三四级城市消费潜力爆发 年轻化无线渗透趋势明显

12月8日，淘宝和第一财经商业数据中心(CBNData)在北京发布中国互联网消费趋势报告，勾勒出一个更为精准的商业世界。通过对2011~2015年淘宝数据分析发现，“移动电商时代来临”、“消费力往三四级城镇下沉”、“28岁以下的网购用户高速增长”是三个鲜明的消费特征。报告称，追求健康、智能、个性、年轻等消费趋势随处可见，体现了国人的消费升级。

最有消费潜力“金主”在三四级城市兴起

此次发布的中国消费趋势报告，是基于淘宝网上万个热搜关键词、上百个子类目，以性别、年龄、网购深度、城市等纬度分析的结果。数据显示，2014年下半年开始，食品、家电数码、时尚美妆、服装、鞋包鞋帽、母婴等行业相继进入移动电商时代，无线渗透率纷纷突破50%。截止2015年第三季度，全行业在移动端渗透率达61.7%，其中，服装鞋包行业移动端增长速度最为抢眼。

与此同时，鞋靴、数码、服装行业开始呈现下沉县级城市的趋势，主要订单来源从一二级城市逐渐向三四级城市扩展。从消费者购买力来看，三四级城市的土豪是正在 兴起的网购“金主”，手表、化妆品和高端珠宝等高消费类目，以及家具和家装等大件商品类目，在三四级城市的购买力表现更为明显。

未来是年轻人的世界。淘宝数据显示，28岁以下年轻消费者已占淘宝总用户量一半以上。所有商品品类的购买人群均出现了不同程度的年轻化趋势，今年28岁以下消费者所占比例较2014年有所上升。

值得关注的是，三四线城市有望通过移动电商实现经济跨越式发展。一级城市年轻消费者占比为所有城市最低，四级城市的年轻消费者反而占比最高。在牡丹江市、阜阳市、肇庆市、铜川市、赤峰市等城市，28岁以下消费者占比均超六成。由于智能手机的渗透，年轻人更热爱无线购物。

追求健康等五大消费趋势凸显  “二次元”和传统人们都爱

今天发布的淘宝数据还显示，健康化、年轻化、个性化、智能化和传统化成为指引行业发展的五大消费趋势。

随着人们对健康饮食的意识增强，带有特定健康概念的商品流行热销，并呈现出逐年增长的态势，在健康饮食上，“有机、低脂、无添加”成为消费者的热搜关键词，广东、浙江和江苏省是三大最爱追逐健康的城市。保健食品也成为增长最迅猛的食品品类之一，如酵素类产品在2015年前三季度的销售额环比增长接近13倍。18~22岁女性在保健食品市场所占份额不断提升，成为增长最快的消费群体。

有意思的是，每当社会上发生公共健康安全事件，相关的家用健康类产品就会呈现爆发性增长，如2013年5月禽流感疫情高峰期、2014年兰州自来水苯超标事件后，净水设备销量出现爆发式增长。当全国大面积爆发沙尘暴、雾霾等红色警报时，空气净化器也会马上出现销售高峰。

不同年轻阶段的消费群体均体现出消费观念年轻化的特征，一般认为年轻人才会消费的商品，比如香水、彩色染发、户外运动甚至“二次元”等，在年长的群体里逐渐流行起来。2011~2015年的淘宝数据显示，50~70岁消费者对于香水的消费持续增长，仅在2014年就花费近7000万元用于购买。而对Cosplay等二次元文化搜索最多的，是40~49岁的消费者。

个性化和传统化在进一步融合，并成为年轻人的时尚符号之一。二次元商品的消费者中有四分之一的订单来自于19~22岁的青年群体。在2015年前三季度，传统旗袍销售增幅高达68%，28岁以下的年轻用户购买旗袍的比例从2011年18.1%升至38.5%。

商业世界“魔鬼的细节”：如何抓住舞林大妈的心

当天，淘宝联合CBNData同时对外发布了母婴、运动户外、家居、美妆时尚、家电数码、食品、服装、鞋包八大行业及汽车后市场等50余份行业报告。在深度挖掘和分析淘宝有关数据后，报告对商品和消费者进行详细的分析，并给出了行业发展建议。

以中老年人线上舞蹈消费为例，2011年，中老年人舞蹈消费占比几乎为零，到2015年前三季度中老年人消费超过三成，其中购买舞蹈类产品的中老年人深度用户占比超过8成，并在移动端占比爆发式增长。不过，广场舞大妈可不是消费力最旺盛的舞派，消费最旺的是拉丁舞和现代舞。要想抓住舞林大妈的心，商家最好能提供以下商品组合：62元的舞鞋，42元的舞蹈上装、42元的舞蹈下装、90元的舞蹈套装、50元的舞蹈配饰以及151元的演出服等。

第一财经商业数据中心(CBNData) 负责人黄磊出席北京发布会现场表示，以往当有企业说经营越来越困难了，专家学者说经济要探底了，消费者说自己精挑细选的衣服是独一无二的，投资者说投资的 这家企业很有发展潜力，他们常用的是直觉、经验，是用眼睛能看到的地方来证明机会和危机在哪里，方向和趋势是什么。“现在，这些都可以通过深度挖掘的大数 据进行呈现，并能更好地呈现出商业世界‘魔鬼的细节’。淘宝5年消费趋势数据正在发挥大数据应有的价值，有助于提升商业参与者以及商业世界的效率。”