2015年荣耀品牌市场“双丰收”背后的秘密

2015年马上就要收尾，作为全球领先的互联网手机品牌，荣耀在今年也交出一份亮眼的答卷：品牌市场双丰收。

2015年的全球智能手机市场增速放缓，根据第三方数据公司IDC发布的最新报告，2015年全球智能手机总出货量为14.3亿部，增幅仅有9.8%，首次不足10%。

不过，在全球智能手机市场整体表现疲软的时候，荣耀手机却逆势崛起，不仅在品牌端赢得赞誉无数，在市场端的表现也可圈可点。荣耀到底有多强？

品牌：春风化雨，直击初心

荣耀品牌虽成立仅有2年，但发展迅猛，已迅速遍布全球74个国家和地区。个中缘由，除了荣耀手机产品本身超高的性价比外，还受益于荣耀在用户中形成的深入人心的好口碑。

在荣耀中，有两种精神：一个是“笨鸟不等风”，另一个是“勇敢做自己”。

图：荣耀总裁赵明提出“笨鸟不等风”品牌理念

“笨鸟不等风”是荣耀总裁赵明对荣耀产品和服务的生动注解。在中国互联网机会主义盛行的时候，荣耀的“笨鸟精神”倡导一种对产品和服务的兢兢业业，呼吁用品质为产品代言。

为了保证产品品质和用户体验，荣耀主动销毁价值2000万的智能手机;为了遏制行业降价的恶性竞争，荣耀倡导“加价1元，延长保修一年”;为了为用户提供更多的实惠，荣耀发布10亿用户年终奖。

这是荣耀在深刻践行“笨鸟不等风”的精神，这种精神让荣耀关注产品品质和用户服务的内核，让其在浮躁喧哗的互联网手机行业成为一股真正关心用户体验的清流，而这种兢兢业业的“理工男”气质，成为荣耀持续不断吸引更多用户的基石。

如果“笨鸟不等风”精神是产品和服务的基石，那么“勇敢做自己”精神就是荣耀不断升华的内核。除了扎实的产品服务，荣耀还在精神上鼓励年轻人“勇敢做自己”。而这种品牌精神也随着荣耀在全球范围的成功，不断影响着越来越多的人。

针对“勇敢做自己”的品牌精神，荣耀注重跨界营销，并把这种鼓励年轻人勇敢做自己，积极追求梦想的精神传达出去。以荣耀与陈坤“行走的力量”合作为例，就是荣耀品牌跨界营销的一次成功案例。

图：荣耀联合陈坤发起2015年行走的力量，鼓励年轻人勇敢做自己

2015年6月，荣耀携手荣耀星伙伴陈坤发去心灵建设公益项目“2015行走的力量”，共同推动青年梦想计划，旨在鼓励大家无论在什么样的环境中，都能直面内心，不忘初衷。这种理念，与荣耀“勇敢做自己”的品牌理念不谋而合。荣耀市场营销部负责人王晓冬指出，真正的荣耀来自内心的力量。陈坤也表示，有梦想的人更洒脱，希望年轻人能勇敢做自己。

相比其他品牌，荣耀在选择合作方的时候也颇下一番功夫，除了明星的正能量，荣耀也更关注合作对象与荣耀品牌精神的契合度。而这种默契，让荣耀和陈坤的合作，实现了一种更好的协同和共振，让荣耀“勇敢做自己”和行走的力量所共同传达的精神深入人心。

与陈坤合作之外，荣耀的品牌精神传递也遍地开花。2015年，荣耀将通过影像、音乐、极客、体育等品牌沟通活动，把勇敢做自己的价值观传递出去：3月21日，荣耀“GO，勇敢，荣耀百公里”行走活动，多达7万人集体参与极限挑战;4月15日，荣耀赞助登山教练及北京奥运珠峰火炬传递手黄春贵团队攀登珠峰;8月3日，荣耀跨界联合种子娱乐发起的荣耀新力量2.0短片大赛，鼓励青年导演敢于出头;10月，由荣耀赞助的世界极限运动巡回赛FISE在成都举行，极限运动的精神与荣耀在科技行业追求极致的精神深层共鸣。

市场：攻城略地，独领风骚

在品牌精神不断深入人心的同时，荣耀在市场上面也取得空前的成功。

“从2013年12月16日，荣耀迈出第一步，经过2年的发展荣耀在全球积累了超过6000万用户，9000万粉丝，遍布了74个国家和地区。”荣耀CMO王晓冬在周年庆开场透露。2015年10月底，荣耀已经完成了此前制定的全球销售50亿美元的全年目标。

对于这一成绩，赵明认为荣耀做事的方式和思路是对的，但如果用一个词总结2015年的发展，赵明用了一个“出乎意料”，因为荣耀并没有刻意追求销量，却在市场表现上突飞猛进。

其实，荣耀今年能在市场表现上一路高歌，也是早有苗头。

图：荣耀7新品发布会荣耀品牌负责人王晓冬(左一)和陈坤接受专访

仅在2015年上半年，荣耀的全球出货量就实现2000万部，达到2014年的全球水平;销售额26亿美金，超过2014年全年水平。在荣耀新旗舰手机荣耀7的带动下，到了今年10月，荣耀全年50亿美元销售额和4000万部手机销量的年度目标提前两个月完成。

而这并不是结束。为了更好的回馈消费者，荣耀还给用户发起了“年终奖”。荣耀计划在11月和12月两个月内，荣耀销售收入每增长1亿美元，就会给荣耀用户发放价值1亿元人民币的年终奖，预计发放金额将超10亿元人民币。此次回馈活动将惠及全体荣耀用户，年终奖发放时间从11月延续至2016年2月份，覆盖双十一、双十二、圣诞节、元旦以及春节几个关键节假日。

图：荣耀2周年庆典现场

成功自然是好的，但是荣耀却一直保有一份“虽胜却不骄矜”的警醒。荣耀总裁赵明表示，越是在高歌猛进的时候越是要小心谨慎，“国内也发生过这样的事情，大家都认为其不可战胜的时候，总会出现问题。一个伟大公司一定是面临困难的时候还可以重新站起来。荣耀在享受快速增长的红利时，一定要警醒不可能一直这样。”

商场如战场，而中国兵法就讲究因势利导，而荣耀显然深得这种精髓。荣耀品牌管理部部长徐淑芬表示，荣耀一直在检视自己，一直在做调整。从一开始提出的稍微有些自我的“谁与峥嵘”到“荣耀之路”以及最后确定的“勇敢做自己”的口号，就是在思考如何定位自己。

不骄不矜，对未来保有一份清醒，能根据变化多端的市场形势，随时对自己的战术做出调整，荣耀的未来值得期待。在荣耀2周年庆典上，赵明虽然没有对明年的计划透露太多，但他表示，2016年荣耀继续实现增长不是问题，按照2015年下半年的增长，明年的目标乘以2是一个比较合理的情况。