滴滴出行试水在线卖车所售车辆价格优惠不多

作者：郝少颖

2015-12-08

坐拥出租车、专车、快车、顺风车、代驾、试驾、巴士等多条业务线的滴滴出行，昨天宣布试水一个全新领域——汽车销售。据悉，滴滴出行APP端的“滴滴试驾”频道将于12月12日向终端用户卖车。业内人士认为，在线售车为滴滴流量变现增加了想象空间。不过，滴滴在线卖车的价格以及试驾返现引来不少吐槽。

事件

滴滴在线卖汽车

昨天，滴滴出行宣布本月12日也就是“双12”这一天，通过APP端的“滴滴试驾”频道向终端用户卖车。该项目在滴滴内部被称为“汽车双12”，通过和品牌商及经销商合作，滴滴将于“双12”中午12点启动奔驰和一汽丰田两个品牌汽车的售卖，两个品牌各100辆车。车主7日即可在滴滴试驾页面预约，12日下单及预付订金后，凭数字回执在当地指定4S店取车。

据滴滴介绍，此次在线售车车型为2015款奔驰GLA级2204MATIC时尚型和一汽丰田皇冠2015款2.0T精英版/2.0T豪华版/2.0T尊享版，均比指导价便宜4万左右。覆盖城市为滴滴试驾业务目前开通的北上广深以及成都和杭州。

为了配合卖车，滴滴还从4日开始降低了这两款车型的试驾价格，1元钱就可以试驾。此外，滴滴还将在行业内创新模式，为车主提供试驾返现。

分析为流量变现探路

卖车与试驾相结合，既是滴滴对汽车销售的尝试，也在验证其精准营销能力。滴滴出行副总裁、商业事业部总经理朱磊介绍，滴滴目前和奔驰、林肯、一汽丰田等多家汽车厂商展开了深度合作，正为其提供更加精准的意向客户体验式营销服务。

对于在线售车是否会变成像快车、专车一样的常规业务，滴滴相关负责人向记者表示，“双12”之后会根据市场反应和用户需求度来定。不过，滴滴多名高管此前曾透露过，在滴滴目前规划的商业化版图中，汽车生态链是最重要的市场之一，这是一个收入至少在

100亿元规模的市场。滴滴希望建设完整的汽车生态链，包括前端的销售、租赁等业务，后端的汽车后服务市场，都在滴滴的考虑范围之内。未来，他们或将打通包括整车销售、汽配、二手车、本地O2O服务等多个链条在内的环节，实现移动闭环。

分析认为，“双12”在线售车是滴滴的一次投石问路。目前滴滴已经在对汽车移动化、体验化、场景化营销领域进行探索，通过打通线上线下资源和服务，试图打造成为比传统营销渠道更加高效的营销平台。这也让其流量变现有了更大的想象空间。

槽点售价吸引力不大

此次滴滴推出的在线售车业务受到了业内的广泛关注，不过有汽车销售领域人士注意到，滴滴平台“双12”在线销售的几款车型的售价或许不是最低的。滴滴平台上将售卖的2015款奔驰 GLA级 2204MATIC时尚型，是在31.98万元的厂商指导价上优惠4万元，即成交价为27.98万元。记者在汽车之家上看到这款车的报价为26.48万元起。

此外，滴滴提到的最高返现实际上是购车车主要

加入滴滴的车友计划，在未来一年内，完成一定试驾单才能享受丰厚的返现补助，即一个车主在未来一年内完成50次试驾服务将返现1万元现金，完成100次试驾服务才能返现3万元现金。

在正计划购买新车的刘女士看来，用自己的新车在一年内完成100次试驾服务简直不可能，“有几个人愿意用新购买的车做试驾先不说，一年内完成50次或100次量级上也很大，对于我们上班族来说真的不大容易实现。”