浪潮服务器如何角逐美国市场？

“美国是浪潮最重要的海外市场。” 在正在举行的2015全球超级计算大会(SC15)上，浪潮集团副总裁胡雷钧在接受美国媒体和咨询机构采访时强调。

1、从产品、技术到营销在美国的全面亮相

作为最早参与德国ISC和美国SC大会的中国厂商，这一次浪潮收获了海外分析、媒体以及客户的集体关注。IDC分析师Earl Joseph对浪潮在中国市场的表现给予了高度评价，并表示“美国市场期望能够看到来自中国的优秀厂商”。

与胡雷钧同时接受采访的还有浪潮美国云计算及数据中心总经理Dolly Wu，这次是这位拥有超过20年美国本土IT行业经验的美国公司“老大”第一次在媒体面前亮相。

(浪潮集团副总裁胡雷钧、美国云计算及数据中心总经理Dolly Wu与IDC Earl Joseph交流)

来自Gartner、IDC、The Register、HPCwire、Scientific Computing World、InterSect 360、Tirias Research的记者和分析师，与浪潮高层都交流了哪些话题，且让我一一道来。

2、融合架构的共识

大会第一天，浪潮联合intel、Altera发布两款重量级产品，最新融合I9000刀片系统以及基于OpenCL的FPGA线上深度学习语音识别加速方案，赚足了海外媒体和参会观众眼球，同时也让浪潮的融合架构理念受到关注。

(浪潮集团副总裁胡雷钧向Gartner分析师 Carl Claunch介绍融合架构刀片系统I9000)

胡雷钧表示随着数据中心向集中化、规模化发展，以及云、大数据和高性能等计算范式的交叉融合，用户需要一种更加灵活的IT基础设施，实现IT资源在不同应用类型之间的无缝转换，融合将是整个IT的未来发展趋势。Gartner的分析师Carl Claunch赞同其观点，并表示"模块化是件好事，它让用户有了更多的灵活性"。

浪潮SmartRack基于融合架构设计，在中国互联网市场获得大规模应用，SmartRack亮相SC，引发众多美国客户的兴趣，包括美国Ebay、Stanford客户专程前往展台交流。浪潮的融合架构是从业务的视角出发，强调对数据中心的硬件架构进行重新定义，以更好的发挥软件定义的价值。目前已推出第二代融合架构产品Incloudrack，突破服务器的I/O互连瓶颈，实现了机柜内资源的集中池化、统一调度。

3、高能效、高性能、易编程  仍然是HPC热点

SC大会上当然离不开超算技术的探讨，胡雷钧认为当前HPC面临高能效、高性能和易编程三大挑战。

从Top500的前10套系统的架构来看，目前的技术架构性能功耗比较低，而未来百亿亿次系统功耗要求控制在20MW，50GFlops/W的性能功耗比要求挑战巨大;其次，随着大数据的发展，越多越多的应用将需要高性能，应用性能的提升将面临着新的计算架构适配和大规模计算并行效率的提高的挑战;最后，如何提高大规模超算系统的利用率，需要采用高级语言和通用编程方式，解决代码的快速迁移和软件的继承性，来提高软件的编程生成力。

胡雷钧介绍，目前浪潮非常重视HPC异构架构平台的设计与优化，在基于MIC、GPU、FPGA三项异构加速技术的方案开发上投入很大的人力物力财力，已取得业内领先地位。协处理器是未来一段时间内HPC最重要的技术之一，在性能功耗比和计算性能上有巨大的优势。

(浪潮集团副总裁胡雷钧向Scientific Computing World记者Tom Wilkie介绍深度学习方案)

4、如何立足美国市场？

美国是全球IT中心和最大的数据中心市场，人们更加好奇，浪潮作为一家中国公司如何在这个全球竞争最激烈的市场中立足？

Dolly Wu认为浪潮有三大不容忽视的能力，一是产品品质，二是定制化设计能力，三是本土化的零距离和大规模供货能力，这将有助于浪潮实现从中国第一到世界领先的目标。

浪潮SmartRack是非常典型的一款产品，这款产品经过了世界级互联网企业的实际运行测试，品质可靠，相比Facebook牵头的OCP标准的服务器，它在标准、开放性更具优势。而定制化优势，则是浪潮能够与美国客户一同根据实际需要，进行定制化产品的设计和生产，适合成长型客户需求

浪潮已经在北美设立了研发中心，在加州弗里蒙特建设服务器生产基地，将以硅谷为中心，打造面向整个北美地区的营销、产品、运营、交付体系，向美国本土客户提供真正的本地化营销、运营和交付。

目前，浪潮已向应用交付网络(ADN)全球领导者F5 Networks实现服务器批量交付。

(美国云计算及数据中心总经理Dolly Wu)

胡雷钧最后表示“进入美国市场对浪潮而言意义重大，浪潮的产品、服务和运营体系将接受全球最严苛、竞争最激烈的市场考验。而从投入规模来看，美国毫无疑问将是浪潮最重要的海外市场，浪潮要在这个全球IT资源最集中的‘高地’据有一席之地。”