年底倒计时，“华米联T”冲销量各用什么招？

年关将至，各手机品牌又到了最后冲刺销量的阶段。据IDC数据显示，华为、小米、联想、TCL通讯已经连续3个季度全球销量远超国内其它品牌，稳坐国产前四位置。有了前三季度销量铺垫，虽说其它品牌要想赶超已经很难，但最后一个季度华米联T依然没有放松警惕，各自都拿出了狠招。

华为全面进军手机高端市场

华为年底的动作频频，全球市场中，又以美国和中国为重点。以前，华为一直通过运营商Sprint、公司在线商店以及百思买、亚马逊等其它零售渠道在美国销售低端手机。但在今年，华为采取了一项新措施，与谷歌合作为其生产Nexus 6P智能机，并且该手机已在9月份发布，这项合作意义重大，因为华为是首家代工Nexus系列手机的中国制造商。Nexus系列作为谷歌的亲儿子，一直在全球备受追捧，同时Nexus 6P更是一款高端机，此举无疑大大提升了华为在全球市场的品牌知名度和美誉度。

而在中国，华为年底推出了新一代年度旗舰Mate 8，华为手机掌门人余承东在会后的专访中放出豪言：一是Mate 8目标销量要过千万台，二是要尽快超过苹果，成为全球手机产业的老二。华为近两年确实发展的顺风顺水，如今更是凭借Mate系列挤进国际高端品牌行列，但想与苹果三星分庭抗礼，还是为时尚早。路漫漫其修远兮，想要冲击高端市场，并不是一朝一夕就能实现的。目前整体上看，全球手机中高端市场依然由苹果三星把持着，华为是一只潜力股。

小米国内救场，非洲崛起

别以为小米只有在中国有大招，小米不甘于国内市场，开辟海外市场已是身体力行，此前进军东南亚市场，之后以巴西为跳板进军南美市场，现在又瞅准了非洲市场。小米早有做全球市场扩张的打算，在前谷歌Android副总裁雨果巴拉(Hugo Barra) 负责小米全球业务拓展后，近期做出的重要举措就是要全力进军非洲市场。小米与Mobile in Africa Group合作开辟南非、肯尼亚和尼日利亚等三个市场，从11月中旬开始在这些地方销售其红米2和小米4手机，如此看来，小米已在非洲成功登场。

当然小米的主战场还是在中国，米粉们期盼已久的小米发布会于11月24日如期召开，现场发布了3款产品，其中包括红米note3，这是小米的第一款全金属手机。本该同样在今年年内上市的小米旗舰手机小米5这次还是没有出现。高通820延迟上市，导致小米5的上市日期一拖再拖，小米还曾因此一度被唱衰，不少业内人士认为小米在此事中暴露了短板，或预示着小米将被挤下王座。然而面对种种尬尴的局面，小米并没有被打倒，而是拿红米note3救场，希望借其在中低端市场中发力，抗衡其它手机厂商。小米不仅通过国内红米note3担当起为小米国内年尾销量做最后冲刺的重任，而且还在全力加速扩张全球市场，这些举措无疑为小米的年尾冲刺扳回了一局。

联想国内布局高端，印度崭露头角

联想收购Moto后，手机在海外市场的销量一直可喜可贺，近一两年来，联想放缓已饱和的国内市场，专心转向俄罗斯、印度等国家。联想已经在美国、巴西提供Moto Maker手机定制服务，该服务也将引入到印度。联想会在印度生产Moto 和联想两大品牌的更多机型。联想移动业务集团总裁陈旭东认为，有了印度本地大规模生产的支持，Moto Maker服务可以发展得更好，并表示：“每一台都是定制的，直接从本地供货，不必再像过去一样从中国发货了。”未来几年印度仍然会是联想的重点，联想将与印度本土品牌竞争，联想现阶段的目标是成为印度第二大厂商。

而在国内，联想11月发布了新品乐檬X3，售价2499元，这也是乐檬系列的第一款中高端产品，之前的乐檬一直属于中低端产品，去年这个时候上市的乐檬K3,售价仅799元。乐檬希望通过X系列来想拉高乐檬品牌调性，然而乐檬给大众的品牌印象是类似红米档次的水平，此次突然推中高端产品，还把价格拉高到2500元档显然很不明智。这也体现了联想手机内部混乱的问题，内部品牌太多、产品型号太多，导致精力分散，无法形成品牌合力。联想虽然一直有心进军中高端市场，并做了不少尝试，然而从VIBE Z、ZUK Z1到此次的乐檬X，从销售数据看来，消费者似乎并不买账。联想的现状着实堪忧，即便收购了MOTO，很多行业资深人士却依然表示，并不看好联想在手机行业复制PC的成功路径。

TCL通讯携运营商合作，全球冲刺

TCL通讯，凭借海外过人的实力，在第三季度IDC全球出货排名中，位列第五，在国产品牌中排第二名，仅次于华为。今年年初，TCL通讯通过IDOL 3手机在全球范围内强势进军中高端智能机市场。IDOL 3凭借创新的可翻转设计和优秀的体验，在法国亚马逊电商一上市便勇居智能手机品类销量冠军。目前IDOL 3在全球各地受到运营商和大众消费者的喜爱，已在超过100个国家进行销售。到了年底，恰逢海外圣诞购物季，拥有成熟的全球销售网络的TCL通讯当然会就此展开一场海外促销大战。例如在其增长最快的北美区域，TCL通讯就与运营商Cricket合作，推出了定制版IDOL 3假日欢乐礼盒。海外的圣诞节促销规模不亚于国内的双11，双12。对于在海外本就有渠道优势的TCL通讯，圣诞期间的销量无疑为年底冲刺加足了油门！

（IDOL 3 美国圣诞促销广告）

TCL通讯长期与全球的运营商都有着密切的合作，中国也不例外。12月初，TCL通讯联合中国电信发布了电信定制机——乐玩2手机，此次发布的乐玩2率先支持电信4G+网络，能获得比4G快一倍的网速。尽管近几年国内运营商补贴政策减弱，但运营商对用户依旧有着强大的影响力，所以，TCL通讯通过紧跟电信发展步伐，推出符合运营商需求的产品，这种策略不失为一种明智之举。另外，据悉TCL 通讯2016年还会发布更多中端和中高端机型，这些机型除了在运营商市场外，还会在公开渠道，例如卖场、零售店以及线上进行销售。TCL通讯不断在产品及渠道方面加强完善自己，无疑是朝着像苹果三星这样的巨头追赶，旨在抢占更多的全球市场份额。

华为和联想都声称今年将突破1亿台销量，小米、TCL通讯表示今年销量超过8000万台，华米联T作为国产手机的冲亿俱乐部成员，在年底都各出奇招，以期稳稳守住自己的阵地。华为倾向维护高端品牌，小米希望靠量夺回市场份额，联想意欲进军高端市场，TCL通讯旨在扩张全球化市场。手机圈的年底大作战，这场好戏正在我们身边上演。