饿了么、口碑外卖，谁将成为美团外卖新伙伴？

合并、做强、一统天下，似乎成为了业界的潮流。滴滴快的、58赶集、美团点评、阿里优土、携程去哪儿最近相继秀恩爱。外卖行业也频繁传出合并的传闻，而今天（11月11日）美团外卖官方微博发布的消息，似乎预示着会合并某家同行。

美团外卖的官方微博称“美团外卖将有新伙伴加入，开启新征程……”谁将成为美团外卖的新伙伴呢？是针锋相对的死敌饿了么，是背靠土豪亲爹的百度外卖，还是重新启程的口碑外卖？

笔者认为，美团外卖+饿了么、美团外卖+口碑外卖的组合都有可能。尽管饿了么与美团外卖PK甚为激烈，但是受共同的投资方驱使，这两家发生化学反应的概率最高。口碑外卖依托淘宝、支付宝的流量支持，如若与市场份额最大的美团外卖合并，双方将打通资源坐享流量红利。

美团外卖+饿了么=强强联合

2015年外卖O2O市场竞争激烈，战火纷飞。即使是在这一领域具有领先优势的饿了么，日子也不好过。前有美团外卖迅速赶超，后有百度外卖、口碑外卖奋起追击，饿了么似乎连喘息的时间都没有。

而过度烧钱导致的巨大财务压力，使得饿了么“收购、合并、卖身”的谣言不断。据媒体报道，饿了么在经历多轮融资后创始团队的股权被严重稀释，话语权越来越少。业内人士普遍认为饿了么最终无法坚持独立发展，顺应合并潮流投身美团的怀抱或许是最好的归宿。

曾经，饿了么与美团外卖的关系极为紧张，在市场竞争中摩擦不少。但是笔者观察到，自10月份美团宣布与大众点评合并之后，双方的关系缓和了不少。因为大众点评是饿了么的投资方，美团与大众点评合并后的“新美大”相当于饿了么股东。饿了么与美团外卖的关系也因此变得微妙。在大众点评、腾讯、红杉三方的共同作用下，未来饿了么或将战队新美大，与美团外卖合并。

饿了么+美团外卖，将会发生怎样的化学反应呢？

根据比达咨询的数据，2015年前三季度，美团外卖与饿了么各占据外卖O2O市场42.2%、35%的市场份额。强强联手后，将占据近80%的市场份额，占据绝对领先的地位。而双方在发展模式、资源、业务、物流等方面的匹配，整合起来将比较容易，实现“1+1＞2”的效果。

美团外卖+口碑外卖=无限空间

当然，也有另外一种可能，就是美团外卖与阿里旗下的口碑外卖合并。

产生这种猜测的原因是，美团外卖与阿里渊源颇深。2010年，在美团的市场规模还不是最大时，阿里就参与了美团的B轮融资。此后的C轮、D轮，以及“新美大”的最近一轮融资，阿里都是坚定的投资方。

虽然阿里对美团是财务投资关系，但是对阿里来说，美团外卖对阿里有重要的战略意义。

阿里从未减小在O2O领域的野心。重金60亿复活口碑网，10亿力推支付宝“全民开店”计划，令董事会副主席蔡崇信出任口碑网董事局主席，淘点点正式更名为口碑外卖……从今年阿里围绕口碑外卖的连连举动可以看出，阿里在全力提速其O2O业务。

其中，口碑外卖是打通阿里三大APP（口碑、支付宝、淘宝）的关键角色。口碑外卖获得了淘宝、支付宝的流量导流，同时也承载着高频带动低频、构建消费场景的重要使命。

但是，口碑外卖恐怕一时间难以完成阿里的心愿。目前口碑外卖只占外卖O2O市场4%的市场份额，想要在这个市场立足，还要有很长的路要走。何况，等口碑追赶上来，美团外卖、饿了么或许早已找到新的盈利点与业务模式，进入下个频道。所以对于阿里而言，通过自己的力量独霸O2O江山不太容易，而与O2O领域的小巨头合作就是上上之选。

一旦口碑外卖与美团外卖合作，口碑外卖将拥有美团外卖的商家、用户、物流资源，而美团外卖也将共享淘宝、支付宝两大入口的流量，优势尽显。双方更可以就超市、到家等业务领域进行长远合作，想象空间无限。此外，支付宝也将是最大受益方。

可以预计的是，无论美团外卖与谁牵手，都将一统江山，彻底改变外卖O2O的格局。合并之后，大家都是赢家。