本地直通车 百度O2O的新模式？

近些日子，关于百度的消息有些密集、有点猛。小度机器人与总理的对话，换股携程，与搜狗的你来我往，再到近日的财报发布……有的已经登顶头条，有的在前往头条的路上，解读评论一茬接着一茬。对于百度而言，应该算是好事——股价回升，华尔街也换了口风，持续上调评级。众多消息中，有条消息有点“低调”，还未引起足够的注意：一个面向中小商户的“百度本地直通车”产品——借助手机百度、百度糯米、百度地图三个平台，将本地生活服务信息，精确展示给附近5-30公里的潜在消费者，还能辅助以团购、优惠等交易支付的闭环支持。

百度本地直通车，到底想做什么？

百度本地直通车把“百度推广”和“百度糯米”做了一个无缝整合，为本地商户提供的整体解决方案，通过一个便捷智能化的系统，让本地商户快捷使用。此模式最大的变化和意义在于，把百度现有两大业务体系的优势做了完美的结合，给本地商户提供了从推广到交易的完整闭环服务。同时，利用百度推广现有流量资源和推广机制，为百度糯米店铺或者团单精准导流。

用搜索来解决商户与用户之间的链接难题。

一个线下服务需求可以通过多少个渠道来解决很难统计。百度地图的附近可以有，大众点评可以有，团购、电子商务也可以有。因为只要有用户，就可能具备O2O的可能与价值。除去在餐饮、电影票、酒店、旅游等服务以外，在家政、洗车、洗衣等生活服务领域，用户通过O2O平台寻找服务的习惯尚未成型。而只要有用户，就可能具备O2O的可能与价值，就仍有巨大的潜在客户需求集聚在搜索端有待挖掘和转化。现在与未来，可以预期的是O2O市场不存在“一站式”满足所有需求的平台，从搜索延展开去，是个不错的选择。

用覆盖附近来解决商户与用户之间有效到达的难题。

生活服务类O2O的落地存在本地化的问题，绝大部分的用户的需求是：“有了需求才去找，还要立马找到、立马享受到”。服务的及时性必然要求服务的附近化。对于北京的用户来说，天津的美甲、外卖服务是没有意义的。甚至同在北京，朝阳区群众对西城区的商户也不甚感冒，因为时间是个大问题。因此，对于商户而言，最有效的传播应该是自己能够触及到的范围里的传播。从这个角度来讲，百度的本地直通车对于商户需求痛点的理解是到位的。

用跨平台技术来解决消费闭环难题。

本地直通车是一款跨多平台的推广产品，打通手机百度、百度地图、百度糯米三大平台。手机百度展现本地直通车商家，进行品牌曝光，有效引流；百度地图可按地理位置展现商家整体服务信息，满足周边用户的服务需求；百度糯米为商家提供信息展示和支付闭环服务，而且糯米自身流量也会给商家带来大量的交易机会。

具体来讲，当用户产生找家政服务或洗车、洗衣服务的需求时，其首先通过手机百度的移动搜索进行搜索，搜索结果界面会根据用户的位置展现接入本地直通车产品的商户，包括该商户与用户的地理距离以及价格、销量等信息，用户选择某一商户后，链接直接会跳转到该商户在百度糯米上的主页，内容包括打折团单、储值卡、代金券等多种消费形式，用户藉此便可直接完成购买支付。这种从产生需求到满足需求的一站式解决方案，在提升用户体验的同时，显然也提高了商户的成单效率。

回归技术基因 建O2O壁垒

对于百度版O2O质疑的声音更多的是在，一个靠搜索引擎起家的技术公司，能在O2O上构建起什么样的竞争壁垒与护城河？不得不说，百度刚刚发布的本地直通车产品，给出了很好的回答：一个最具百度基因、最能发挥百度既有市场优势的O2O路径。

回归搜索主场：让搜索成为连接器，连接人与服务。对于百度而言，让搜索嵌入到生活服务中，远比在生活服务中重建搜索要容易的多，因为很多公司的应用已经不允许搜索引擎收录了。

回归长尾市场：让中小企业也能享受到互联网的红利，让低频需求也能产生高额商业价值。事实上，百度对于中小企业的服务能力，也是其核心竞争力之一，想想凤巢中有多少中小客户就知道了。

回归技术擅长：让搜索、团购、LBS等资源数据整合而成在O2O领域的技术壁垒，成为最大的竞争门槛。厂长的话还是要牢记的:”对一个互联网公司来说，技术才是更加长久的竞争力。”

回归综合竞争：让既有资源优势形成合力，协同作战。让百度推广为百度糯米导流，让百度糯米为百度搜索提供支付闭环支持，这是个好主意。“守着金矿要饭吃”，说得可不止是传统行业，对于迭代加速的互联网企业来说，如何让金矿发挥更大的价值，形成关联市场上的竞争优势，同样至关重要。于百度O2O战略而言，这应该算是个好的开始。