛坦言：“我的理想，是要帮助村民把自己的农产品送进城去！”

丘思沛前往各乡镇考察，发现许多农村妇女因为学历、年龄等原因闲在家里，丘思沛决定利用这一剩余劳动力资源。他现在已发展1000多亩的原生态小黄姜种植规模，产值上千万元，带动300多户农民增收。

央视《焦点访谈》播出山东毒姜事件后，丘思沛的朋友、家人担心他会因此遭受损失。然而，丘思沛却化危为机，果断联合淘宝网进行“姜安心到底”的聚划算活动，一举创下3天3万多笔订单共销售10多万公斤小黄姜的纪录，公司发展迎来历史性的转折。几天时间，“丘姜君”的名号传遍互联网“江湖”。

2015年，长汀县三洲镇5万多公斤的杨梅滞销，为帮助果农解决燃眉之急，丘思沛紧急行动，帮助果农策划营销方案，做出“互联网+”应对决策，几天的时间，线上线下销售几万公斤杨梅，不仅让客户体验到了采摘杨梅的乐趣，还解决了农户杨梅滞销的危机。

抱团创业势燎原

提起连城县同乡网络互助协会会长吴铨远，连城县许多村淘合伙人都会竖起大拇指：“吴会长帮助我们抱团发展，才有我们电商的好日子啊！”

10月21日，位于连城县宣和乡的连城同乡网“互联网+新农村”电商创业班里，曹水才正和几个年轻人忙着按照网购订单，对数筐百香果进行分拣处置。“今年的百香果供不应求，这得感谢吴会长组织的乡镇电商创业班。” 曹水才说。

今年，连城县同乡网络互助协会组织成立了首家乡镇“互联网+新农村”电商创业培训班，带动更多的返乡青年参与到农产品电商销售工作，解决农产品“上行”问题，通过网络解决产品销路问题，让更多农户尝到抱团销售农产品的甜头。

电商创业班请来了网上创业经验丰富的老师，从基础的网上购物开始，到淘宝开店以及网店推广的黄金法则等，对乡里的青年进行电子商务培训。他们在每个村寻找一位有电脑操作经验的青年为村级服务点负责人，负责收集、整理好该村的特色农产品信息资料，通过网络数据化聚合资源，形成规模经济，降低收购商的成本，提高农产品价格。目前，已举办电商培训班40多期，开通32个村级服务点，带动农户销售各类土特产80多万元。

抱团发展还需解决融资难。漳平农博汇合作社是在花博汇下的一个分支电商服务平台，社员3000多户，是漳平唯一的电子商务专业合作社。今年10月，漳平市农业银行与农博汇合作社签署担保合作协议，以“金融+合作社+互联网”形式，通过电商平台帮助农户融资贷款，并通过电商数据指导农户进行品种更新和利用电商平台进行种植技术交流，提升农户种植技术。搭建综合性互助平台，带领更多的社员发家致富，目前通过农博汇贷款的农户有100多户。