途牛前十月中东非市场交易额4亿元 占有率行业第一

截至2015年10月，途牛中东非方向出游人次持续上升，同比增长达210%;前十月中东非方向交易额近4亿元，已稳居中市场占有率第一的行业宝座。

今年8月24日，途牛在公布二季度财报时，宣布投资中国最大的中东非供应商北京五洲行国际旅行社有限责任公司(“五洲行”)。在交易完成后的9-10月，途牛中东非方向销售额、出游人次同比增长均超过220%。继马尔代夫、毛里求斯、塞班等境外海岛以及出境长线欧洲方向外，中东非成为途牛又一拥有强劲优势的出境游明星目的地。

投资国内领先的中东非供应商发力资源直采

途牛在中东非市场的成绩得益于今年以来途牛直采业务的持续加强。今年二季度，途牛直采产品对总交易额的贡献达到了25%，截至2015年11月24日途牛发布的三季度财报，该比例已提升至1/3，已经提前完成了30%的年度目标。

投资是途牛加速直采的重要举措之一。今年8月，途牛宣布投资北京五洲行国际旅游社有限责任公司，并获得多数股权。五洲行是国内领先的打包旅游产品批发商，也是中国最大的中东非产品供应商。这是途牛继今年3月收购浙江中山国际旅行社有限责任公司和天津市经典假期国际旅行社有限公司两家旅行社绝大部分股权，进入不断壮大的台湾游市场后的又一次投资并购。

通过一系列的投资并购，途牛加速了旅游产业供应链的整合，这不仅帮助途牛快速切入旅游供应链的上游资源，同时提高了途牛的直采能力。在投资五洲行后，途牛在中东非方向，能向用户提供更丰富、优质的旅游产品。

此外，与中东非方向多个目的地的战略合作，也有效推进了途牛直采在中东非的发展。今年以来，途牛已携手迪拜旅游局，联合推出了“奢华迪拜购物节”主题游等众多活动，为途牛用户带来了精彩纷呈的目的地活动和特色产品。

多渠道拓展 创新营销模式

途牛在旅游产品上的持续创新，为公司的目的地战略提供了足够的动力。

今年，途牛“老于推荐”频道推出了迪拜之旅视频，与迪拜旅游局共同推广个性化、高品质的迪拜旅游产品。“老于推荐”是国内OTA行业首款由CEO代言的在线旅游类产品。目前，栏目组已在迪拜、毛里求斯等50多个目的地进行了拍摄，制作节目40期，已经为超过2000万的用户提供了直观丰富的出游前参考。2016年，《老于推荐》团队计划将赴24个目的地进行拍摄，在中东非地区，明年“老于推荐”将联合土耳其旅游局，带来土耳其特辑。后期《老于推荐》的内容及方向将更注重主题性和娱乐性，一方面实现旅游资源差异化运营，与合作伙伴开辟全新合作关系，另一方面积累丰富的影视资料，通过直观的影视媒介大大提升用户体验，最终实现让旅游更简单。

途牛与国内大牌综艺节目的合作，也进一步催热了中东非旅游。作为热播综艺节目《花样姐姐》、《花儿与少年(第二季)》的“指定旅游合作伙伴”，途牛结合节目第一时间推出涵盖土耳其、迪拜等国家在内的“明星同款”旅游产品，受到大量用户和粉丝的热捧。

此外，途牛举办系列高端沙龙，为用户提供了多维度了解目的地的平台。11月21日，由途牛旅游网联合贵阳银行举办的“中东非高端旅游沙龙”在贵阳举行，邀请到约200名五星会员来到现场。途牛不仅为VIP们生动介绍了迪拜、埃及、土耳其等中东非热门旅游目的地的文化特色，还准备了多条特价线路及丰富的礼品。“这次中东非高端旅游沙龙只是开端，接下来，我们会开展更多线下沙龙，让中东非旅游目的地不再是一线城市的消费关注的特权，而是将遍布国内一、二、三线城市。”途牛中东非产品运营总监孙伟表示。

近期，途牛还推出了“惠游中东非”主题活动，给用户提供更多高性价比中东非旅游产品。目前国内大部分地区气温骤降，寒冷的天气使出境反季游迎来热潮。迪拜、埃及、土耳其等中东和非洲国家此时温度适宜，成为出境游的热门目的地。针对每年11月至来年4月的迪拜旅游旺季，途牛还即将推出迪拜春节之旅、迪拜购物节和迪拜美食节等精彩营销活动。

“接下来，我们将继续加深在中东非地区的资源直采，同时着重提升用户的出游体验，为用户提供更丰富的旅游产品和更优质的出游服务，保持在中东非市场的领先优势。”孙伟表示。