上门O2O如何在资本寒冬和红海夹缝中生存？

这两天北京有多冷，O2O尤其是上门O2O在这年头就有多火。但是火起来的结果必然是市场的红海。在这片红海中，创业者如何才能脱颖而出，是需要一些技巧的。

11月26日，创业邦投资开店在国家会议中心举办了“互联网+时代线上线下新玩法峰会”。这次峰会集聚了众多行业大咖，包括：创业邦创始人南立新、TalkingData数据业务高级总监陶京琪，京东到家事业部经理陈江龙、微信支付线下运营总监刘鹏、亲加通讯云VP王卉、河狸家VP宋超、阳光印网创始人张红梅、管家帮董事长傅彦生、环信CEO刘俊彦、远镜创投创始人杜宇村、有壹手联合创始人朱伟华、车奇士董事副总经理宋勇以及云鸟配送 COO 何晓东等。会上干货太多，小编就捡最干的送上。

行业现状与未来趋势

兵家常说，“知己知彼，百战不殆！”所以，在送上干货之前，让我们先通过TalkingData整理的一些数据来了解一下这个行业的现状：

就整个O2O行业来说，2015年一线城市O2O用户占比为25.6%，二线城市占比为40.3%。零售、美业和汽车服务用户一线城市较多，餐饮、出行和家居用户城市下沉明显。

目前，O2O正处于第四个发展阶段：高速发展期。在这个阶段并购与创新正在持续发生。尤其是并购，在短时间内不会停止。

上门O2O在2015年的融资金额近300亿元，其用户分布以东南沿海地区为主，其中，广东省的上门O2O用户增长最快，占比达到15.4%，四川、天津和浙江等地的用户也在不断的增长。

在行业发展趋势上，就目前而言，餐饮和出行是上门O2O行业中最热的细分行业，企业数量和融资金额也较为领先。在行业发展方面，这两个行业也相对成熟、市场集中度较高。

另外，汽车服务和美业服务的受众是相对固定的人群，发展潜力相对比较大；而零售、家居和医疗行业玩家较少，市场集中度低，发展机会算得上充分。

随着用户需求多样化的发展，越细分的行业越受欢迎。

微信支付教你如何做线下

微信支付线下运营总监刘鹏结合微信支付线下推广运营的经验，认为基于社交平台的宣传要注意三点：要情感化、娱乐化、具备可传播性。只有做到这三点才能够把运营效果做大。

另外针对还没有准备好迎接移动互联网时代的企业和创业者，他也提出了三点建议：

第一，要更加的专注。

第二，对产品来说，要有匠人引导机制。互联网产品讲究极致的用户体验，要注意关注用户的需求。

第三，在摸索的过程中，要灵活，做到小步快跑。可以快速试错，但不能天天讲战略，讲宏观的东西。因为等你讲完宏观，别人可能都已经把市场瓜分完毕，找到了新的出路。

另外在融资的时候要注意节奏，资本市场其实还是很残酷的。

O2O，重要的是线下！

如何做好O2O？管家帮董事长傅彦生认为，要分五步走：

第一，先重后轻，做好O2O的前提是要做好线下。

“如今大家还是对线下认识不够，认为做一个平台能够对接就完了，其实到未来可能五年之内，短的是三年之内，还是线下，线下做不好肯定不行。”傅彦生说。

第二，在O2O的初步阶段，应当集中在单点进行突破，而不是要抓住所有。

第三，要慢中求快。其实所有的服务行业都是在做口碑，就如煲汤一样，在小火中熬出味道。

第四，不能做“羊毛出在猪身上”的事情。做O2O并不像广告或者新闻行业，如果“羊毛出在猪身上”，就是本末倒置的行为。