多盟品牌销售VP伏文均：发展原生广告，DSP 和PMP是战略转型重点

第22届中国国际广告节正在西安举行。作为中国领先智能手机广告平台，多盟Domob的展位也是非常引人注目。10月25日，多盟品牌销售VP伏文均参加了中国移动互联网领军品牌2016黄金资源联合推介会，针对移动营销发表了自己的观点。

今天，移动互联网的营销其实已经或者即将成为主流。2014年，移动互联网已成为美国继电视、互联网之后的第三大广告渠道，并且预测2016年底或者2017年初，移动互联网会超过PC;而中国人对手机的依赖性比美国人还高，使用移动端的时间也要比美国人高。多盟的很多客户讲到，明年，他们的移动互联网的投放将超过50%，一些客户在今年也达到30%以上。大家花在移动互联网的时间已经超过PC端，而且按照相应的测试来看，移动营销的主流趋势会非常明显。

两套体系服务广告主

在移动营销体系中，入口级APP及明星APP仍是移动营销主流载体。一些国内百亿收入的相关移动媒体比如微博，过去这几年市场声音不像前几年大，但是它来自移动端的广告收入还是大幅超过PC端。所以多盟和上百家的明星APP都有战略合作，包括现在的滴滴、今日头条等等，除此之外还与新闻、生活服务、运动类等各种领域的垂直明星APP都有战略合作。同时，针对中小型APP，多盟做了两套产品，搭建不同的广告体系，服务不同的广告主，DSP(Demand-Side Platform，需求方平台)更多地是解决中小型APP的生存，但是对一些Hero的、大的APP，就需要把它们的流量更好地变现，甚至说更好地议价。

发展原生广告，DSP 和PMP是战略转型重点

经过五年多的发展，多盟的移动营销形式也更加多样化。一开始就主要做移动广告，广告媒体和广告形式很重要，比如banner，插屏、开屏、插视频等;而今天，媒体介入度很高的原生广告越来越受品牌广告主和效果广告主的关注。多盟的原生广告主要有两个部分。一是信息流广告产品，直接接入媒体进行投放，就像banner插屏一样;还有一部分就是在和客户的合作中做大量的原生广告。比如监测PM2.5的NIKE+就是多盟原生的创意，在创意和想法以及和客户的沟通上都是多盟参与制作的。

作为原生广告的一种方式，信息流广告将会是未来的主流产品。同时，在所有的入口级APP移动营销方式上，都青睐于信息流更为原生化和内容化。

同时，原生广告虽然受媒体欢迎，但媒体也更愿意自己去经营原生广告的制作参与，多盟还会在这方面不懈努力，但并不完全是多盟的重点。DSP和PMP(Private Market Place，即私有交易市场)才是多盟最重要的战略转型。PMP 有的也叫做PDB(Programmatic Direct Buy，即私有程序化购买)。DSP注重解决效果预算，PMP则更加注重品牌广告主在大的媒体的程序化购买，这也是多盟在技术上的优势体现。多盟现在的很多预算，包括品牌和行业的预算，有很大的比例都是在进行程序化的购买和投放。在现在和未来的移动营销里面，DSP以及主要针对品牌广告主的PMP都将会是一个很重要的营销趋势。

DSP、PMP的评估标准亟待制定

在讲到广告效果评估时，伏文均指出，针对行业的评估，广告主就能看到，比如APP的下载量、激活率;在品牌方面，多盟所认同的评估标准和品牌的评估标准是一致的，比如曝光的有效性、广告的CTR(点击率)、用户浏览时间和参与度等等。至于DSP、PMP的评估标准，还需要行业规则的制定和推动。

移动端尚有限制，还需不断尝试

在今天，还存在这样一些问题，那就是电商方面移动端的销量已经跟PC端差不多了，但电商在移动端的投放量是很少的。移动端的营销投放跟不上移动端流量的增长，这是因为广告主比较特殊，每个广告主在乎的东西不一样。一些新兴的品牌对移动营销的接受程度更快;而一些传统的品牌还需要继续做电视广告、户外广告、广播广告，不可能一下子颠覆传统，所以对移动端的市场还需要不断地尝试。多盟一开始做移动，一单可能一两万、两三万、三五万就算不错，但很快就会十五万、一百万的单子，但是从去年两年开始，在移动营销里上千万的单子已经比比皆是了，发展速度很快。

移动端的营销投放跟不上销量和流量增长的问题。这是因为移动端存在一些限制性的因素。很多流量是过剩的，一方面，广告主的需求还没完全能跟上互联网的快速增长，另外，新的东西永远是一开始接受常识的人很少，但到了一个时间点，就会有爆发式的增长。所以我也相信，移动的影响力会超过互联网，只不过是时间问题，需要不断尝试。

多盟的PDB、PMP主要是服务大的品牌广告主，品牌广告主所投的主流媒体都是他们的主要对接对象。只要广告主有需求，媒体也持开放态度，他们都会去接入。