双11首秀热销亿元 ZUK靠什么赢得市场？

双十一的购物热潮不减，各大电商平台的营销阵势空前盛大，尤其是天猫平台，双11全球狂欢节交易额狂揽912亿，其中，仅在销售手机方面，在天猫就超过200万部。

令人惊讶的是，今年才崛起的新品牌手机ZUK在自己的双11首战中也表现不俗。在双11当天的24小时内，ZUK在官网、京东商城、天猫、1号店、分期乐几大平台支付额达到1.03亿元。从支付额来看，ZUK Z1在1500-2000元价位段中，成为新晋品牌的No.1。

在大牌林立的手机市场，ZUK凭借什么成为后起之秀，在短短的时间内崭露头角，不仅收获销量，还赢得了众多用户的口碑和人气？

归纳来讲，ZUK的成功主要是在以下几点下了功夫，赢得市场：

重创新

为了打动用户，硬件来看，ZUK Z1配备高通骁龙801处理器、标配64GB大存储、双卡双待7模18频全网通、支持快充的4100mAh高密度电池、正反插拔设计的Type-C+USB3.0接口，在长时间使用、性能均衡方便表现出众。

软件方面，历经10个月的开发，ZUK更是下了大功夫：搭载已申请专利的具有指纹识别的U-Touch功能，多维度递进自启防护引擎让卡顿不再，基于Android 5.1.1全新设计的人机交互界面，面部优化算法，色彩真实还原，第三代高密度阶梯型锂聚合物电池等。

CEO常程还曾向用户承诺：ZUK Z1会升级Android M，N，并逐步开源，为更多粉丝和伙伴提供开放平台。

除此以外，Z1还有很多细节方面的创新，比如操作中验证码、机票信息、团购券等大量的生活信息可以通过系统自动识别出来，整理成卡券形式，便于查找和使用。ZUK用户中心还会提升级的个性化服务，比如视频会员、游戏币、读书卡等。相对1799元的价位，ZUK Z1在技术创新方面如此多的投入显然追求的更远的未来。

重用户

Z1将“重度使用”用户作为自己的目标人群。所谓重度用户，即对手机的使用度较高，在日常生活中比较依赖手机的这部分用户。针对这类用户，ZUK手机的长待机时间长，高性能高及不卡顿的系统在经过市场及用户的检验后，依然获得了极高的好评率。

使用体验上，Z1禁用了许多智能机预装系统软件的自启以及关联自启，同时自动垃圾清理功能让手机更加流畅省电，推送管理以及可完全卸载软件的设定也让使用者的体验度更好。承袭自联想的售后也让消费者可以放心购买。事实上，作为国产智能手机的新品牌，ZUK凭借仅有的一款产品，清晰地亮出了自己的理念——让智能机回归本来，以用户体验决定手机功能。

按照ZUK研发团队的解读，重度用户有6个显著的特征，分别是低头族，夺宝族，暴晒族，app，速光族，蹭网族。“我们观察用户总结出了这些维度，这是我们设计产品的出发点，我们的第一只手机Z1就是为重度用户准备的。”CEO常程说。

重品牌

与很多新入行的手机厂商不同，ZUK的品牌文化是未有产品，品牌传播先行。这也是一种另辟蹊径的新打法吧。

比如在8月11日产品出来之前，ZUK就开始了品牌营销，如地铁车厢上的笑脸、纽约时代广场的品牌亮相等营销活动，都说明ZUK在没有产品的情况下，就先用各种方式塑造其品牌形象，目的是在产品出来之前让更多的人记住ZUK，至于产品本身，在各种剧透中，慢慢释放，不断调校，直至在品牌效应达到一定效果时放出产品。

依托强大后台资源，ZUK曾在地铁里铺满ZUK的贴纸广告，至今仍让人印象深刻。而在此前前后后的ZUK中文名称竞猜、首款手机产品由粉丝起名、品牌理念发布、笑脸去纽约的各种品牌营销，也让许多消费者记住了ZUK这个新品牌，可以说ZUK打了不错的一仗。并且值得点赞的一点是：其营销拥有不下做、不撕逼的品质。

事实上，ZUK做到了。除了这些实实在在的营销活动之外，ZUK还成功地为自己的品牌烙上了简单、信任等标志特证。

“让选择简单点”，这句作为ZUK品牌的slogan，已经深深地刻在粉丝们的脑海里了。ZUK希望简单的Z1让用户使用起来更加方便、顺心，复杂的Z1则为用户提供了独特的体验感受。

信任更是ZUK嵌入品牌价值的另一个独特品质，一场京东盲筹和开启 “千人免费试用，让信任延续”的试用活动，让ZUK在消费者心目中，是一个温暖而值得依赖的品牌。

重布局

在手机市场趋近饱和、随时进入行业洗牌阶段的情况下，ZUK从诞生之始，便凭借自己的资源优势，谋划布局全球战略。

CEO常程知道，站在全球市场的风口上，ZUK就可以减少对国内单一市场的依赖，降低操盘风险，延长整个产品的销售生命周期。在ZUK未来三年发展战略中，第二年ZUK将重点解决市场和渠道问题，其中，海外市场将会是ZUK整个市场和销售计划中比较大的部分。

因此，Z1发布仅10天，ZUK就宣布与全球最大第三方Android开发平台Cyanogen达成战略合作，启动海外市场发展规划。

在海外，Z1选择在亚马逊平台上向各国销售，也毫无例外地获得了相当多的五星好评。

不到一个月的时间内，ZUK手机就已经打开欧洲、中东和东南亚市场，获得了来自法国、西班牙、俄罗斯、中东、马来西亚、菲律宾等地区的大批订单。可见，自诞生之日起，ZUK就注定了要走国际化的路线。

ZUK的海外战略并不是单一的战略，而是针对不同地区设计不同的销售模式，比如欧洲市场是以eBay、Amazon等电商为主；在非洲、中东则会以线下铺货为主，因为这些地方的线下渠道成本低廉；而在亚太市场，ZUK将选择与联想合作，借用联想的渠道。

对于海外市场的开拓，ZUK的优势是大部分国产手机必须面对的知识产权和专利问题，而通过联想及旗下MOTO的合作，这个反而将成为ZUK在海外市场的独特优势，因此能在全球更顺利的进行市场布局。

结论：在目前竞争已臻白热化的手机市场，ZUK在此次双十一期间的表现，让业界看到一个创新型的互联网手机品牌的生命力，也为后来者树立了经典的案例——一个重创新、重用户、重品牌及重战略的品牌，尽管它诞生时间尚短，也是完全能在激烈的竞争中拥有自己的一席之地的。