华帝高层变动后改经销商政策 老客户建联盟应对

华帝股份因原董事长被罢免而出现的管理层调整已经告一段落，但“涟漪”波及至经销商层面。

近日，部分华帝股份一级代理商发起成立了“华帝（代理商）命运共同体”（以下简称代理商共同体）。昨日2日，华帝股份某区域经销商向《每日经济新闻》记者证实了上述消息。该经销商透露，华帝股份新管理层这一年来对老经销商客户的营销政策收紧，而对新经销商客户政策性的倾向，“让我们觉得有想要清洗我们老客户的嫌疑。”

记者就此事致电华帝股份相关人士，其对“代理商共同体”一事并不否认，该人士表示，经销商只是建立一个小圈子为了更好向华帝反馈意见，华帝对他们的意见也会重视。他告诉记者，华帝之前是个很传统的企业，现在已经到了必须改变的时候。“现在对于新的领导班子而言，最重要的是要重新进入状态，把华帝的经营业绩做好。”

经销商设立“共同体”

记者从相关渠道获取的华帝股份内部文件显示，华帝股份部分经销商于10月27日在东济南发起成立“代理商共同体”并制定“公约”，成立相应的理事会。

10月29日，华帝股份管理层发布声明称，该“组织”和“公约”的存在已经严重侵犯了公司利益，严重影响到公司的正常经营和发展。华帝特此声明，要求该组织发起人于2015年11月2日中午12点前自行解散该组织，严禁再成立类似的组织，并称“公司将视事态发展保留进一步的措施。”

次日，“代理商共同体”以理事会名义回应华帝的声明，称设立“代理商共同体”是为推动华帝健康发展，他们认为华帝管理层无权也不应以上级身份干涉此事。

华帝某区域经销商向记者证实了上述文件的真实性。其告诉记者，“代理商共同体”的9个发起单位中，有7个是华帝股份大经销商，是跟随华帝股份从零开始打拼的老经销商，“现在销售份额比较大的经销商都已经加入了代理商共同体 。”

“这个组织现在还在，双方还在积极沟通。”上述经销商11月2日晚间告诉记者，华帝股份这一年来对他们的营销政策收紧了许多，但对新引进的经销商客户的支持力度却明显比老客户好得多。“这种区别对待的不公平让我们明显地感觉到是对我们这些老经销商的排挤打压，感觉是要把我们清理走。”

《每日经济新闻》记者就“代理商共同体”一事致电华帝股份方面，上述相关内部人士未透露太多信息，他告诉记者这（代理商共同体）不是组织或团体，只是经销商在建立一个小圈子，在反馈意见。“华帝当然会对他们的意见重视，但有些意见不是马上能做到，需要慢慢调整和沟通。”

公司称低谷只是暂时

据上述经销商反映，老经销商们对华帝股份管理层的高端转型策略也持犹豫态度。“我们认为华帝的高端战略迈的步子太大。”他表示，现在做大调整，如果顾客群不接受的话就存在很大的风险。“等于要我们放弃原来的客户群。转型不是一天就能翻过去，需要逐步转变。”

据悉，华帝经销商代表陈树文曾在10月31日给华帝股份董事长潘叶江的信中表示，“许多经销商对这种大刀阔斧的调整心存疑虑，我认为这是可以理解的，毕竟大改革伴随着大风险。”

自去年潘氏家族掌控华帝股份以来，华帝股份一直在谋划一场从中端向智能高端的转型大战。今年9月，华帝发布首款语音控制高端智能烟机“魔镜”高调宣布转型。华帝股份证券部人士在此前接受《每日经济新闻》采访时也曾透露，10月份公司将全面上线智能高端烟机产品。

如何解决新管理层与老经销商之间的信任危机？又如何获得市场的肯定？

华帝股份内部人士告诉记者，目前公司的管理层和经营层的调整已经全部到位，公司前期的人事调整是正常不过的事情。“华帝多年以来都是定位性价比高的中档品牌，但现在消费者需求改变，还做这个市场就没有前途，必须把形象往高端上引。华帝到了必须改变的时刻，为什么不试一下呢？”

该人士告诉记者，华帝不对外界的舆论作评价，“经营业绩会有一个调整期，但华帝基本面没有问题，低谷只是暂时的。”