滴滴试水汽车后营销威力初现：7天吸引90万车主

7天时间，200万次信息曝光、90多万车主参与、4000人提交了汽车车型、4S店预约信息，618人支付了参加本次新车置换活动的定金。这组数据是截止10月30日，滴滴与汽车品牌日产旗下“楼兰”车型合作开展“最高订单奖励”营销活动取得的成果。

此次活动覆盖了北京、上海、广州、深圳、杭州、青岛、济南、武汉、成都、重庆十个城市。滴滴车主(包括滴滴平台上的专车司机、快车司机、顺风车车主、代驾业务用户)在活动期间购买或者用二手车置换日产楼兰新款车型之后，在滴滴平台上每完成一个订单交易，即可获得1000元奖励，总计可获1万元奖励，相当于滴滴车主通过活动购买或置换楼兰新款车型，可在市场优惠基础上额外获得1万元的专属优惠福利。

据了解，滴滴专车有专门的滴滴车主权益平台，上面有诸多针对滴滴车主的福利活动，本次活动仅仅是众多权益的一种。通过与日产“楼兰”的合作，滴滴为有购车或换车需求的车主提供专属优惠福利，并通过滴滴手机APP直接将相关信息精准传递给十个活动城市的数百万滴滴车主。

对于日产来说，这是一种新的汽车营销场景的尝试。一方面，本次活动精准针对滴滴车主人群提供购买、置换的活动，不会对首次购车的普通消费者造成影响，节省了汽车品牌的营销成本;另一方面，通过对滴滴车主提供奖励的方式来提供专属优惠，对于汽车品牌来说，既解决了新车精准营销需求，又不会影响整个市场的销售价格体系。

更重要的是，滴滴车主购置新车之后，需要通过专车订单获得奖励，同时就会增加新款车型在路面曝光的频次，还可以让乘客通过乘坐近距离感受汽车。这对于汽车厂商是非常有吸引力的。

截至目前，滴滴出行在国内覆盖2.5亿的移动出行用户，超过1000万司机群体，在整体移动出行市场牢牢占据超过80%以上的市场份额。

此前不久，滴滴推出“试驾”产品挖掘滴滴商业变现的潜力。在上线之初就与奔驰、奥迪、一汽丰田等多个高端品牌合作，为用户提供真实车主的上门试驾服务。此次与日产“楼兰”的合作，则直接针对了车主群体。

滴滴内部人士表示，滴滴出行已经在对汽车移动化、体验化、场景化营销领域进行探索，通过创新打通线上线下资源和服务，致力于成为比传统营销渠道更加高效的营销平台。本次车主购车活动本身也属于滴滴在汽车营销领域的一种探索。

业内人士认为，拥有海量用户和车主资源的滴滴出行，对于汽车产业链具有天生的吸引力，本次与日产“楼兰”合作的试水，已经可以看到滴滴车主群体拥有巨大的商业价值。我们有理由相信，这仅仅是一个开始，随着滴滴与传统汽车产业的合作不断深化，无论是品牌、销售还是后市场服务，很快都将迎来深刻的变革。